季候风女装•2012服装产业转型升级暨国际买手论坛

第十二届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会开幕式
季候风2012服装产业转型升级暨国际买手论坛

【主题】新格局下的服装产业创新和转型之路
【时间】2012年7月8日 上午
【地点】深圳会展中心5楼簕杜鹃厅

【实录内容】

         【主持人】尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们，来自服装行业的各位企业家和精英朋友们，大家上午好！又是一次真诚的聚会，又是一场盛幕的开启，很高兴在流光溢彩的7月跟朋友相聚在深圳，我们举行的是第十二届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会，本届由深圳市经济贸易和信息化委员会、深圳市龙华新区管委会、深圳市服装行业协会共同主办，再次请允许我代表本次省会的主承办方，向出席本次会议的各位领导、各位来宾，表示热诚的欢迎和衷心的感谢！
    接下来向大家介绍出席本次开幕式的领导和嘉宾，让我们掌声欢迎：
    中国纺织工业联合会会长王天凯；
    中国纺织工业联合会副会长张莉；
    中国家用纺织品行业协会会长、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会副会长杨兆华；
    中国服装协会副会长冯德虎；
    中国流行色协会副秘书长周一夫；
    中国服装设计师协会副主席、秘书长张庆辉；
    中国服装设计师协会副秘书长杨健；
    中国服装协会顾问蒋衡杰；
    深圳市委副书记王穗明；
    深圳市人民政府副市长吴以环；
    深圳市人大常委会原常务副主任庄礼祥；
    深圳市人大常委会原副主任郭荣俊；
    深圳市人大常委原副主任邱玫；
    深圳市政协原副主席邵汉青；
    深圳市民间组织管理局局长马宏；
    深圳市龙华新区管委会副主任胡晓清；
    宁波市政府副秘书长陈国强；
    香港时装设计师协会主席杨棋彬；
    澳门国际时尚联合会、澳门时装设计师协会主席方键夫；
    澳门国际时尚联合会、澳门时装设计师协会秘书长邝子峰；
    中国百货商业协会副秘书长范艳茹；
    广东省服装服饰行业协会会长刘岳屏；
    英国伦敦时装周总导演John Walford；
    法国设计师协会主席格拉斯曼夫妇；
    中国缝制机械协会秘书长杨晓京先生；
    深圳市缝制设备很业协会会长杨赛国先生；
    深圳服装行业协会名誉会长翟小平先生；
    深圳服装行业协会会长沈永芳女士；
    出席今天活动的还有来自北京省市的各级领导以及广大的媒体朋友，以及现场的各位来自国际国内的行业同仁们，再次欢迎大家，谢谢各位！
    接下来首先有请深圳市服装行业协会会长沈永芳女士为各位致欢迎词！

   【沈永芳】尊敬的天凯会长、穗明书记、吴以环市长，各位来宾、各位领导、新闻界的朋友们，大家上午好！
    七月，我们又相聚在美丽的深圳，非常感谢大家参加第十二届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会。今年是深圳服交会十二岁的生日，是服交会轮回之年。深圳服交会一路成长，离不开中央、省市、各界政府，尤其是深圳市市委市政府的大力支持和指导，离不开众多品牌的积极响应，离不开朋友的鼎立支持。
    在此我谨代表深圳市服装行业表示深深的谢谢意！
    经过十一年的发展，中国深圳国际品牌服装服饰交易会已经成为亚太地区最具影响力、国内规模最大的服装专业展会之一，成为时尚潮流的风向标和产业发展的晴雨表。积极推动深圳产业的发展。本次深圳服交会以产业转型升级，提升深圳城市质量为宗旨，以时尚态度为主题，专业化、市场化、国际化的实现由传统交易平台向现代交易平台的华丽转身。本届服交会展览面积8万平方米，3500多个展位，来自数十个国家和地区，千余家参展商。特别是今年买手采购区，有来自全球1000多名时尚买手，以及100多个全世界来的独立设计师参加。
    服交会致力于实现零距离的产业对接，2012年中国深圳国际面辅料展览会、2012深圳制衣展览会与服交会联盟举办，三展合一，观众不出馆就可以纵览全产业链。同时，龙华时尚展区和时尚基地闪亮登场。
    本届交易会将举办2012中国百服业深圳高峰论坛、2012优秀企业渠道论坛、买手论坛、时尚内衣论坛以及暨WGZM2013、2014的行业持续研讨会，为行业持续发展提供理论见地支持。国际顶尖设计师品牌21家原创设计师力量盛大亮相。由11位国际设计师意大利空间也隆重登场，以及开幕欢迎晚会美轮美奂，深圳大浪杯发布会及答谢晚会等丰富多样的主题活动，将为观众呈现缤纷多彩的时尚盛宴。
    很多企业都搞活动，不在这里一一列举。
    大浪杯女装服装大赛也将在这里亮相，交易会期间还将推出很多丰富多彩的时尚活动，推动打造有国际影响力的时尚之都战略。未来深圳服交会将继续努力，以务实、开放、共赢的姿态办成新水平、新高度，为提供服装行业的转型升级发挥更大的作用。
    十二年，我们将深圳的女装推向了中国市场，在中国一类城市、一类商城达60%、70%以上，十二年的今天，我们要把深圳女装通过国际性的合作，推向国际市场，我们的目标一定要实现，我们的目标一定能够实现！
    深深感谢大家对深圳服交会的大力支持，谢谢！

