访珠海沐阳童童装生产营运总监罗昔朝先生

      服装企业如果想做到在较低库存的情况下保持快速反应能力，则需要建立一个完整高效的供应链系统，使其可以更合理、科学地进行库存管理，以此在激烈的市场竞争中保持竞争优势。而中国知名童装品牌“沐阳童” 采用联合库存管理模式，找到了一条减低“闲置”库存的新途径。该公司具有多年管理经验的生产营运总监罗昔朝先生说，在童装企业生产经营中，“库存”并不是一个天生的坏字眼，库存有两种情况，一种是因“储备”而产生库存，另一种是因“闲置”而存的。要经营就必须有“储备”库存，而损害了经营效益的是“闲置”库存。而“闲置库存”问题一直是制约国内外童装企业发展的一大问题，一般企业界谈的“库存”问题，也就是“闲置库存”的问题。 

访沐阳童公司生产营运总监罗昔朝先生关于沐阳童童装的库存控制策略

企业高库存何去何从？ 

    造成高库存的主要原因有哪些方面？沐阳童公司生产营运总监罗昔朝先生认为，造成高库存的原因主要有以下四大方面： 

    一、市场调研不充分导致库存。我国是一个服装产业大国，国内很多厂家连市场调研都没有做就匆匆上线产货，生产的服装可能由于价格、款式、色彩、季节、地域等原因滞销，形成库存，前几年很多服装厂家由于不会处理库存而陷入资金紧张，甚至因此导致关门的也大有人在。 

    二、产品质量不合格导致库存。由于一部分服装厂家盲目地加班加点生产，导致生产出来的服装不合格，产品卖不出去，从而形成大量的库存积压。 

    三、企业销售渠道管理失败导致库存。 

    四、企业经营战略落后导致库存。 

    而“沐阳童”公司在库存管理方面整体上还是做的挺不错的，一直都控制得非常合理，品牌从而得到快速的发展。他们为什么能取得这样的成绩？是因为他们运用了一种新型的“联合管理库存模式”。 

    如何挑战传统企业库存管理？ 

    传统的企业库存管理模式都是跨季订货制，在这种预测式的订货模式下，往往给服装加盟商带来巨大的库存压力。而在金融危机的背景下，这一矛盾显得愈加的突出，这一问题在上市童装企业的公告中屡被提及。而联合管理库存模式正是针对库存问题而开出的药方，据罗总监介绍，在联合管理库存模式下，沐阳童公司可以有效避免商家对地区及市场的判断不足而导致货品销售不佳的情况发生，能够有效地克服库存过高以及市场营销中存在的高风险现象，从而降低成本，提高企业效益。 

    如何考验企业反应能力？ 

    对于在渠道上并不算强势的童装企业而言，联合库存管理模式无疑是他们实现快速扩张的一大卖点。但联合库存管理模式是一个机遇，同时也是一个挑战，在联合库存管理模式下，企业一般的操作手法就是在季节前将款多量少的产品输送到所有终端网点，随后再根据市场的反应及时配送和追加订单，这对企业的快速反应能力就是一个极大的挑战。企业的快速反应能力正是决定这一模式成败的关键。业内人士认为，为实现联合库存管理模式，企业需要建立起一套应季订单生产的商品管理、配送和补货体系，这是一个系统工程，需要强大供应链作为支撑。 



    据罗总监透露，沐阳童公司提出联合库存管理模式是建立在强大的信息管理能力的基础之上，以强大供应链作为支撑平台，根据联合库存管理的要求，生产商与供应商则需要同步共享终端销售及库存信息，提前为生产做好准备。由于加盟店及自营店的月报表及周报表的信息都会及时反馈到沐阳童公司，而公司对终端销售信息及顾客需求也会进行及时收集和分析，而从而提高产品开发的质量，更加适合消费者。 

    搭建供需连接桥梁促发展 

    沐阳童公司在联合管理库存模式下，强调供应链节点企业同时参与，共同制定库存计划，从而使供应链管理过程中的每个库存管理者都能从相互的协调性出发来考虑问题，保证供应链和相邻的两节点之间的库存管理实体对需求预测水平的高度一致，从而消除需求变异。任何相邻节点需求的确定都是供需双方协调的结果，联合库存管理这种库存管理策略打破了传统的各自为政的独立运营过程，让每一个环节都成为供需的连接纽带和协调中心，沐阳童公司实施的联合库存管理模式，目前已有效地控制了供应链中库存风险。 

    加强销售渠道建设创品牌 

    时下的行业形势则给联合库存管理赋予了更大的操作空间，罗总总监表示，在没有实施供应链管理之前，沐阳童公司做开过几个月的折扣店开发，部分产品以“折扣店”的形式进行统一处理以加速公司资金的回流，但这不是长久之计。当实施了联合库存管理之后，沐阳童的库存就完全保持在公司的安全库存范围之内了。有了良好的库存管理，沐阳童公司其它工作的开展就容易多了。目前沐阳童公司的重点工作是在正价的销售渠道开发，包括国外的销售渠道建设。 

    实行联合库存管理模式大有可为 

    罗总监告诉记者，供应链管理理论是对现代管理思想的发展, 其特点主要表现为管理集成化、企业间关系伙伴化以及扩大了资源范围。而供应链库存管理的目标服从于整条供应链的目标, 通过对整条供应链上的库存进行计划、组织、控制和协调, 将各阶段库存控制在最小限度, 从而削减库存管理成本, 减少资源闲置与浪费, 使供应链上的整体库存成本降至最低。与传统库存管理相比, 供应链库存管理不再是作为维持生产和销售的措施, 而是作为一种供应链的平衡机制。通过供应链管理, 消除企业管理中的薄弱环节，实现供应链的总体平衡。 

    总之，联合库存管理作为沐阳童公司采用的一种新型的企业库存管理模式，能够适合新形势下企业库存管理的需要。可以预测：随着中国服装企业的不断发展壮大、市场及其管理的规范、供应链管理的深入发展，联合库存管理将在更多的企业库存管理方面会得到广泛应用，从而推动中国童装企业的发展，为企业和客户带来更多的价值。