王琦：打造“i.t.+宜家”时尚生活馆，反哺娱乐

     “希望把服装实业做好了，再以此反哺娱乐事业”，成为这名年轻老板的努力方向。  

      当叛逆青年遇上美国街头文化 

    “我不是人们眼中的‘某二代’，而是白手起家的叛逆街头青年。” 

      正是由于事业的成功，才28岁的年龄，王琦却总被不相熟的人冠以“某二代”的遐想与猜测。“我不是外人眼中的富二代，而是靠街头服饰白手起家的北漂。” 

      年少时，王琦的梦想是组建一支比花儿乐队更“牛”的青少年摇滚乐团，为此他开始努力钻研吉他技法。

     “为此，我奔赴北京，前往中国音乐学院进修。” 然而现实的残酷总与理想的美好有着巨大差距，失望后，王琦的叛逆本性再次显现，他毅然选择了退学。

      2002年，王琦开始帮助同样喜欢美国街头服饰的朋友们从美国进行代购，但随着代购人数以及购买数量的不断增长，也让王琦从中嗅到了一丝商机。

      为此，他正式开始了代购NBA球衣的生意，并通过自建b2c网站，赚到了自己人生的第一桶金。那一年，这名18岁的青年月收入已达到了2万元到3万元。“出门时可以天天打车”给这名青年莫大的鼓舞，也为他今后组建本州纽约的品牌舰队，汲取了大量美国服饰品牌文化的内涵。

      生活条件的巨大转机并没有让王琦放弃当初的音乐梦想，“当时我依旧认为服装生意只是为了能够支撑我的音乐梦想，为此，我还坚持着音乐制作，甚至接一些为歌手编曲的业务。”王琦笑言。 

        当西单小店主遇到生产实业家 

      “尽管年轻时我喜欢逛西单，但面对真要租摊开店时，内心却依旧矛盾。毕竟骨子里，我还是一个音乐人。” 

      一次偶然的机会，王琦发现了一个月租金6000元、面积为9平方米的西单铺位。在耗资2000元进行装修后，王琦开始把网销的全部服饰搬到了实体店。在2004年至2005年间，王琦接到了一个总量500顶帽子的外贸订单，为了寻找生产企业，他南下广东东莞，拉开了其真正意义的事业开端。

     “当能够完整组织自己的生产渠道并获取更高额利润后，我决定将实体店铺托付给朋友，自己跑到东莞盯生产。”  

      2006年的一年中，王琦在广州安营扎寨，在坚持网络销售的同时，专心架构他的加工网络。那段时间，在外人眼中颇为枯燥的服装生产，却成为他感受创造体验的过程。

      也在那一年中，本州纽约公司诞生。王琦赋予这家公司名称的含义是将欧美时尚之都纽约文化与亚洲时尚之都东京的最优秀时尚文化汇集于一身。 

      在接外单做加工的同时，也为王琦的研发团队积累了大量欧美市场需求的数据资料，为此，王琦在美国纽约布鲁克林开始打造第一个街头服饰品牌——RMBZ，并在旧金山、纽约等城市进行销售。

      “在此销售期间，也引起了韩国、日本、中国台湾等一些泛美文化国家和地区渠道买家的关注。后来，利用这些卖家的渠道，我们也在这些地区开设了多个专卖店。”王琦说。

       2007年时，王琦通过“货期延后40天，单价降低10%”的交换条件，拿着外商预支的货款和自己的部分积蓄，拥有了属于自己的服装加工厂。“自此，这家工厂就成为我们不断接单，并且成为优质、低价生产的保证。”王琦得意地说道。 

      当工厂主遇到商业地产热 

    “在创立品牌之初，对外推荐我们的产品时，我不敢对外说自己是老板，只说是这家公司的业务员。在中国，太年轻给人的感觉总有些不靠谱。” 

      近年来，随着中国商业地产蓬勃发展，也为服饰品牌提供了更多的售卖渠道和平台。2009年2月，王琦带领着他的团队回到北京，开始了一场为年轻人创造质感时尚生活方式的革命运动。

      通过与中国某个品牌代理集团为期一年的供货合作，让本州纽约的团队切身了解到中国消费者的真实需求，以及团队存在的问题与不足，也让本州纽约品牌的产品真正懂得如何适应市场、商场、消费群。“有了一年真实的市场评测后，我知道是开始在中国全面运作本州纽约的时候了。” 

      “因为我们是一群受欧美时尚文化影响而成长起来的一代。也相信自己能够将这些时尚文化元素运用成熟，并为同一代消费者所认可接受。”王琦向记者谈道。如今，本州纽约旗下的品牌产品涵盖了男装、女装、童装、饰品、皮具等。

     “本州纽约不是为了做品牌而做品牌，品牌的细分源自创意的灵感和市场需求。而新锐前卫的探索精神由始至终贯穿本州纽约旗下各品牌。” 

      当企业老板遇到时尚品质生活 

    “若要国民生活有品质，需要的是有品质的企业，集合有品质的人，做出有品质的产品和事业。” 目前本州纽约在全国的品牌集合店已达到12家，位于北京三里屯的品牌旗舰生活馆也在紧锣密鼓的筹备之中，按照王琦的规划，今后，北京、上海、杭州等重点城市的时尚生活馆将成为品牌的标杆，而其他城市的集合店也将稳步展开。 

    “15岁到25岁是未来消费的主力军，青少年时期需要正面榜样的引导。我们希望以服饰为切入点，逐步涉及餐饮、家居、汽车服务、数码服务以及娱乐等一系列时尚、健康、有品质的业态，来引导这一代的成长发展。”

     “未来品牌应当是i.t.服饰与宜家家居的综合体，但在产品的定位和风格方面又将与之有一定的区别。挖掘他们没有覆盖的区域，精准化自己的定位，才能让品牌持续不断的走下去。”王琦说道，“设计系列的多样化和产品线的全面化是本州纽约对旗下品牌永不停歇的追求。” 

      当谈及目前一些国内知名品牌发展遭遇瓶颈时，王琦表示，本土早期服装品牌是通过需求去做产品，产品形成市场后再做品牌。 

     而国际品牌则是从一开始就立志于将自己打造成生活方式的代表者和符号。“虽然，当下的中国消费者看重的是价格和面子，而没有深挖品牌所代表的生活方式。

     但正是这个当前没有被深挖的地带，成为了品牌有待开发的价值所在。随着生活水平的提升，人们迟早要从物质上升到精神。”王琦自信地表示。 

     在他看来，中国的娱乐公司更多的是只打造“文化产品”，而国际上的娱乐巨头背后都有不同的实业进行支撑，曲线救国的方式彰显着这个来自街头的青年的坚持与坚守。