    【主持人】非常感谢沈永芳会长带来热情洋溢的致辞和对服装行业美好前景的展望和掷地有声的郑重承诺，我们把掌声送给沈永芳女士和每一位深圳人！我们知道，这一切成绩的取得都离不开行业的领导和深圳市委市政府的领导及深圳服装行业的高度关注和鼎立支持，也是支撑着深圳服装展走过十一个年头并以矫健步伐迈向更坚实的基础，接下来有请中国纺织工业联合会王天凯会长致辞！

    【王天凯】尊敬的各位领导、各位嘉宾、新闻界的朋友们，大家好！非常高兴来参加第十二届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会。深圳是我国改革开放的前沿，也是中国服装产业大胆创业、创新的热土。深圳服装业以积极引导的政策优势、敢闯敢试的开拓精神、灵活敏锐的经营智慧，海纳百川的朝阳胸怀，成为了区域品牌打破地域局限可持续发展的典型个案。
    中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会已经走过十一年的历程，多年的成功证明，深圳服交会以其专业的服装特色、扎实的服务能力发挥着不可替代的品牌孵化器和潮流风向标的特殊作用。成为深圳服装也又快又好发展的有力的平台，在中国的服装产业发展中占有重要的一席。
    目前，中国服装产业处在转型升级的关键时期。品牌要加强，创新要有竞争力，成为实现以上战略目标的重要的途径。深圳服装业在打造品牌和勇于创新方面的宝贵实践，值得业界的同仁们认真的思索和积极的借鉴。
    今天的服装产业已经不单单是优势传统制造业，发展成为有力提升城市软实力的都市性时装产业。深圳市政府审时度势，提出将深圳打造成“时尚之都”的战略目标很有远见。中国很有能力涌现出与国际相称的时尚都市。希望深圳服交会继续在深圳生机勃勃的创业热土，放眼中国服装产业调整时代大局，更好的办出特色、办出水平，成为促进服装业转型升级的重要抓手，成为提升深圳时尚软实力的华丽舞台，成为创新发展的行业榜样。
    最后，祝第十二届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会取得圆满成功，谢谢大家！

    【主持人】谢谢！非常感谢王天凯会长，感谢各位行业领导、各位来宾、各位服装行业的殷切寄望和鼓励。朋友们，第十二届服交会正式开幕了，接下来让我们有请深圳市服装行业协会会长沈永芳女士并陪同：
    中国纺织工业协会会长王天凯；
    深圳市委副书记王穗明；
    深圳市副市长吴以环；
    深圳市龙华新区管委会胡小清；
    英国伦敦时装周总导演John Walford先生一起来到主礼台正式主礼，有请！
    有请吴以环为我们宣布！

    【吴以环】受穗明书记的委托，我代表穗明书记宣布：第十二届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会开幕！

    【主持人】恭贺第十二届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会正式开幕！有请各位主礼嘉宾移步台前，让我们为第十二届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会正式开幕合影留念，同时让我们各位同仁带着更多的信心、激情和力量迈向行业更辉煌的未来，谢谢！
    接下来有请沈永芳会长陪同各位领导移步到我们展会参观指导，有请！请其他来宾留步，稍候时间带来开幕式之后的重要内容，就是今天的高峰论坛。  
    接下来为大家带来的季候风服装产业转型升级暨国际买手的论坛部分，深圳女装在中国有很大的占有率。女性的美丽是这座城市的魅力，是男士的福气。接下来探讨一下，在作为传统行业的格局当中，作为优势的传统行业，深圳的服装行业何去何从，带领各位行业同仁、服装企业走向一个更加广阔的未来，需要我们去进行更多的转型升级和面向更多的国际市场，我相信在座的各位一定是有所感有所悟也有所获。
    今天希望通过这样一个转型升级暨国际买手论坛启发和帮助各位。首先，首先有请季候风公司的副总理吴兴国先生致辞！

     【吴兴国】尊敬的在座的每一位先生们、女士们，上午好！非常荣幸今天代表季候风、代表行业与国内几位顶级的专家和行业的学者来讨论新形势下的中国服装产业升级和国际化之路。
    作为主办方，先介绍一下季候风，兴泰季候风有两个品牌，一个是叫季候风，一个叫乘风（音），季候风是目前在市场占有率比较大的主力品牌，有十年历史，今年是十周年。目前店铺网络有一百多家，零售额有16个亿，另外一个品牌是乘风（音），历史稍微短一点，年销售额5个多亿。作为一个专业的服装服饰公司，年营业额有20多亿，这是现在的现状。
    产品、设计团队都是在法国有工作室，国内有国内的设计团队完成。我们这样的企业在国内的行业当中有代表性，市场规模有一定的基础，而且有一定的发展历史，但是在新的格局下、新的环境下，众多的国际品牌已经进入了国内，跟我们同样渠道、同样市场上并肩竞争。我们作为深圳的本土品牌，作为品牌的运营者，我们如何思考、如何看待未来的市场变化？如何来应对？今天借此机会，举办这样一个论坛，邀请到国内的一些知名的顶尖专家来跟我们一起讨论和演讲。
    下面进入讨论论坛的环节，谢谢大家！

