波司登羽绒服 波司登品牌价值的践行者：高晓东

别样创业下的风采 

　　2003年，高晓东毕业于美国世纪大学管理专业。与众多服装企业家相比，高晓东显得有点特殊。他是一位海归派，这在传统的服装制造领域里为数不多，也许这正是成为他在事业发展上一度打破传统的根源。上世纪90年代，高晓东考入东南大学外贸英语专业，却于两年之后选择了离开，踏出国门他随后转入匈牙利布达佩斯经济大学及英国一所州立大学学习英语，2000年进入美国世纪大学攻读工商管理，三年后获得了硕士学位。在这些学位的背后，他同时拥有一位“著名”的父亲，这使得他事业的起点，从一开始就站在巨人的肩上。 

　　2004年，高晓东正式入主波司登，但他却没有遵循父亲的想法，在公司高层的指导下，慢慢熟悉业务，在父亲的庇佑下成长。父亲曾经说，“如果你自己做一个新的事业，很难成功，而且一旦失败将会对日后的信心造成很大的打击。如果可以按照我的想法，在公司内部发展，必定是一帆风顺的。”但高晓东却偏偏选择了这个新的事业。初入社会的这个决定是与父亲对抗的结果，也是高晓东事业真正的起点。 

　　2008年，波司登男装携手GREENWOODS集团在英国开设4家波司登男装专卖店，专卖店100%销售波司登品牌男装，在四年内将有100家专卖店崛起于英国这个欧洲时尚之邦。波司登男装近几年发展势头迅猛，年销售量已经突破10亿元人民币，作为公司董事长的高晓东此时表示，“将由此扩大波司登男装在欧洲的知名度，三年之内，在英国一谈起男装市场，知道有波司登男装这一品牌，5年之后，在整个欧洲市场都有波司登男装的身影。” 

　　三年之后，他的话被验证了。“2011年，波司登斥资约3亿元，购入并重建伦敦购物中心区牛津街1项物业，重建后作为欧洲首家羽绒服及男装旗舰店，预期明年7月开幕，其余楼层作为集团的欧洲总部，也是波司登作为登陆欧洲大陆的桥头堡。”这是近期各大媒体的热点话题，这是伦敦奥运会之前不可错过的商机，高晓东敏锐的触觉，让波司登在英国声名鹊起。 

　　2004年，高晓东执着的新事业正是波司登男装。与合作伙伴一起考察国内外的市场之后，最终，高晓东将目光锁定在男装市场。在20世纪初，这里充满机遇。波司登男装的成立，成就了一个新的男装品牌。波司登羽绒服的常规被打破，波司登走上新的征程。但，绝不像大家惯性思维一样，高晓东的启动资金却并非来自波司登。从父亲那里得到的，也是高晓东认为最有价值的财富，正是“波司登”这一知名品牌的影响力。不得不赞叹，高晓东的睿智和远见。他说，“品牌比资金要重要。”如果有一个好的品牌，要招商和融资都是相对容易的。每年，高晓东的男装品牌还要向波司登交纳品牌使用费，他却把这些都看成来之不易的机会。他说，“一般的人很难得到品牌的使用机会。” 

　　在经营理念上，高晓东的思路早已高出其它一般服装企业的经营者，他首先抓源头，与国际知名设计公司合作，并且在上海、广州等地成立设计工作室，将国际最前沿的设计理念、风格和方法应用在波司登男装产品上，增加波司登男装多元化的流行元素和色彩，提升波司登男装的产品档次，提高产品竞争力。 

创造辉煌之外的坚守 

　　作为高德康的儿子，他完全有理由、有机会坐在波司登股份有限公司总裁的位置上辅佐父亲管理公司，但他清醒地认识到，在父亲辛苦培植的波司登大树下乘凉，自己的成绩和能力永远没有人会看到。自己的水平有多高，能力有多大，将来能不能驾驭更大的企业，都需要自己去尝试和实践。唯有像父亲一样，自己创业，才会懂得创业的艰难与风险，才有能力全面掌控企业。 

　　在波司登男装的起步之初，办公地点只是从宾馆租来的一间房间，第二年高晓东带领的男装品牌就已经初具规模，拥有了自己的厂房和办公场所。一路走来，高晓东说：“我们还是很顺利的，最大的作用还要归功于品牌的影响力。” 

　　高晓东把“波司登”男装的销售定位在专卖店上。统一销售价格，统一专卖店形象设计，甚至统一服务员的着装。在提出加盟申请的几百名代理商中，高晓东亲自把关，要求专卖店需拥有市区主要繁华商业街临街独立门面的营业场所，经营场所面积至少100平方米；要求合作伙伴一定是全国服装经销专业人才。经过精心筛选，他首批选择了20家“波司登”男装省级代理商。 

