凡客海外布局第一步棋，欲改变越南消费习惯

　   以凡客在越南网站的售价，结合越南当地人民的实际收入及消费水平，凡客已类似于越南版的ZARA。此外，凡客还将在T恤等产品上，结合越南当地的文化，设计生产专属服装。

      凡客“越南版”网站显示，目前主要经营男装、女装、儿童装、运动装，服装价格大约120000—500000VND(越南盾)，折合人民币约36到150元不等。

      价格看似虽与国内差别不大，但综合越南当地人均收入水平考虑，凡客商品价格在越南的定位与在国内中高档的ZARA、H&M等国际快时尚品牌基本相当。

　　据越南工贸部公布的数据显示，2011年越南人均达1300美元,相当于2700万越盾。如此这算下来，每月大约收入在110美元，不到800元人民币左右。

      凡客越南网站显示，最便宜的是在129000越南盾的女式T恤，大概价值人民币39.5元左右。相对越南本地的消费力来说，他们购买凡客最便宜的产品大约要占去5%的收入。

      相对中国而言，差不多类似月收入3000元的人购买150元左右的商品，属于相对较高。

　　据服装界资深人士分析，越南服装市场并不算丰富，只是简单区分为定位高端的国际奢侈名品、中端的越南本土品牌及低端的服装批发市场。

      当地缺乏类似ZARA、H&M等国际快时尚品牌，“快时尚”服装品牌的市场空间大有可为。显然，凡客诚品瞄准了这一市场空白，意在打造越南版“ZARA”，成为越南服装市场的中高端品牌。

　　在全球经济下行的大环境下，新兴零售市场包括俄罗斯、印度、中国、越南、泰国等，成为引人注目的国家，其经济增长速度快，人口众多，市场潜力大。

      Gap、 Zara等零售商均宣布进军印度市场。另据媒体报道，2012年6月，优衣库在菲律宾的第一家店开张，下几站将是印度尼西亚、越南和印度，也是将越南列入其中。

　　据悉，此次针对越南市场，凡客诚品除了商业模式、技术的复制，也将结合本地文化和消费需求，设计专属产品，强势切入当地市场。 

      凡客相关负责人介绍说，“比如T恤这类文化属性较强也畅销的产品，后续在越南站销售，我们会考虑与当地文化结合。”

　　资料显示，近10年来，越南是东南亚地区使用互联网及互联网发展速度最快的国家。现越南有31%的人使用互联网，网民人数每年都以200-300万人的速度增长。

     虽然目前越南有团购、代购、B2C等不同形式的网络购物平台，但类似凡客诚品这样的自主品牌电商模式仍是空白，特别是在服装市场行业。

　　业内人士表示，精准的市场分析、本地化的市场融合、与中国几年前相似的社会网络发展环境，再加上在国内近五年积累的实战经验，这些因素对凡客来说十分有利。

      长远来看，凡客诚品的出现，必将深刻改变越南消费者的消费习惯、搅动当地服装市场传统格局。而这，或为凡客高调进行海外布局的第一枚棋。