淘品牌的电商发展之路——韩都衣舍CEO赵迎光

　　赵迎光：本土感情很深厚外地政策很诱人

　　记者：除了税收之外，韩都衣舍对济南城市经济和电子商务产业有哪些贡献？

　　赵迎光：在淘宝上做出时尚品牌，一般得靠两个方面：

　　要么靠消费者，像北京、上海这些城市，消费能力很强；

　　要么靠产业基地，比如说江浙、武汉。这样的地方才比较有可能出现时尚的、全国知名的品牌。济南这个城市属于两者都不靠，所以，在传统的思维模式中，济南的时尚品牌很难产生。

　　到目前为止，韩都衣舍算是互联网上具有全国知名度的品牌了。韩都衣舍的成功对在济南做电子商务的人是一种鼓励和激励。让他们相信“济南也可以做出全国知名的品牌”。

　　其次，济南服装行业不太发达，我们这个企业虽然很小，但在某种程度上对当地的纺织、服装产业能够产生一定积极的影响。我们还有建立韩都服装产业园的想法，希望能把全国各地的配套生产流水线，通过产业园的形式引进来。

　　第三方面是对电子商务人才的培养。从目前的现状来看，电子商务需要的人才，老师和教育机制培养不出来。希望我们公司将来发展到几千人，可以培养一些基础电子商务人才出来，对整个地区的电子商务发展，可能也会产生越来越大的影响。这里在不断地招人。现在1200人左右，可能今年要到1800人，所以还有五六百个位置。

　　记者：在企业发展过程中，遇到过哪些阻力和困难？

　　赵迎光：韩都衣舍做的是快时尚，对供应链的反应速度，要求非常高，济南以及山东范围内，大部分工厂不具备快速反应的能力，发展初期，只能是跑到广州等地，找工厂合作，但是一开始企业规模小，订单少，找到能够配合好的工厂，非常困难。济南服装设计方面，比较成熟的设计师几乎找不到，只能是从工艺美院等服装专业的毕业生中招聘，然后进行培养。在培养期间，公司需要持续的投入，培养周期比较长，如果要出成绩，至少要1年以后。

　　记者：请谈一下对济南电子商务企业的建议。

　　赵迎光：针对本地的实现条件，通过模式创新，确立企业自身的核心竞争力。积极参与行业内的各种组织，交流。在有关互联网的关键岗位，吸引优秀人才加入，可以是本地的，也可以是外地的，加强团队建设，建立基于全国范围内的行业竞争力。

　　本报记者：济南电子商务的发展环境和南方城市，比如杭州这个全国电子商务的龙头城市相比，在哪些方面有待于提高？

　　赵迎光：目前，我市的电子商务产业，整体来说，还是比较落后的。对电子商务关注的力度不够，电子商务政策不到位导致这个产业发展缓慢。但是在南方，特别是杭州，关注度就比较高，他们那叫“一企一策”，一个企业一个政策，已经细致到这种程度了。

　　很多城市确实给了我们企业很大的诱惑，包括上海、杭州、广州等在内的城市都会给我发邮件，邮件内容大体是：只要把总部设在我们这里，什么都好商量。一般我们给予对方的回答是：再考虑一下吧！

　　其实我们是希望留在济南的，我们企业在济南生长的样子一定是和济南有关系的，毕竟是

　　一方水土养一方人啊。就算是到杭州去了，政策各方面很好也不一定是生长成现在的这个样子。我们想的是怎么样协调好各方面关系，不能只看眼前的利益，要综合考虑。

　　成长经历

　　曾经十年铸一“舍”未来三年谋上市

　　梦想和机遇催生时尚品牌

　　济南万维嘉信网络科技有限公司总经理、韩都衣舍CEO赵迎光，这个看起来不露锋芒的中年男子，带领韩都衣舍创造了奇迹：这个2008年成立的互联网品牌，公司人数已由成立时的17人发展到1200多人。目前除了自营的B2C平台以外，还在淘宝网、京东商城、当当网、卓越亚马逊、凡客诚品、麦考林等平台进行销售，淘宝网女装2011年度排名第一，在其他品牌，也均位列前三。

　　因其卓越的影响力，2011年，获得着名投资公司IDG的千万美元投资。而且，作为韩国规模最大的基金，KIP基金也已投资500万美金。

　　厚积薄发圆十年创业梦想

　　1997年从山东大学韩语专业毕业后的10年时间里，赵迎光一直就职于山东省一家大型国企，工作内容与电子营销毫无关系。

　　但韩都衣舍走到今天绝非偶然，在赵迎光看来，这是自己人生路上的厚积薄发。

　　赵迎光对互联网的研究颇有深度。早在1987年，赵迎光就读的中学就组建了“全国计算机小组”，他是小组的6名成员之一。

　　参加工作后，赵迎光被安排到韩国上班，电子商务在韩国的发展让他体会到了其中的便利和机会。那时的赵迎光便已经开始“有想法”，并开始关注电子商务行业，不断地做市场考察，为网上开店做准备。

