培罗蒙基因重组，发展新亮点：改良中山装

　　有一组数字值得关注：2009年，上海培罗蒙的定制西服做了5万套；2010年减为3万套，利润却增加了30%；去年定制西服的数量仍在3万套左右，利润又增加了30%。培罗蒙总公司所属CAD定制中心经理吴文青告诉记者，培罗蒙西服曾经的市场售价仅有1000元上下，如今一套培罗蒙高级定制西服的售价，已基本与国际一线品牌持平。这种变化的背后，是“基因重组”的结果。


　　服装制造业是劳动密集型产业，近年来不少成衣企业都拼命缩减成本，提高产量，抢占市场。这让培罗蒙感到焦虑，正当管理层为扩大市场份额绞尽脑汁时，一位外籍营销顾问在培罗蒙服装研讨会上说：为什么西服卖得越多并不一定越好？伦敦最有名的戴维森公司创立于1803年，英国皇室、大臣、总督和郡治安长官的西服都在这里定制，标准两件套西服的价格近万美元，一天虽做不了几套，利润率却极高。“这不就是培罗蒙上世纪三四十年代做的事情吗？”培罗蒙的管理层茅塞顿开：“做大，我们没有资金优势；做精，我们倒是有先天基因。”


　　走高级定制的品牌路线，并不是回到过去的裁缝铺，必须要对技术体系进行革新改造。培罗蒙舍得在拜师学艺上花大钱，2003年开始，分别从德、法、英、瑞士请来一流的服装工业专家、设计制作大师、营销服务专家，担当“客座教授”。培罗蒙还从欧洲引进先进设备，相继成立了高级手工定制项目组、CAD工作室，把“定制—设计”融为一体。定制西服的面料从意大利等进口，与国际流行保持同步；还与国内顶尖服装面料企业展开战略合作，根据设计要求定制专用面料。


　　如今，在培罗蒙的西服定制单上，除了衣长、胸围、横肩、袖长、中腰、领围等尺寸，每一栏目又根据顾客具体情况分若干小项。和登喜路、杰尼亚等国际大牌的定制单相比，细致程度一点不逊色。利用先进的CAD系统，顾客人体尺寸被输入电脑后，可以直接在人体数字模型上试衣、更换面料和款式。过去做成一件衣服需要72小时以上，现在可以缩减至22小时，大大提高了打样裁剪效率。培罗蒙还注意到，国际一线品牌大多采取了多品牌、全系列战略。例如，杰尼亚除了主打男式高端定制西装核心品牌外，还推出了时尚、运动和女装品牌，推出了内衣、香水、眼镜、腕表、鞋、皮具、领带等。


　　于是，培罗蒙开始依靠品牌影响力延伸产品线。现在，培罗蒙的产品目录上，有燕尾服、司摩根礼服、弯刀婚礼服、佐罗式披肩，还有青果领晨衣、腰结长袄、骑士马裤、猎装、高尔夫灯笼裤、猞猁葡萄嵌入大衣等。随着消费需求多元化，培罗蒙还将产品线逐步延伸到了T恤、西裤、风衣、领带、内衣、衬衫、皮件、袜品、羽绒服等男性服饰。


　　培罗蒙总公司董事长金建华告诉记者，培罗蒙发展战略上还有一个亮点——“中华服”，也就是改良后的中山装。为了让男士穿中山装也能穿出“条感”，培罗蒙对老式中山装“后片不破缝”的样式做了些微改进，开出一条缝线，能有效改善中山装比较“板”的缺点，让衣服也更加贴合腰线，并增加了蓝色、驼色、灰绿色、米黄色等更为明亮和时尚颜色。金建华说，未来培罗蒙将加大“中华服”研发和市场培育，使之成为中国乃至世界服装市场的“新秀”。