    【主持人】非常感谢来自季候风公司吴兴国先生的热忱致辞，也感谢季候风对本次展会、本次论坛的大力支持，接下来是今天论坛第一个主题演讲的环节，“深圳服装的探索对全国服装产业的启示”，深圳的服装行业在国内的发达城市来说不是最有历史。深圳服装的行业发展对全国服装产业带来什么样的启示呢？又将为国内的产业发展带来什么样的方向呢？
    接下来请出原中国服装协会常务副会长蒋衡杰顾问做现场解析，掌声有请！

    【蒋衡杰】主持人、同志们、朋友们，大家上午好！非常荣幸在今天这个讲台上对深圳转型升级发表一些自己的看法，供大家在今后的工作中共同探讨和研究，贡献自己的力量。全国举国上下都沉静在迎接十八大顺利召开前的喜悦过程。我刚从意大利瑞士法国卡萨回来，北京市的党代会，据说全国三十多个省市自治区的党委换届全部完成。如果中国经济通过转型实现升级的目的，加快中国经济文化的下一步发展步伐。
    服装三年前有一个主题，在“十二五”规划发展之后，要系统的总结，尤其改革开放三十多年来对中国服装产业发展进行一个总结，讨论这个话题的时候集中在转型、升级，更多行业的一句话，尽快终止摊大饼式的发展模式，追求品牌价值发展路线上。
    大家知道改革开放三十多年，给中国的服装产业带来极大的机会，在短短三十年的基础上，中国从家庭作坊式为主题的劳动密集型产品，变成世界的第一大服装生产国、第一大服装出口国、第一出口创汇国、第一大服装内销消费国。成为第一大大国之后，今后的发展之路应该怎么走？这几年行业上下都在集中讨论到这个问题，得到的概念就是要尽快地结束摊大饼式的，数量扩张型的发展格局。
    通过对品牌的追求、价值的追求、世界占有率的追求迈开新世界的服装发展新路。
    大家感到这两年世界金融危机和欧盟国家债务危机的影响，市场发生了很大的变化，更进一步认证下一步转型升级的必要性、客观性以及我们企业跟品牌在今后发展道路的必然性。
    今天我们在讨论，深圳的服装产业今后的转型发展之路，讨论这个问题的时候，我总感觉到深圳的服装，尤其是深圳的女装品牌在中国的市场都是一致的，发展的轨迹伴随着小平同志当年在南方画了一个圈的体制改革的号召下，实际上服装、甚至于女装的发展也是深圳发展的缩影，它的成功无非是来自于两个方面：
    第一，由各界政府、各界党委政府的支持和引导，对市场竞争产生的一些游戏规则，有一个充满活力、创造力、凝聚力的行业组织。
    这三个要点形成了深圳女装发展的生态环境。三者不可缺一。其中很核心的内容是地处改革开放的前沿，始终以市场竞争、市场导向规则来决定自己行业的发展，决定自己企业和品牌发展策略。我认为环境非常重要。
    第二个原因是深圳的服装人自身的努力。敢为人先，遵循市场经济的规则来决定自己发展策略，来占有市场先机，也经历了贴牌加工。我记得改革开放初期，深圳的服装企业来自于全国各地，其中特别是江苏跟浙江的服装企业到这里来投资兴办企业。享受了港澳毗邻的客观条件，享受了各地人才投入到深圳特区建设当中来的人才优势。但是它走的是一条贴牌加工之路。
    当时有3300多家企业，但是没有一家著名的品牌。通过这个过程，开始有贴牌加工为主体的产业液态，开始率先在全国的服装业有了一个创牌的艺术，就是原创自主品牌的技术。现在正在向追求品牌价值的发展阶段急剧发展，成为全国服装行业的先驱。
    更令人感动的是，深圳的服装人有一个共同的意志，我相信我们吴总也是这样想的，树起了一个鲜明的旗帜，就是时尚的名誉。前几天参与调研和讨论过程中，跟广大企业家交流当中有一个深深的体会。深圳的服装人在共同以时尚名誉鲜明的旗帜下，正在考虑今后五年、十年、二十年成为服装大市向服装强市，为中国世界服装强国之路做出自己应有的贡献，又率先在探索这方面的路。
    所以，要谈到深圳服装的转型升级，我感觉到在一个口号下，凝聚了集体的智慧、毅力化竞争力，我相信这个文化的持久力是中国服装的骄傲、精神和结合的目标。
    我认为在这种旗帜的感召下，各个服装企业和各个品牌，在市场科学的细分定位过程中，找到自己准确的消费对方，确定自己品牌的基本风格和时尚流行的元素，加上人才队伍和管理队伍，我想我们深圳今后的发展路就有一个基本的精神，有了一个基本的基调、有了一个基本的策略，需要完善的是与时俱进，根据市场的变化，及时协调和调整自己的策略。我相信深圳的转型升级之路，是可望可及的。
    转型升级当中，深圳的精神、文化的传承以及基本的发展思路、企业跟品牌的基本定位，风格的塑造以及与时俱进的灵活机制，决定了深圳在今后保持持久、旺盛的竞争力、保持鲜活的活力。
    刚才跟陈国强秘书长说，我们企业品牌是百年企业、百年品牌，政府是百届政府，这种情况下协调可持续发展的发展模式。这种经验、精神、战略思想也是中国服装业其他省份和地区尤其是服装名城、产业聚集地值得可行、分析借鉴的。

