真维斯静修内功，十六字真经谋发展

      不断检讨，不断创新，不断改善是杨勋办企业的宗旨

　　自1993年在上海开设第一间专卖店，真维斯进军内地市场已经20年。在其掌门人杨勋的带领下，真维斯以名牌大众化的经营理念、物超所值的市场策略，稳占休闲装市场的领袖地位。目前，真维斯已在内地开设了2800多家专卖店。

　　十六字真经

　　说到企业经营的体会，杨勋吐出“量力而为，平衡发展，保持优点，克服缺点。”的十六字真经。 

　　他解释道，“量力而为”，就是根据自己的人力，财力和时间决定发展规模，绝不贪多图快，让企业走上超负荷发展的道路；“平衡发展”，就是各个方面兼顾，社会效益与经济效益两手抓。

　　“保持优点、克服缺点”好像是一句并不怎么精彩的口号，但是真正做起来，却并不那么容易。人们善于发现别人的弱点，但是对自己却总是缺乏认识。 

　　不断检讨，不断创新，不断改善是杨勋办企业的宗旨。旭日集团成立后并没有停滞不前，而是经过了四次转型：由香港制造走向海外；走回内地；由工业制造走向多元经营；由工贸为主转型为以服装零售为主。

　　早前在真维斯年销售额达几亿的时候，杨勋就提出到2014年，年销售额要达到100亿元。现在，真维斯的年销售额已突破40亿元，未来几年，只要保持正常的发展速度，这个目标就可实现了。不过杨勋现在有了另一种想法。

　　“现在的市场形势大好，每年的销售额增长20%-30%没有任何问题，但我们一直不希望真维斯发展得太快。”杨勋对此解释说，“把销售额做上去很容易，但是我们的门店遍布全国，高速发展的同时要做好管理和服务，相比之下就没有销售增长那么容易。”

　　他表示，发展步伐太快，不利于掌握订单和控制风险。 

　　杨勋心里想的是他的经销商和消费者，他要对他们负责。做一个三五年的企业其实并不难，但杨勋志在长久发展，做一个百年企业。 

　　做“民”牌

　　真维斯从不请明星代言，奉行名牌大众化的经营理念，物超所值的市场策略，这些似乎也在表明真维斯正在静修内功，迈出致力发展成为百年企业的坚定步伐。 

　　不管是真维斯初到中国，还是后来与众多休闲品牌大战，杨勋一直保持着一个特有的风格——尽力压缩成本，不请代言人。 

　　“十多年前我们引领潮流，卖价相对较高。如今，内地休闲服市场百花齐放，我们因此也相应调整思路，那就是做大众化的名牌休闲服，以物超所值的价钱吸引更多消费者，让大家都消费得起，从而获得更大的市场份额。”杨勋说。

　　近年来，国内服装品牌借助成本上升大副提升服装价格，而真维斯的提价却显得异常温和。今年3月真维斯商品开季价格已经调低，同比下降10-15%，完全回归正常的涨价通道。

　　杨勋表示：“去年最大的问题是价格脱轨，解决了这个问题，其他问题都迎刃而解。” 

　　真维斯对外宣称2011年库存达历史高位，其实仅上涨了2-3个百分点。真维斯的库存成本相当于总销售产值的10%左右，而竞争对手的库存高达30%，即使一年不订货都消化不完。

　　在杨勋看来，上调产品价格不是解决成本上升的主要方法，更多是通过加强销售和管理来消化。 

　　“控物价”无疑要从两头抓：一是严控成本，二是改善销售。杨勋认为，真维斯的供应链系统、终端销售系统本已无可挑剔，若要进一步控制成本，必然从提高效率着手。 

　　他简单地算了一笔账：店前销售人员工资增长10%，如果人数不变的情况下销售额增长超过10%，就相当于成本降低，即人均劳动生产率提高。“公司内部也是同样的道理，规模增长大于工资增长，即等同于成本下降。”

　　兼济天下

　　“穷则独善其身，达则兼济天下。”是真维斯企业文化的核心，也是杨勋一直所践行的。 

　　真维斯自成立以来，已经为社会捐助累计超亿元。杨勋也因此获得了无数的荣誉与奖项，特别是今年6月，杨勋获得了“国际功德人物奖”。但是对于这些，他却“没感觉”，始终强调是自己应该做的。

　　目前，真维斯在国内贫困地区共援建了36所希望小学，捐资数百万元支持了两届“希望小学快乐运动会”的举办，同时，还捐资220万元修建55个贫困小学操场。 

　　此外，真维斯还分别斥资2700万元和600万元，设立了“真维斯大学生助学基金”和“真维斯希望教师基金”。 

　　1982年创立的中国真维斯休闲装设计大赛，已经是中国最成功的大赛之一。

      杨勋指出，“虽然中国是服装制造大国，却不是创造大国。中国缺少国际化的设计和品牌核心竞争力，我们坚持举办国际设计大赛，目的就是创设一个平台，让新人辈出，加大培育人才的力度，加快中国服装产业的技术与设计升级。”

　　杨勋的“慈济”有两个特色，一是办学育人，1985年他就曾捐资2000多万港元和西北纺织大学合办广东服装学院，1997年又捐资1100万港元资助当时的中国纺织大学，成立旭日管理研究所，还资助北京大学成立旭日研究所，专门开发计算机管理系统。杨勋“慈济”的第二个特色是热心演讲。

      近几年，杨勋应邀兼任了一批高校的顾问或教授。向来低调做人、做事的杨勋在百忙之中还如此热心讲学，四处演讲育人，这种行为是与他心中的信念分不开的。

　　杨勋说：“社会应该倡导爱人如己，人生价值就在为他人、为众生、为社会。我一贯坚持：回报社会是第一位，宣传自己的公司是第二位。我们举办的一系列慈善活动并不是想对自己进行什么样的宣传，首先想到的是怎样对社会、为国家做些什么。”

　　这种“大庇天下寒士俱欢颜”的行为充分体现了杨勋作为一个从“草根”阶层起步的富豪博爱的品质和高度的社会责任感。 

　　近年来，真维斯开始注重打造延伸品牌。不仅重点打造和推广更加年轻时尚的新休闲服装品牌“菲尔”，还推出女装休闲品牌“J-one”。 

　　“我不敢说真维斯是所有竞争对手中最有优势的，但可以肯定的是真维斯品牌已经成功度过了求存期，正在探讨做强做长的新命题。”杨勋如是说。