MISAVOGUE名莎:扎根品牌建设，提高抗风险能力

      内外兼修的品牌发展战略


　　进入2010年后，秉持“内外兼修”的信念，名莎品牌确定了从以质量和服务为主打，向既强调内在品质又凸显外在品牌的国际化运营路线转型，逐步完成从“产品+销售”到“品牌+营销”的转变。从意识和战略方面，名莎品牌已经走在了行业发展的前端。名莎品牌针对不同人群，提高品牌升级后的用户体验，在产品上升级了“都会风尚”、“意蕴知性”两大主题系列，并且对终端的店面形象进行了升级，通过提升店铺陈设、店员服务、产品形象、推广标准化的服务用语，会员服务等，让消费者真正感受到名莎品牌“悦时尚”的全新魅力。


　　在董事长贾朱喜看来，品牌是文化的积淀，一个成功的品牌要经得起时间的打磨和检验，而名莎品牌正是依靠品牌升级，夯实品牌基础。名莎在做大做强上坚持两条腿走路，除了传统的店面之外，B2C渠道也是一个重要途径。目前名莎已经在天猫商城电商平台上建立了自己的商城，但名莎品牌的B2C平台和别人定位不同，主要作为清理库存的通道，用网店赚流量、人气和口碑。至于未来的发展，线上取代不了线下，线下也阻碍不了线上的发展。


　　谈及品牌，贾朱喜有自己的独到见解。他说得最多的就是“品质”，“没有品质，品牌就无从谈起。品质是品牌的牌匾，是企业的社会责任。唯有坚持品质，才能赢得回头客，进而在消费者中树立口碑。”贾朱喜说。


　　在提高品质上，名莎品牌从来不吝投资，建立了“内检”与“送检”结合的多层次质检体系，通过各级检测，使产品符合标准。在2011年，名莎取得了ISO9001国际质量认证体系。在保证品质的同时，名莎品牌时刻不忘其作为企业的社会责任，并且用实际行动诠释着“时尚也可以低碳环保”这一理念，并将其融入和谐、阳光的名莎品牌文化理念中。自2010年开始，名莎品牌就一直引领时尚低碳风。


　　作为一个服装企业而言，品质是生存之基，而品位则是发展之本。在名莎，服装被升级为一种艺术，而产业则更多地被打造成一种文化。或许这和名莎品牌的领航者贾朱喜的个性不无关联。“汲取文化是远远不够的，名莎品牌还要打造自己的文化。”贾朱喜谈道。据悉，名莎品牌正在紧锣密鼓地筹备自己的时尚文化创意产业园，这无疑是名莎品牌“跨界”发展的大手笔。此产业园将根据杭州地域时尚文化特点，建设以品牌研发、时装展示、工业设计为主的综合性文化园区，成为展示杭州地域人文风情和文化艺术的窗口。

      品牌延伸需要差异化经营


　　不仅如此，名莎正以一种文化的眼光来审视服装行业，并将文化的元素融入其中。而如今，名莎品牌旗下另一品牌ICCI（爱茜）已是枝繁叶茂，灿耀绽放。


　　名莎服饰在打造主品牌名莎的同时，推出ICCI（爱茜）品牌，以年轻、新锐为定位目标，通过市场细分，服务不同对象，为追求生活品质的时尚集团化发展奠定了坚实的基础。ICCI（爱茜）品牌自创建以来，一年来开疆拓土已经使ICCI（爱茜）初步形成了以全国主流城市为核心，辐射全国二三线城市的市场格局。ICCI（爱茜）在竞争如此激烈的市场中，依然取得了初战大捷，而且正在稳步发展。


　　透过对市场主流品牌的的调研，贾朱喜看到了ICCI（爱茜）品牌的发展之路，那就是追求个性与自ICCI（爱茜）品牌表现成为未来着装理念的主要趋势。应当说，2012年ICCI秋冬季新品延续并且升华了其“低调奢华”的美学体验。这一季设计的灵感将“优雅情怀”的简约之美发挥到了极致。这样的优雅并不过分直白，而是强调在细部的处理实现它知性优雅的诉求。


　　“创造力是品牌的灵魂。” 贾朱喜说，“任何品牌故事的讲述都必须建立在非常强势的产品以及设计能力之上。品牌的气韵、精神不是无源之水，无本之木。这个‘源’、这个‘本’就是提供给消费者的产品，ICCI（爱茜）不会动摇它在产品设计能力以及品质把控方面的精细标准。这一点对于ICCI的现在和将来而言始终很重要。”


　　“ICCI（爱茜）并不是一个理想主义品牌，它有非常快速的市场反应机制，在任何时候ICCI（爱茜）品牌始终强调艺术与商业必须达到高度的融合，这才是衡量一个品牌是否成功的核心价值。”贾朱喜说道。在进行秋冬季设计开发前，ICCI（爱茜）精准地分析、研究了消费者的喜好，且适度地前瞻了时尚，因此这一季的设计的产品将是建立在对市场的充分把脉，以及对流行风潮的合理预测的基础之上的。在贾朱喜看来，ICCI（爱茜）和消费者之间存在着很密切的情感维系，它通过设计来整合品牌的整体风格，激发消费者的想象力，同时，这个互动的过程也将对系列化销售的市场业绩提升起到实质性的作用。


　　ICCI（爱茜）一出生就拥有着一个理性健康的企业文化，同时，它又深知必须通过富有想象力的设计去张扬它的内在品牌文化、渲染它的品牌性格，只有这样，它才能让它的消费群体表现出忠诚而又愉悦的归属感。因此，ICCI品牌未来的发展将是理性与感性之间张驰有度的一个过程。


　　“名莎品牌用中国经典‘水墨印染’作为创意元素，融汇写意情怀，与年轮共同书写着‘尊重传统，创造未来’，伴随着儒家文化的博大与精深，‘放之四海而皆准’的豪迈与远见，感受‘穿越’的人本主义情怀，将儒家文化的本质精髓发扬光大。让‘衣、物’在我们的心灵间转化为意识，随即达到‘衣我统一’的境界，重新定义新风尚的着衣感受，破除思想的桎梏，化解独立存在与共生共灭的矛盾。”贾朱喜对自己的品牌以及服装的文化内涵有一番独特的领悟。