     接下来想谈一谈我个人对深圳在今后的服装强市、服装强国策略目标当中所期待的，能够再一次抓住机遇，为中国圆服装强国之路做出新的想法或者新的期待。
    第一，希望深圳的服装人，在原有的基础上，在新的历史阶段和条件下或者环境下，认认真真的研究依靠科技创新生产力，在新时期下的意义和作用。目的就是要千方百计的提高我们的前沿劳动生产力。
    作为一个产业来说，是经济实体的产业，作为一个企业品牌来说是一个经济实体。在市场当中最有发言权的，你的业态表现和体现主要在产品。在商品经济市场环境下，商品到底如何？有没有竞争力？竞争力当中有没有价格上的优势？有没有合理的性价比？要依靠科技进步的创新力量来千方百计挖掘潜力、降低成本，要求各方面新增加的商务成本和物流成本，在市场保持自己强势的性价比优势下保留原有的价格优势、原有的性价比优势。
    不管市场变化有多大，作为我们一个实体来说，做好一件产品，有一个良好的、很强的竞争力的价格优势，我想作为一个实体来说是最根本的，这一切在新的历史环境下，依靠新的科技创新能力。
    第二，依靠时尚旗帜下追求品牌的价格。我们回忆改革开放初期有调侃的话，改革开放给中国服装品牌带来很大的机会，机会一去不复返，我们企业充分享受到好处。有一个著名企业品牌的领导下，改革开放初期中国方方面面是短缺经济，所以只要企业有一定的生产能力，有一定煽风点火的能力，刮起一个旋风，风起来之后就能升天。发展三十年之后，这是一种感叹、是一种良好的回忆、是一种过去。我们走向发展品牌之路的企业，包括成功的相当可观的，每年有20%的增长率的企业，提醒你们注意，今后在时尚旗帜下，追求企业尤其是品牌的价值。
    市场占有率的追求是一个企业家永恒的，但是今后一个时期，我建议你要放一点心思研究如何追求品牌的价值。
    最年两年以来很多企业信心不足，面临着一个行业的发展机遇，既有机会又有危机。过去光靠胆量、胆识今后要靠智慧。
    深圳的服装人应该在时尚的旗帜下追求品牌价值。今后五年十年当中仍然走在中国服装业改革开放的前沿，市场的前沿、时尚的前沿，这样深圳的服装品牌的价值就会发挥一定的作为。
    第三，依靠品牌的力量。今后阶段深圳服装仍然在国际化的道路上迈开新的步伐，取得新的成果。这个过程中要注意关注和关切资本在发展过程中，国际化发展当中所起的作用。同样更希望我们在转型升级的过程当中，能把自己的着眼点放得更高一点、看得更远一点。
    中国的、世界的所谓的奢侈品的产生，一定会在资本的力量的推动下，在国际化道路的新的征程当中才能够产生，这是我个人的观点提供大家来参考。
    第四，深圳所占有的优势对其他地区来说，有着更大的优异性就是人才的优势。人才是我们强国治弱的根本和基础。所有的良好愿望和坚强信心，所有的科学可行的改革方案，一切都要取决于人才队伍。一切改革方案都要取决于你的执行。所以第四个是抓住继续发挥利用好深圳改革开放前沿的特殊条件、特殊环境，很好的把人才队伍尽快完成。否则有了一个美好的蓝图，由华丽转身成为服装强国强市的良好蓝图，执行当中还会遇到这些问题。我们要把这些想法牢牢扎根思想上，要把这些方案完完整整、仔仔细细贴在墙上，成为深圳服装人的行为准则。要扎扎实实落实到每个环节、每个岗位，落实到每一个服装人身上，我想这样做深圳的转型升级才算是到了位。才算是有了可靠、可操作的发展蓝图，也算是有了新的期待。
    由于时间关系就谈这些，最后送给深圳服装人几句话：
    第一，做好我们的产品。
    第二，做响我们的品牌。
    第三，做高我们的价值。
    这样才能保持着很高的盈利，我们企业才有实力谈企业和品牌成为百年企业、百年品牌，谢谢大家！

    【主持人】非常感谢来自中国服装行会的蒋衡杰顾问带给在座行业同仁如此富有深意的探索分享和解释，就如刚才演讲嘉宾所说的那样，我们是为之而骄傲的世界第一大服装生产国、出口创汇国，如何从服装大国向服装强国转变和迈进，如何实现发展呢？新的形势下面临新的机遇，同时服装人担负更多的责任和使命。
    接下来请宁波市政府副秘书长陈国强带来“如何理性看待优势传统产业的地位和发展方向”的演讲！