　　他不仅创新经营思路，而且把在国外学到的更为先进的服装企业操作模式应用到自己的企业中，做品牌、做设计、做渠道、抓供应链，虽然要求更高、风险更大，但他认为，这样的自主男装品牌创新之路才是在父辈基础上的跨越，也才能够实现他的梦想。 

　　在推出“波司登”商务休闲系列产品同时，高晓东还经常远赴意大利、法国、日本和韩国，与国外的设计公司合作，互通信息，并互派设计师进行实地考察。 

　　现在，波司登服饰有限公司除了有休闲西装、夹克、衬衫、T恤、针织衫、休闲羊毛衫，还涉及配饰领带、箱包等系列产品。在他的努力下，波司登男装终于走出国门。2004年，在北京国际服装服饰博览会上，波司登男装被英国客商看中，客人希望贴上他们的品牌，但高晓东坚持自主品牌，经过谈判，对方最终愿意与波司登合作，以“波司登男装”这一品牌进入英国市场，首单就定了20000件。随后，高晓东带领“波司登男装”进军欧美，为中国商务休闲男装在国际市场的竞争取得了入场券。而在国内市场，短短一年多时间，波司登男装就跻身于中国“十大休闲男装”行列。2007年9月，波司登T恤成为“中国名牌”产品。 

　　在高晓东看来，市场经济向纵深发展的新时期，消费者已从昔日看重商品主体，转向商品主体和品牌效应相并重。要使品牌效应不断持续和延伸，就必须注重产品的内在品质，这就要求技术、理念、制度上的全方位保证。因此，他实施前瞻性的人才战略。高晓东从父辈们那里早已知道这个道理，一个具有广袤心胸的人，才会有真正的胆识和自信。他处事谦和、低调，与人为善却又不失原则，很难从他身上看到在亿万富翁家庭中生活的影子，他甚至不愿意过多地面对媒体，总是说“事业刚起步，还没有作出什么业绩来”。
　　3年之后，2006年的波司登男装拥有了2个多亿的资产，按照这一快速有序的发展趋势，2008年的波司登男装成就了波司登品牌的另一片天地。2007年高德康带领的以品牌经营为主的即波司登国际控股有限公司已经上市，高晓东也看到了这次机会，2008年拥有6亿资产的波司登男装成为了波司登旗下的一部分。为了将男装市场做得更大，高晓东和他的合作伙伴将波司登男装业务转让给他的父亲，同时，高晓东也离开了波司登男装，开始了他又一个全新的事业，进入了以生产为主的波司登股份有限公司，一个对他来说新的更高的平台。 

　　在高晓东的眼里，父亲太忙碌了，已年近六十的高德康，仍然在不停地奔波，甚至比他的精力还要好。高晓东的父亲高德康，中国著名的民营企业家，2006年被评为了CCTV中国经济年度人物，他所创立的“波司登”品牌在中国家喻户晓。在高晓东的童年记忆里，父亲整天忙忙碌碌，为作坊式的工厂日夜操劳，骑着一辆自行车，后来换成了摩托车，起早摸黑到远离家乡的苏州、上海拉布匹，然后又把做成的衣服载到市场上去推销。高晓东见证了父亲风里来雨里去，坚持不懈地把产业慢慢做大的过程。 

　　对于高晓东来说，父亲的团队已经非常出色，他一再表示谈不上“接班”。“父亲最了不起的地方是他对品牌的敏感性，有一种天生的把控，始终呵护和培育自己的品牌，之所以能够在创业者的人群中脱颖而出，正是这一优质品牌所提供的平台。” 

　　高晓东继承了父亲对于品牌价值的敏感，他将这个品牌的重量发挥得淋漓尽致。但与父辈不同，高晓东更注重与企业之间的合作，只有整合资源加强合作，才能把企业做得更强更大。“而父亲那个年代的企业之间多以单打独斗为主，互相是竞争的关系。现在，只有整合资源，相互合作，才能更好的发展。” 

　　波司登股份有限公司目前已经成为亚洲规模最大、技术最先进，集科研、设计、制造、销售于一体的羽绒服装企业，现拥有常熟波司登、江苏雪中飞、山东康博、泗洪波司登、扬州波司登和徐州波司登六大生产基地，员工两万余人。2011年，波司登荣获由国务院批准设立的中国工业领域最高奖项——“中国工业大奖”， 成为国内消费品领域唯一获此殊荣的企业。这是两代人的企业，也许侧重点不同，但波司登的今天，融汇了两代人的智慧和汗水，势将继续前行。