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达芙妮女鞋 全年同店销售增12% 达芙妮女鞋的营销办法

8月17日消息,据香港信报报道,达芙妮(210)上半年盈利按年增长9.6%,主席陈英杰表示,下半年内地鞋类行业竞争将持续激烈,存货仍会过多,鞋商会加大折扣力度。但公司维持今年新增700个销售点及同店销售增长12%的目标。

 达芙妮女鞋 半年盈利增9.6%

      达芙妮公司第二季同店销售增长胜预期,受利好消息刺激,昨天股价曾升10.2%,全日升8.17%,收市报8.21元,成交金额急升至1.16亿元。

今年第二季行业竞争激烈,以致该公司上半年的产品价格下跌3.9%。陈英杰表示,今年整体行业疲弱,宏观调控政策影响消费者信心,今年第三及第四季的行业竞争持续激烈,相信今年是行业洗牌,对于中长期内地零售市道充满信心。他又指出,公司下半年会新增334个销售点,维持今年新增700个销售点的目标。

      达芙妮首季同店销售增长22%,次季同店销售增长15%,高于市场预期,上半年同店销增长17%,主要是销量增加所致,该公司会维持全年同店销售增长12%的目标。有分析员指,下半年同店销售增长有7%,全年会达目标,但内地鞋类行业存货过多,需求疲弱,第三季同店销售出现持平或负增长也不足为奇。

      另外,上半年平均存货天数增加53天至202天,他表示,上半年正清理存货,预期下半年控制库存会较上半年好,加强监控存货水平。

      市场关注成本上升,影响经营利润率,他指出,会改善营运效率,优化销售营运。期内,公司毛利率下跌1.7个百分点至60.8%及经营利润率下跌2.8个百分点至16.8%,主要是公司加大力度促销,且租金及工资成本上升。

达芙妮营销方法

      达芙妮实行多管齐下的营销办法,包括代销联营、个体户代理或买断及专卖店等。以专卖为例,还分为直营与特许两种。   

       直营连锁店减少了产品在流通过程中的环节,提高利润。而且作为形象展示,特别是旗舰店的形象展示很有说服力和参考性,能有效显示公司的实力,供应形象规范。   

      同时,直营店直接面对市场,有助于企业获取最有效的市场信息,理解消费者的需求特点。公司也拥有直接控制权,便于操作管理,能完美体现、实行公司的行销理念。   

       可以说,直营连锁规模的扩展是在“圈地”,为企业日后多元化经营奠定良好的渠道根本。但是,直营有一个最大的劣势,那就是高扩展速度对资金压力过大。而当连锁店达到上千家时,管理难度也将被急剧放大。   

      除了直营连锁性质的专卖店外,特许加盟性质的专卖店是贡献达芙妮女鞋销量的另一力量。2003年达芙妮在全国8亿公民币的销售额,特许经营作出30%销售额的贡献。   

      达芙妮特许经营状况如何?达芙妮在全国16家分公司,除上海分公司管辖区域无特许零售商外,其余15个分公司直营连锁专卖店网络暂未覆盖到的区域,该区域所售达芙妮女鞋均为特许加盟商所代理达芙妮的产品。   

       达芙妮将特许经营店分为两类:一类是特许零售商托管,即加盟商满足达芙妮公司加盟要求,签订加盟合同,专卖店的管理由该店所处区域分公司代为管理,掩护品牌形象及日常经营管理,但是专卖店店员的招聘、薪水支付均由加盟商承担。   

      另一类则是加盟商自营,即加盟商售点自建,管理自理,品牌形象必须按照加盟要求来实施,自营专卖店的经营者一般具有良好的经营管理经验。   

      为控制风险,达芙妮对特许零售商的准入门槛进行严格设置,要求以单一零售点或专卖店为经营场,严格按照达芙妮公司通路筹划要求和开店标准,开设“达芙妮”品牌标准专卖店,以买断办法经销“达芙妮“系列产品,且只可绝对零售不可经营批发业务。在资金方面,申请开设加盟专卖店的零售商资金必须在50万以上,多品牌店要求15万以上;管理方面,要求加盟商具有品牌专卖的销售管理和连锁经营的经验、知识等。

 


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作者/来源:中国时尚品牌网
编辑:alushazi
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