  
    【陈国强】尊敬的各位来宾、企业家，特别要感谢远道而来的英国、意大利、法国的专家们，大家上午好！产业转型升级的话题讲了太多太多，说老实话，要完成它又很沉重，利用一点时间给大家做一下自己的学习感受、体验。
    我们怎么来理解现在产业转型存在的问题？怎么来寻找我们解决的路径？
    大家都了解到，一个国家的竞争力、一个产业的竞争力是什么？中国社科院有一个很好的定义，就是在国际自由贸易的条件下，特定产业、开拓市场并获得利润的能力。按照这个定义我们看看改革开放以后走过的三十年，刚才蒋会长也讲到了，三十多年的努力已经是服装大国但不是服装强国。
    我们有很大的数量，在世界上有一定的产业地位，但是我们在产业链的低端，相当多的产品还是低值产品。特别是最近几年以来，我们产业在技术、在品牌、在渠道方面积极努力，就是按照大家所讲得微笑曲线的两端来走，也进行产业升级，但是在很大程度上，我们的产业仍然是以自然的资源和劳动力的竞争为优势，或者说高成本的时代是以资源和环境为代价的粗放型时代。怎么解决这个问题？还是要把竞争力展开，什么是竞争力？其实竞争力背后就是一个全要素的生产力。也就是说，我们全部的投入和全部的产出。
    投入是什么呢？劳动力、土地、工厂、原材料。是的，但全要素的生产力既包括技术进步，还包括组织创新、专业化和生产创新。以往跟国外的比较是设计不行、渠道不行、品牌不行。
    其实我个人理解，虽然产业链是微笑曲线，但是这个微笑越来越扁平化了，不见得制造环节就是最落后的。
    怎么解决？从两个方面：
    第一，当今转型升级处于什么样的环境？老祖宗德国人马克斯告诉我们，各个经济时代的区别不在于生产什么，而在于怎样生产。怎样生产包含用什么样的技术生产，也包含了用什么样的组织方式生产。
    前不久国内出版了一本书，是美国专家写的，叫城市化相当滞后，里面对二次大战以后，美国经济进行不同的发展阶段进行评估。他讲到这些变化主要表现在产品种类、生产方式及生产地点的变革，我个人感觉到这三句话大家要记住：
    生产什么、怎样生产、在哪里生产。
    为什么？因为二次大战以后，特别是最近一二十年，国际上产业分工已经从产品之间的分工变成产业内部的分工。我现在穿的衣服是哪个国家生产的？可能是意大利的面料、法国的设计师、深圳的加工。大量的出口不是最终产品的出口，大量是零配件的出口。比如说汽车行业，中国大量进口国外的核心部件，在国内组装生产品牌汽车，同时又大量的出口零配件，为国外的市场经营提供条件。因此，产业的成功已经不是过去按照生产什么，而是按照不同的环节生产。而且在更高的环节里面已经是把制造、服务环节分发。我记得我在五年、六年前在深圳一次论坛，读过一句绕口令：产业服务化、服务产业化”。
    大家都看到在座的今天有英国的、意大利的、法国的，这三个国家在防治服装上面都是发达的，但是他们的特点不一样，大家现在还能讲述多少英国的品牌？讲不多，但是创意产业是从英国开始的，英国是服务业最强的国家。当然浪漫的趋势来自于法国，经典的工艺来自于意大利，以各自的产业环节发挥各自的作用。
    我们都在讲第一次产业革命、第二次工业革命、第三次工业革命。第三次工业革命的核心是用计算机做模具，3D打印机做工具。可以用3D打印机做一个模具来。这里举一个例子，耐克是美国的名牌，耐克大量的服装在中国加工，是在柬埔寨加工。金融危机以后，奥巴马总统提出了一个再工业化，也提出了精要式计划，要让4000家的美国中小企业进入中国。耐克公司把大量的加工都转移了。过去一只鞋的鞋面有三十几块皮，大量的劳动力裁减缝制、合成，现在一双鞋，一个鞋帮、一个鞋底，用针织做斜面，计算机输入脚型一次成型，最多后面缝一条线。研发了以后，鞋底在苏州加工，斜面在宁波。一次成型用针织做鞋，我们感觉到第三次工业革命以后，影响到产品的如何制造、哪里制造。
    我个人感觉我们要关注技术、关注品牌更要关注的是我们的生产方式。产业转型不仅仅是技术问题、品牌问题、渠道问题，更重要是受到现代化、信息化、全球化影响的生产方式的变化。
    第二，把握转型的路径，我们感觉到我们产业确实大家都在讲品牌、技术渠道，我们还要继续努力，不是已经够了。在资源节约、环境和谐的发展以外，要从产业流程、产业组织、产业制度三维方向寻找。也就是说，在怎样生产的方式上寻找我们的路径。我想就是以三化的要求来谈产业的发展：
    1、按照全球化的要求从企业的生产能力到整个产业链的架构。我们讲了很多产业链的架构。大家了解到什么是产品？核心产品，消费者真正购买的核心价值、解决问题的服务。实际产品，能够给消费者带来的具体产品、服务具体形象。拓展产品。产品这些环节能靠一家企业完成吗？在过去文革前，小店铺里面一次成型，一个老裁缝师傅都解决了，现在不可行的。
    我们现在的产业链不是单从棉花、纱线、面料、设计、成衣、渠道。已经是物流、信息流、资本流、资金流的协同。产业链的提升需要三个面协同发展。小企业借不到钱总是怪银行，还要检查自己，银行有一千万，解决大企业，要抵押没有风险，而且成本很低，一个结算次就解决了。我们要把一千万给中小企业做一百单，甚至一千单，成本很高，而且风险很大。因此我们借不到钱不要总是怪银行，也要怪自己的组织产业架构。这几年推出供应链金融，深圳发展银行有一个供应链金融管理。比如说有一个很好品牌，以品牌为龙头把代理商进行产业规划，把金融和整个产业对接起来。
    比如说现在都讲电子商务，但是到去年春节的时候，我们电商输在哪里？不是输在计算机，输在最后一公里，快递公司。中国的信息化很发达，中国快递公司是极其不专业。我们有没有大的物流公司，有没有专业化的快件公司？前几年有一家做网上做得很好的，最后输在最后一公里，我们已经销声匿迹了。我们感觉到中国不缺少从棉花到纱线的线性的产业。比如宁波、雅戈尔、种棉花到养羊全部做，还有很多大企业，这源源不够。不在于一个企业个人现行的产业链，而在于物流、信息流、资本流。因此我们感觉我们的企业竞争力更要看到整个产业的竞争力。郎咸平教授也讲到产业链问题、6+1的问题，其实服装产业远远不止6+1。
    2、从传统企业到云经济的跨接。当代经济最重要的是信息化，信息化不是吃计算机、玩计算机。网络计算的核心是服务于我们的经济和生活，伴随着云计算的兴起产生发展，最近工信部下面的一个研究院迪赛公司发布了中国云经济的白皮书。里面讲到了云经济带来什么，一个是新的经济效益，另外一个是经济形态。
    信息化不仅是快、不仅成本低，很重要云经济产生会给我们带来许多的商业形态和生产的方式。也就是讲，它要创造一种新的经济心态。
    我们的服装产业不乏从棉花到渠道的线性公司，但是不仅纵向产业，更要向横向发展，创新横向的产业模式和组织模式。
    今天天凯部长看博览会了，纺织工业协会换届以后改成纺织工业联合会，我说把工业拿掉，就叫纺织联合会，因为不止是工业，涵盖多方面，包括奢侈品，有什么区别？六个不同：
    1）货真。2）价实。3）款新。4）店务。5）街道文化。6）品牌是有城市基因的。
    我们做服装产业不能停留在产品本身、质量本身，是一个生活。
    3、现代化的要求。我们也懂得了信息化、懂得了国际化全球，但是大家要注意到中国的服装产业绝大部分是私有、民营的企业，最近在宁波开展了一次讨论，就二代接班问题，愿不愿意接，能不能接。也就是说，中国的民营企业绝大部分都是家族企业，怎么使家族企业不家族化？最近中央民族大学经济学院的刘永佶院长写了《中国私有企业改革的要点是股份制》，写了三个矛盾：中国私企一般矛盾、外部矛盾、自由矛盾。中国民企改革重任比国企改革更重大，为什么？哪个地区股份制企业多、上市企业多竞争力就强，前不久我接待过德国大公司两位，一个管经济、一个管技术，是做船运发动机的，来自德国一家家族企业。但是现在国际上很多的家族企业保留了家族的名称，叫“家族企业不家族”，用现代经理人、现代制度来解决。感觉到我们企业除了接班问题，我们企业的现代化、现代企业制度要进行股份制的改造、进行上市。只有企业是股份制了，或者企业上市了，按照现代企业的管理制度来走。
    深圳服装产业的地位，深圳服装，特别是女装是全国重要的样板和典范，但是同样的深圳服装也面临着和全国一样的包括劳动力在内的瓶颈制约。三十年前，深圳改革走在前列，今年正好是小平画圈二十周年，深圳改革开放方面我们要努力，同样产业转型方面我们也要发展。
    大家注意到深圳经济发展过程中，世界城市已经出现几种状况，一个是世界城市，一个是区域控制中心，一个是专业化生产服务业中心，一个是深圳依赖性中心。深圳在服装产业方面要专业化生产性服务业的中心。
    在这样一个新的城市体下，天凯会长也讲了，深圳把服装产业作为都市产业，城市化的条件下，我们的深圳不仅仅出售产品，更重要的是要对生产能力的组织和拓展。
    几年前我们特别了产业服务化、服务产业化。今天同样要说的深圳服装转型升级在于产业的服务化，深圳这座城市不应该是服装产业的制造中心，而应该是中国服装产业乃至世界服装产业的服务中心。
    谢谢大家！

