玛萨玛索陷打折贱卖 被指资金链断缺

　　近日，玛萨玛索前副总裁梅珊离职，并正式加盟华夏茶联。此前玛萨玛索被传面临经营困难，并有可能被苏宁易购收购，梅珊对此予以否认。据了解，2010年1月玛萨玛索曾获得红杉千万元美金投资，2011年1月玛萨玛索完成B轮融资，由北极光领投、红杉资本跟投，但金额不详。目前，玛萨玛索正在寻求新一轮的融资。

　　至今，没有玛萨玛索融资成功的消息。电子商务专家、北京科技大学教授梅绍祖在接受记者采访时指出，现在玛萨玛索所遭遇的困境也是电商企业的共性问题，电商企业都想先做大再做强，太急功近利，铺摊子太大了就会太杂，就会失去自己的个性。像淘宝那样大集市的时代已经过去了，“做大再做强”这个思路是不对的，应该是先做强再做大，先把自己的服务提上去是最主要的。

　　玛萨玛索，这个原本致力男装自有品牌垂直B2C网站，如今，在这条道路上渐行渐远。

　　打折贱卖 资本遇冷现金紧缺

　　“玛萨玛索前景堪忧，一是因为分成平台自身难保，二是资金困难。”易观国际分析师周晓锋告诉记者。“玛萨玛索现在正处于一个瓶颈期，瓶颈有两个，一个是运营上的，一个是资金上的，根本问题还是在于资金。”电子商务分析师张建生告诉IT商业新闻网记者。

　　君华资本有限公司创始人、董事总经理胡翔认为，玛萨玛索是一个很好的电商案例，有毛利有客单价有品牌，挺好的基础，可是拼规模拼增长，融资没跟上影响了现金流，从而可能导致系统性崩溃。

　　品牌优势减弱 降低竞争力

　　玛萨玛索2008年6月创立，定位于“垂直B2C电商”和“男装网络品牌”，并创立和积极发展自有品牌，销量规模急速攀升，2011年大力促销。而现在的玛萨玛索，不只是品牌经营，而是以销售分成为主，并非买断供货。业内人士认为，这样以来，玛萨玛索正背离垂直电商的模式，品牌价值也逐渐削弱。

　　在周晓锋看来，按照国内电商整体发展格局可见，玛萨玛索原有的品牌经营模式，早已在引入品牌的发展策略上彻底失去优势。

　　“玛萨玛索设想的发展合作分成平台，并不能仅仅区别于渠道商建立，从其原有的市场定位可见，男装自有品牌的经营，一定程度上为自身竞争力得以发展。”周晓锋指出，“而一旦作分成平台引入其它品牌之下，那么所有为自有品牌的发展经营只会让收益拱手让人，一方面不能实现高端品牌定位差异化，造成核心竞争力的失败;另一方面，玛萨玛索面临资金困境，分成平台恐怕难有发展前景。”

　　深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥指出，玛萨玛索当然是令人尊重的电商探索者。他们页面分布是同类电商中做的最好的，分类营销也做不错，如何做好定位，是应该马上思考的问题!

　　打折不治本 现金流压力大

　　玛萨玛索本来活的风生水起，除了2008年初创期亏损，2009-2010年，玛萨玛索的经营一直是很好的，并且是盈利的。但随着资本市场的不景气，融资也成为了玛萨玛索的难题。没有融资，玛萨玛索的现金流变得紧张起来。于是，团队想到的是如何尽快地变现和提前清理库存，以维持稳定的现金流，先让玛萨玛索生存下来。大规模打折和低价格销售的恶性循环，便自此开始了。

　　张建生认为，玛萨玛索和凡客诚品经营产品类似，这类产品是电商经营产品中毛利较高的，只要运营成本控制得当，是可以有很好的盈利空间的。但是，要在现在的电商行业里争得一席之地，没有强大的资本支持是很难实现的，价格战已经成为行业的一种手段，玛萨玛索不可能置身事外。

　　在没有资本支持的情况下，一味的价格战只能是不断压缩利润空间，加之服装产品在库存管理上难度较大，现金流的压力就会逐渐显现出来。

　　从某种意义上讲，玛萨玛索现在正处于一个瓶颈期，而瓶颈有两个，一个是运营上的，一个是资金上的;运营上的瓶颈在于库存管理和如何降低运营成本、提升服务，以培养品牌忠诚度;资金上的瓶颈在于没有获得外部资金支持，自有资金毕竟是有限的，在行业无法盈利的大背景下，玛萨玛索自力更生的模式终究要有资金耗尽的一天;现金流不顺畅反快来就会影响产品的销售，为了加速现金回流，打折就成为了重要手段，而打折只能是治标不治本，甚至会将现金流的压力逐渐累积起来，最终变成死循环。

　　玛萨玛索现在表现出来的颓势，正是这两个瓶颈共同作用的结果，它既不能大规模的做促销，又不能降低现有的销售，正处于两难境地。

　　需练好内功 强化营销理念

　　“现在的玛萨玛索正处于危机时期，现在需要找准定位，做好产品，做好服务，引进其他品牌也不是不可以，要能与自己的品牌结合起来也是一个度过难关的途径之一。主要是需要坚持自己的品牌，并长期坚持，因为树立品牌并不两三年的事情，如果就这样倒下去太可惜了。”梅绍祖指出。

　　张建生认为，男装市场是很大的，但是近些年的发展一直不如女装，主要是性别原因造成的购物习惯的差异，但是男性的购物粘性一般要比女性高，玛萨玛索专注于男装领域，就是要把这一个理念逐渐灌输到消费者脑中，如果将这一阶段效果做好，其发展能力不可限量。

　　另外，玛萨玛索需要练好内功。

　　张建生说：“玛萨玛索根本上的问题在于资金，虽说现在资本对电商的投资热度已过，但是并不是没有融资的可能，玛萨玛索的资质还是比较好的。如果能解决资金问题，玛萨玛索的现状就会有改善，但还是需要做功课。我认为，即使在行业还处于成长期的阶段，企业也要练好内功，电商在运营管理上还有很大的改善空间，玛萨玛索一定要在这一方面多下功夫，才能将资金和优势很好地结合起来，焕发出应有的活力。”