纺织品服装贸易纽约展览会使企业拾回信心

    客户依然青睐中国企业 

    “受中国原材料、人工成本大增的影响，美国某些大宗产品采购正在向孟加拉、印度、越南转移。但我们公司的采购订单技术含量较高，因此仍然会选择中国企业，像愉悦家纺和烟台北方家纺公司都是我们十分关注的企业。看重中国企业，是因为中国企业往往具有完整的产业链，开拓创新的能力和意识也不断增强，产品具有一定的竞争优势。”一位美国家纺采购商说。 

    上海市纺织原料公司董事长、总经理郑伯华说：“3天展会，我们共接待了几十位客户，其中有3位是大客户。我们为客人提供适合美国市场的款式、色彩、图案设计和包装设计，他们很感兴趣，都索要了样品。我们这次带的样品全都留给了客户，还抽时间拜访了在纽约的客户。经过12年参加纽约展和对美国市场的拓展，我们已经获得了不少美国客户的信赖，并通过展会找到了美国中西部市场的代理商。” 

    浙江新舒纺织有限公司生产的衬衫面料每年出口美国3000万米。该公司一贯坚持自主创新，注重品牌建设。目前，该公司已经有一支高素质的研发团队，并积极与意大利服装面料设计机构进行技术合作，不断研发新型衬衫面料，“新舒”已被认定为“中国驰名商标”。今年秋冬与东丽公司合作开发了保暖发热产品，还有真丝（19%）/棉（81%）混纺产品，舒适透气。“我们认真接待每一名美国客户，减少中间环节，让更多的利润留在合作双方的手上，这是我们期待的双赢。”该公司负责人表示。 

    桐乡市瑞泰纺织有限公司具有专业的生产技术和管理团队，采用国际最先进的合成革生产线生产的PU、PVC合成革产品，广泛适用于中高档沙发、鞋材、箱包、装饰等面料应用领域。该公司此次展示的产品不仅品种丰富，还突出了绿色环保理念，颇受客户青睐。 

    宁波市纺织品进出口有限公司的展位设在服装区，公司相关负责人蒋建峰表示，目前中国的低档次产品价格比不过孟加拉等国，利润空间正在下降，比拼设计是未来的发展方向。 

    为了参加本届展会，福建众和股份有限公司做了较为充分的准备，不仅设计了中英文对照的企业介绍，还在每一份企业介绍资料上附上了产品小样。该公司主要从事中高档棉休闲服装面料的开发、生产和销售，是国内外众多知名服装品牌的供应商，可年产各种棉休闲面料1亿多米，该公司展位吸引了众多的客户洽谈合作。 

    千雪国际贸易有限公司的展位上也颇为热闹，据公司负责人介绍，公司总部设在北京、生产加工设在江苏、研发设计则在韩国。为了生产适合美国市场的产品，公司经常派员工到美国了解市场需求变化，同时与法国设计机构合作进行趋势发布和产品开发。 

    烟台北方的设计团队也经常赴美研究美国消费市场的特点，美国市场是其主要的出口市场，目前已占其出口市场份额的60%。上海申达进出口公司在本届展会推出自己的服装品牌MISOKA，该公司计划将这个自主品牌推向美国市场，设计将由上海和纽约两地的设计团队共同完成。青岛莫特斯公司第一次参展，带来的产品凸显了差异化。上海兆凯进出口有限公司此次带来的都是天然纤维、有机棉、竹纤维、普通棉混纺的新产品。上海谷灯实业有限公司已经连续10年参展，此次主要展示了真丝、棉、麻等产品。他们认为此次到会的观众很专业，设计师、品牌商、贸易商们都是来寻找好的产品和供应商的。通过参展，他们对美国市场充满信心，接下来会和有意向的客户进行充分沟通。 

    从本届参展商来看，以产品研发为卖点的企业越来越多，符合美国消费者审美、符合美国文化的设计和产品越来越多。而从展会效果来看，越是做足了功课的企业越能获得客户的青睐。在目前经济低迷的大环境下，有的企业接的订单虽不太大，但价格还是比较高的。 

    美国市场开始回暖 

    中国贸促会纺织行业分会副会长林云峰认为，前一段时间中国对美国出口的绝对值增加，增长率在降低，然而相比较而言，美国市场的景气指数仍然要高于欧洲。虽然中国制造在低端市场的优势正在趋小，但中国设计正在提升，一些大客户、一些对产品品质要求高的订单依旧会和中国企业合作。面对这种变化，中国企业唯有提高产品附加值，做出自己的产品特色，才能找到出路。而且，林云峰鼓励企业要勇于接中小订单，以此拉近与市场和客户的距离，这也考验了企业的成本控制能力。 