【主持人】非常感谢来自宁波市政府陈国强先生带来精彩的演讲！8万平米，6大展馆的展区里，3500个展位，吸引了数千家的参与。接下来把论坛主持的工作移交给论坛的协办方代表，来自环球企业总裁裴克为先生！

【主持人（裴克为）】谢谢！欢迎大家参加由服交会和环球资源《世界经理人》共同主办的论坛。我是环球资源企业事务总裁、《世界经理人》杂志出版人裴克为，很高兴为大家主持接下来的环节。
    打造品牌对诸位在服饰行业的企业家来说不能算是新问题，不过值得我们探讨的是什么样的品牌才会适合各位企业，是奢侈品好呢还是平价商品好呢？很荣幸邀请到顾腾创办人Francis Gouten来到现场。Gouten先生拥有35年奢侈品行业经验，在香港工作超过25年，对亚洲地区错综复杂的奢侈品市场有深刻的认识。上个世纪70年代，他将卡地亚从一个不知名的只有几家精品店的品牌，发展为家喻户晓的领先国际的奢侈品牌。
    作为奢侈品行业的资深人士，今天Gouten先生将和大家一起探讨“如何成功打造奢侈品品牌”。Gouten先生将使用英文进行演讲，我们为大家安排了同声传译，大家可使用桌面上的耳机进行收听。
    