　　2002年间，赵迎光开始利用工作之余的闲暇折腾电子商务，他卖过化妆品、孕妇防辐射服、奶粉等母婴用品，还卖过汽车用品，虽然一干就是5年，但均未获得大的发展。

　　直到2007年，一直在等待的赵迎光嗅到了机会降临的气息。当时，他的一个朋友跳槽至韩国一家做女装的电子商务公司，在去这家公司参观时，赵迎光看到，这家只有四年半历史的公司日发单量竟高达4万单。这让他非常惊讶，因为之前他一直认为，一个网站一天可以卖到100单就很牛了。

　　后来，这家公司的社长向赵迎光传授了三条做电子商务的诀窍：要做女装；要有自己的品牌；款式要多，更新要快。

　　简单的几句话，使赵迎光醍醐灌顶。说干就干，雷厉风行的赵迎光回国后马上递交了辞呈。2008年，他拉上多年前就约定要一起创业的几个伙伴，创立了韩都衣舍。

　　韩都衣舍的创立，只是赵迎光梦想的开始。早在他大学毕业的时候就已萌生了创业的念头。在韩国期间，接待国内赴韩考察的企业家是赵迎光的工作内容之一，10年时间里，他接待的中国企业家达几百位。赵迎光称，作为翻译和陪同，有机会与企业家们进行深入地交流，他们都从各自的角度阐发的企业理念，对创业有很大的启发。

　　从“代购”到“研产销一体”

　　韩都衣舍CEO赵迎光说，在创业之初，考虑到山东靠近韩国的地理优势，同时凭借自己在韩国多年获得的经验，他把自己的网店定位为做“进口韩国商品”的品牌代购生意。

　　有心的赵迎光发现，淘宝网上，韩版女装的代购卖家众多，但同样款式、同样图片的服装价格差别很大，混乱的价格，让买家根本无从分辨质量的优劣。而且网购卖家的产品更新不够快，“每次去都是一样的东西”，促使买家不得不再去“冒险”光顾别的网店，造成客户的流失。

　　发现这一现象后，赵迎光马上想到，如果有这么一家店，基本上买家每次去看，总有新款推出，总能挑到合适的衣服，并且产品品质和服务品质都还不错，这家店铺就有可能吸引一大批忠实“粉丝”。

　　赵迎光说，他们考察国内外众多服装企业商业模式后发现，西班牙着名服装企业ZARA的“买手制”模式值得借鉴。买手一词源于英文“FashionBuyer”，即时尚采购员。买手是品牌公司与供货商之间的桥梁，有时也成为“仿款”的高手，但与传统的抄袭迥然不同。于是，赵迎光决定，通过买手小组的制度将韩都衣舍打造成拥有众多忠实回头客的卖家。自2009年起，韩都衣舍开始组建买手小组，“没叫设计师小组，因为水平还不够”赵迎光谦虚地说，每个买手小组有选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员和文员5名成员，负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态，从中选出他们认为款式不错的产品，然后进行样衣采购、试销，再根据试销情况在中国找工厂量产。这样就使得产品款式非常多，更新速度很快，产品品质和服务品质都有了基本保障。

　　为了加强对韩国品牌的理解和沟通，韩都衣舍专门设立了韩国分公司。虽然定位于买手制的渠道品牌，赵迎光认为，挑选本身就是一种设计，他们也并不排斥买手小组进行设计，他们的选款师本来就毕业于服装设计专业，懂韩语，也在根据中国消费者的特点将产品进行适当改良。

　　计划2015年在美国上市

　　赵迎光透露，公司早在IDG入股前就已经实现盈利。但现阶段，盈利却不是他们的主要目标，加速发展被韩都衣舍视为当下的第一要务。

　　目前，韩都衣舍已经做好了未来的发展规划，2015年，预计销售额将达到30亿，市值达到10亿美元。

　　“传统品牌的体量都很大，虽然他们现在还没想明白怎么做电子商务，但他们早晚会想明白的”，赵迎光认为，韩都衣舍现在要争取时间，在他们真正想明白、协调好之前，把行业地位树立起来。

　　而就在一个多月前，韩都衣舍新推出的男装品牌AHM已大规模上市，时尚假发系列也已在售。他们计划在2015年上市，“选择在美国已经确定，但不能确定的是在纳斯达克还是在纽交所”。赵迎光说，这仍然只是一个开始。