    前来出席纽约展开幕仪式的纽约国际贸易办公室主任Elizabeth Daly在接受采访时也认为美国市场正在回暖，并相信中国纺织品贸易在美国会有新的增长。因为中国的制造加工能力很强，设计和研发水平也正在提升。同时她表示，时尚产业对纽约来说很重要，政府也很重视，每年投入大量精力，组织或支持一些时尚活动，比如展会、时装秀等，也十分重视对年轻设计师的培养。纽约的林肯中心会定期举办一些时装发布和展示活动，还有不少传媒关注服装服饰时尚，包括电视台、杂志、报纸。 

    另外，从5月份海关进出口统计数据和6月份商务部门掌握及监测到的企业进出口情况来看，也说明美国市场正在趋好。今年1~4月份，我国服装及饰品类产品出口额为489.3亿美元，同比增长1.8%。受欧债危机影响，欧洲市场始终萎靡不振，导致我国对欧盟出口服装及饰品类产品的金额显著回落，今年1~4月出口额为99.8亿美元，同比下降12.1%。但对美国和日本市场则呈增长之势，出口分别为85.5亿美元和77.4亿美元，同比分别增长6%和4.8%，出口品种主要以棉质类服装为主。 

    中国纺织品进出口商会数据也显示，2012年1~5月，中国对美国纺织品服装共出口144.60亿美元，同比增长8.85%。其中纺织品出口48.56亿美元，同比增长13.18%；服装出口96.04亿美元，同比增长6.78%。 

    本届纽约展可圈可点 

    客流量和展商的满意度是一个展会成功与否的重要指标。本届纽约展的参展商数量创历史之最，由去年的320多家增长到今年的356家，其中30%以上的企业系重复参展，足以说明这个展会是有生命力的。专业观众从2010年的近5000人，去年6000人，到今年再创历史新高的7000多人，也说明这个展会是有吸引力的。 

    本届展会不但参展商最多，增长比例较大，中西部地区企业开始参展，而且展商的质量也有所提升。有越来越多的专注于设计和研发的企业走出来参展，展品也向健康、环保、绿色的方向发展，体现了加工贸易向技术贸易、设计贸易的转变。这对企业制定未来的发展方向，增加出口贸易颇有益处。这与中国纺织服装业“十二五”期间要提升科技创新、中国创造能力的发展目标相一致。 

    另外，纽约展已经成为美国市场的风向标，企业通过展会可以了解市场，发展科技创新，提升自身抗风险的能力。这两年我国国际市场占有率有所降低，在这种情况下参展商越要坚持走出去、多走出去，认识国际市场，与合作伙伴多交流沟通。 

    林云峰介绍，展会于2010年开始进行国际化的改造和提升，本届展会的组织服务工作做得更实、更细。一是对大买家作了定向邀请，尤其对家纺买家加大了邀请力度。下届还将加大对家具制造商的邀请力度，以便给家纺布、沙发布生产商带来更多商机。二是通过美国专业的公关推广公司对展会进行宣传，扩大了展会的影响力，吸引了更多专业观众。三是3个展之间的关联紧密，关注到整个产业链。服装、家纺主要面对美国的客户，面料可以说是面对全球化采购的。纽约有很多世界知名的纺织服装设计、营销公司，装饰设计、饰品设计公司，设计师对面料非常感兴趣。四是评选连续3年以上参展的企业为精英展商，告诉买家这是个资深、可以信任的明星企业。 

    从本届纽约展看，规模特别大的参展企业不太多，以中小企业为主。主要原因是，有的大企业前些年已经通过这个展会，在美国建立了分公司、营销设计公司或找到了实力和拓展能力俱佳的代理商。但一些大型工贸公司和生产企业，比如飞马、愉悦、烟台北方还是多次甚至是每届都来参展，取消中间环节、使工贸公司直接对外已经成为这个展会的意义和魅力所在。 

    经过13年的发展和历练，目前纽约展已经成为针对美国市场的具有商贸功能的标志性、旗帜性的展会，成为企业对美贸易的主要展示平台，成为拓展美国市场不容错过的专业展会。□