【Francis Gouten】早上好！在这里非常开心能够参加这样一个盛会，我是顾腾顾问董事，作为很多的品牌在亚洲地区或者在大中华地区非常高级的品牌，是中国和大中华地区的开拓市场的顾问。
    我们把奢侈品带到世人的面前。为什么我们会追寻奢侈品。过往的几十年，人们都是趋之若鹜。其实每一个奢侈品牌都有它的故事。在几十年前，我们关注的是品牌的品质，全球都有设计行。过往几十年，品牌扩展非常迅猛。在香港开设了一个办公室，几十年前去到香港的时候，机场附近只有几家店，并没有最先进的技术，市面上也没有很先进的技术。比如说日本先进的产品对我们来说不实用，因为产品的系列和日本产品的系列不同，因为有兼容性。现在掀起了新一轮信息的潮流。在世界上拥有了先进的技术。
    世界上大部分的奢侈品品牌都已经发布出来了，比如说LV八几年的时候就面世，现在在新加坡也出现了。我们经常说奢侈品品牌有两种类型，一个是硬性的奢侈品，还有一种是可营销的奢侈品，大家可以从屏幕上看到，奢侈品的服务是基于家族的联系之上，而且家族具有很强的管理能力，并且质量非常卓越，用户非常富有，服务人员都是训练有素的，能够深知客户的需求和客户的习惯，并且有很强烈的品牌传承的历史。
    如何使得这样的产品、品牌越来越有价值呢？这是我们所要探讨的，作为一个奢侈品牌来说，其中所能给客户带来的价值，是我们所做的一个工作，仅仅带来一个普通的产品但是不能带来客户深层的价值不足以成为一个奢侈品牌的。就像是现在看到的首饰产品，是非常出名的。谈到奢侈品牌不仅是硬件上，也会看到软件性的，市场行为都是高端的。过往市场从硬件到软件。比如说首饰手表一直到服装香水。比起国际性的品牌在当地有一个很大趋势变得本土化，通过各方各面的元素提供不同的形象。
    control在日本和台湾跟经销商合作，看到品牌的形象一步步提升，同时也可以看到，奢侈品牌的金字塔是什么样呢，其实我们看到首先一个是奢侈品的LOGO，这个标志代表着消费者支付的品牌，包括香水、化妆品、眼镜，接着是教育性的和期望性的。第三层是最高层的。
    这是一个金三角，最高层是高端的奢求，下面是LOGO，奢侈品品牌可以授权一些化妆品的公司，一些其他的品牌。这样也形成了品牌奢侈品的效益，这是倒三角的方法，也是形成了一种沟通的方式。
    我们知道香奈儿是非常知名的品牌，基本上触及到身体各个部位的化妆品。在亚洲出现一个很强势的品牌，就是周大福，过去十年发展很好，它们主要是卖钻石和黄金，他们用越来越多的奢侈品的广告灌输教育消费受众。
    对于奢侈品来说有什么样的沟通工具呢？就像Carlier所有的奢侈品品牌就是要传递品牌的力量，其实是一个和顾客进行沟通的重要方式，传递物品的信息。很多品牌运用了奢侈品的广告，全球氛围来说不能忽略网上的销售，一种新型的网上营销。因为网上的沟通和交流给我们提供了很多成功的要求。我们可以看一下BURBERRY是非常著名的品牌，发明了各种披肩在网上，人们可以试穿，可以跟风做出评判，因此吸引了更多的消费受众接受品牌。
    产品的定位是什么？比如说我们有一个Chloe是手提袋的品牌，经常出现在著名的杂志上，著名人士会用这个品牌，对产品进行定位是非常重要的。
    接下来看一下如何进行市场销售品牌。像H and M非常好的品牌，很好的利用营销和方法。用麦当娜和其他一些知名品牌为这个品牌做一些设计，并且吸引更多的消费受众。
    中国的市场是什么样呢？中国市场发展非常迅速，中国人越来越意识到品牌的力量，中国的消费者越来越关注品牌的价值，关注品牌的品质，而且会更加喜欢品牌的形象，因为消费者觉得在中国来说拥有这些奢侈品往往代表身份、成功。这种变化是非常快速，而且非常惊人的。中国消费者变得越来越精明了。对于品质、设计跟以前相比天然之别。正因为这样的市场变化，各大品牌在中国大势开店，像LV一样。在每个城市都会开分店。要购买这样一个品牌，对中国消费者来说是大问题。对于中国本地的品牌来说，怎么样在这样的恶劣竞争环境中生存下来并且可以演绎自己精彩故事呢？
    我们知道很多品牌都已经有一些名气了，如何来提升已经有的品牌形象呢？我觉得要从几方面着手：
    把品质放到第一位。一定要控制好你的产品，控制产品的过程贯穿整个企业的过程，不是第一线的生产员工，而且从底到领导层都要有这样的共识。一个品牌如果想要变成全球都知道，一定要在更大范围内涉及到。要充分参与整个国际竞争。对于员工进行充分培训，培训国际品牌的意识。给所有的员工以及经销商们充分的信息和支持，让他们清楚我们品牌的市场定位在哪里，有什么样的竞争对手？通过这些努力来提升品牌的形象。
    我觉得中国应该不要抄袭别人、模仿别人，而是有自己的创新意识和努力。因为我们知道在中国深圳来说是一个非常年轻的城市，我们知道年轻是充满朝气的，在30、40年前，在日本也是同样的情形，那时日本也是在学习别人，但是他们一开始自己创造，我相信同样的事情会在中国发生，我们会相信这些大牌在中国的市场变得越来越大。
    而奢侈品来说，也面临着很大的中国市场商机，如何中国制造变成中国创造呢？这是面临最大的转型。

