骆驼CEO万金刚的创业心得

CAMEL骆驼CEO 万金刚

      “荒漠中的骆驼，寂寞而执着，前行是它行走的唯一目的，而对于我们，骆驼精神已经成为了品牌的图腾。”国内鞋服品牌CAMEL骆驼掌门人万金刚的开场白简短而坚定。


弃医从商 


      万金刚是新中国恢复高考后的第四批大学生，1980年考入中山大学，毕业后分配到湖北肿瘤医院做了一名医生。1989年，他考入福建医科大学继续深造，但出乎所有人意料的是，在医科领域一帆风顺的万金刚却在1990年选择弃医从商。

      “其实我自己也没有料到。成为一名救死扶伤的医生，是我一直以来的理想，但涉足鞋服经历，又是水道渠成”，万金刚说。 


      当时万金刚所在的福建，正是国内鞋服贸易的发源地之一，那里到处都充斥着快节奏、激动人心的商业气息。皮料商、品牌商、工厂主每天不停地谈判、考察、识货、下订单。当看到成千上万的集装箱满载崭新铮亮的皮鞋流通向世界各地的景象时，万金刚的商业潜能猛然被激发了。安静的校园再也无法留住想飞的心，他毅然决然地投身商海浪潮。 


      1995年，万金刚先后在福建、温州、广州开办鞋厂，甚至已经发展成为当时国内最大制鞋工厂之一。 


      “当时工厂生产的鞋子大部分是接受外国客户委托的代工产品，虽然我们生产的鞋款受到国外客户的一致肯定，并一度热销。但有一件事却让我变得心事重重。”万金刚告诉亿邦动力网，有一次他去一个大型商场进行考察，在一个外国品牌的专柜被几双鞋吸引住了。万金刚一眼就认出那几双鞋是出自自己的工厂，只是贴上了别人的品牌。而每双鞋的标价竟然比出厂价高出了几十倍。这个细节深深地触动了他，自从那件事情以后，万金刚每天做的最多的事情就是思考这件事背后的价值规律。


从代加工到自有品牌 


      上个世纪90年代，传统运动鞋市场已经饱和，恰逢欧美户外运动概念传入中国，国内制鞋企业敏锐察觉风向有变，纷纷向户外运动方向转型。原本投身做代加工鞋产业的万金刚在这场转型热潮中意外发现了品牌的价值，他下定决心创立属于自己的户外品牌。 


      “在我看来，那个时代的中国鞋行业多了几分追求短期效益的浮躁，缺少几分夯实根基徐图缓进的沉稳。经营者没有自己做品牌的动力，原因是品牌需要漫长的时间来打造和积累，同时存在巨大风险。相比之下，很多经营者更愿意选择短期利益可观的代工行业，而不惜委身于产业链的最末端。”万金刚也一针见血的指出：“只有品牌才是支撑价格、销量和抵抗风险的有力武器。” 


      选择品牌的过程远比工厂创业过程要艰难的多，以至于万金刚用了整整十年的时间去寻找有故事、有灵魂并且值得一辈子去打造的好品牌。 


      “当终于有一天当它出现在你的面前的时候，你会感慨十年其实并不多。”万金刚口中的这个品牌，就是“骆驼”，一个有着百年历史，饱经沧桑的品牌。 


      早在民国时期的天津，沙船厂制造的骆驼鞋便已名躁一时，并以其一贯的优质、舒适特点，为时人所称道。在看到沙船厂所使用的骆驼图形商标的时候，万金刚坚信这就是他想要的品牌。骆驼是在行走中汲取能量的动物，万金刚希望穿着他生产的鞋的人也同样能够在行走中感受到力量。 


      2000年，万金刚及团队带着对有故事、有灵魂才是好品牌的坚持，完成“骆驼牌”的并购。

3000家专卖店布局全国 


      当第一双骆驼皮鞋从生产线上完工的时候，万金刚欣喜若狂。他记得当时参与主创的工匠师傅都围在身边，捧起骆驼鞋争先传看，赞叹说骆驼鞋又漂亮又舒服。 


      许多年以后，万金刚回忆起当时的画面，仍有按捺不住的得意。 


      2003年在品牌与商标正式确立后，骆驼品牌首先在北京成立了首家专卖店，产品策略上以高品质男士休闲鞋为主，主要面向庞大的国内中高端精英男士群体。 


      其后，骆驼人远赴美国、加拿大、欧洲等国外市场考察，并在国内外进行市场试水，从中汲取精华，将老骆驼牌商标进行优化调整，使其更符合现代审美观，更具活动与张力，同时将调整市场战略，先稳健国内市场，后冲向世界。 


      2005年，一个全新的CAMEL骆驼以更专注、专业、奋发的精神面貌再次面向他的受众。 


      2010年，第3000家CAMEL骆驼专卖店诞生，标志着CAMEL骆驼布局全国市场的意图已经完成。从第一家专卖店到第3000家专卖店、从拓荒到一个帝国，万金刚和他的团队仅用了短短七年时间。 


      “在这七年中，骆驼精神无时无刻不在影响着我们团队中的每一个人。”万金刚说。 


      同年，CAMEL骆驼正式布局电商市场，仅半年时间，一跃成为淘宝男鞋类目第一品牌，随后成为户外鞋类目第一品牌。电商布局的突破，无疑为CAMEL骆驼加上了强劲马达，带来了最为现代化的引擎动力。


国际化之路 


      国内市场一路高奏凯歌，万金刚又开始思考将中国传统民族品牌输送向国际市场。他说：“说心里话，还是对自己的鞋贴别人牌卖高价这件事耿耿于怀。我在想为什么我不能把我们的品牌卖到外国去呢？” 


      万金刚告诉亿邦动力网，公司曾组织品牌创始团队深入美国、加拿大和欧洲市场，考察当地消费情况，希望能够在存在很大挑战与机遇的国际市场找到突破点。 


      但是很显然，在充斥着Made in China的国际市场中，消费者对来自中国的品牌的认可度却并不高。 


      骆驼的海外策略也曾在美国试水，他们在美国成立了投资公司，但管理团队却一直在“做内销还是外贸”的渠道策略上徘徊。由于缺乏海外市场运营人才，加上美洲百货市场对于中国品牌的消极态度，使得市场很难打开。于是骆驼品牌的海外发展计划只能暂时搁浅。 


      海外发展受阻，并没有让万金刚放弃品牌国际化的进程。他认识到，从民族品牌到国际品牌不可能一簇而就，需要循序渐进。目前，骆驼已经在美国、法国、俄罗斯等各国完成了商标注册，这是其品牌国际化的第一步。 


      “我们所做的努力，目的都是为了让我们的品牌变得更有价值，而除了品牌认知度、保护程度以外，我认为品牌的价值还来自于它的社会责任感。”万金刚对记者说，骆驼品牌目前发展良好，也更多的关注民生，关注公益事业。在品牌责任感上，CAMEL骆驼的表现也为外界所津津乐道：助力第34届美洲杯帆船赛，与中国队员一同扬帆出征国际领域；建百万回家基金以帮助更多人春节回家过年；帮助留越老兵首归祖国……


      据悉，2012年9月中旬，CAMEL骆驼还将面向全国户外爱好者发起“登珠峰十八勇士”征集活动，推动户外运动的普及发展，带领普通人热爱户外。同期，骆驼还策划推出“都市白领辞职旅游基金”的互动活动，鼓励、引导都市年轻人走向户外。