【主持人（裴克为）】谢谢Francis Gouten的精彩演讲！有一句话叫做品牌不分国界，今天在座的各位当中，有的希望将海外品牌带入中国蓬勃发展的市场，也有希望将本土品牌带入充满机会和挑战的国际市场。
    接下来90分钟的时间，我们就国际品牌走进来和本土品牌走出去这两个问题展开讨论，接下来介绍第一个环节的嘉宾：
    首先有请毕马威中国合伙人Anson Bailey先生，Bailey先生目前主管毕马威中国的业务拓展。他在亚泰区为跨国企业提供策略咨询和市场评估服务。
    第二位嘉宾是来自Liftstyle Logistics总经理Andre Suguiura先生。Liftstyle Logistics集物流与时尚为一体，目前由它负责物流管理的时尚品牌包括：ZARA、JOYCE、BOSS等。
    第三位嘉宾是来自Bally Asia Pacific的CEO Dinesh Tandon先生。Bally Asia Pacific是一个领先的奢侈品品牌，其店铺遍布中国及亚洲地区。
    第四个有请著名博客The MaoSuit的创始人及编辑Timothy Coghian先生。The MaoSuit是一个关于中国流行及奢侈品的著名博客。Timothy Coghian先生同时也是全球领先的房地产服务供应商Savills的商铺部经理。
    最后有请Bleum的CEO Eric Rongley先生。Bleum是一个电子商务平台，帮助许多优秀的美国品牌在中国开展业务。
    下面我就把时间交给Bailey先生和各位，请Bailey先生为大家主持这个讨论环节。

【主持人（Anson Bailey）】首先邀请三位嘉宾上台。
    请每一位嘉宾用五分钟的时间介绍一下自己，作为毕马威来说能够赞助这样一个盛会，我们觉得非常开心，因为一直关注着消费品市场以及奢侈品市场。毕马威在中国市场不断扩大，而且在奢侈品市场来说，确实涉入很多，我们知道中国现在变成了世界的第二经济体，特别是在这样的销售来说。中国国内生产总值的增长也是非常迅猛的。在中国每天都会看到新的品牌诞生以及创造力的商机。我们相信中国经济增长会占据全球增长的30%，这是非常大的比例，奢侈品来说面对的市场是非常大的，这是所有人的共识，这也是吸引到来中国与中国消费者们共同面对的巨大商机。
    所有的首席执行官以及高层过往这么多年里一直关注着这样一个大市场，作为毕马威来说，为所有的上市公司提供财务，我们跟他们首席执行官探讨的时候都会有这样达成共识。如何成为传统的消费的模式变成一个新型的，比如说线上的消费模式、线上的沟通方式。
    对于市场的增长来说，在接下来的四十或者五十年里一定会看到中国的增长绝对是最大的，可以看到消费者会关注更多的奢侈品。特别是年轻的消费者会更加喜欢这样的消费品。特别的品牌，特别是一流品牌，65个顶级品牌在全中国的大城市已经开设了专门店，为什么会这样做，因为很看重不断增长的年轻消费者。不管查任何的统计数据看到，更多的消费者会更加选择奢侈品。因此，对于企业来说，如何将策划企业策略？接下来至少有3600亿每年奢侈品的消费额这是非常巨额的。我们会知道在中国也有超之3000个大的博客探讨奢侈品。市场非常活跃的，人们都是在探讨未来的发展趋势，特别是消费品。奢侈品的发展趋势是什么？
    我们对世界的跨国公司做了很多的调研也发布报告，中国的消费者非常自信，因为今天中国的中产消费阶层在不断的崛起和上升。因为人均的费收入不断上升，GDP不断的上升，因此中产阶级在不断的崛起，以他们的可支配的收入可以进行更大的消费量和扩大他们的消费能力和购买力，所以这是一个非常大的吸引人的市场。我们知道对于MNC跨国公司来说，跟很多跨国公司进行调研，他们都想在中国设立分公司，都想利用中国市场的影响力进一步拓展他们的市场。应该来说，世界对中国的市场具有非常大的客观的态度。
    我想邀请Timothy Coghian跟我们谈一谈，他在北京，普通话非常好，比我的普通话好很多。

【Timothy Coghian】各位来宾，上午好！我是来自Timothy Coghian北京办公室，是奢侈品经理。我不管去哪，都看到很多奢侈品在做广告。在公共汽车上可以看广告、打车的时候出租车的杂志里也有很多奢侈品的广告。非常场里也可以看到，在地铁里面、商场以外都有做广告。而且中国人越来越时尚，现在看到的是在北京拍的，中国人都很时尚很国际的风格。
    现在在中国发展的奢侈品开的店越来越大，而且现在有很多店都是世界上最大的，商城也越来越大。昨天去了深圳的万象城，我觉得是中国第一好设计的奢侈品商城，那里的客户也很时尚，年轻人都很时尚。
    现在看到的是上海的一个商城、BALLY的旗舰店、北京的一些旗舰店，这些都是世界上最大的旗舰店。上海的Zegna都是很大的。
    这些奢侈品在中国也在做世界上最大的活动，都是为了让中国的消费者了解他们牌子的历史和文化。
    现在看到的是在北京博物馆做得活动，让中国的消费者了解他们的文化、他们的历史。现在看到的凡客是发展很快的中国公司。社会媒体跟时尚行业也有很多关系，现在看到的是微博网站、很时尚的年轻人，右边也跟着很多品牌、时尚杂志。现在看到的都是中国的一些网站、交流品牌。
    MOBILE也越来越影响到时尚行业，可以用手机上微博、上网站、也可以跟朋友谈时尚。北京地铁里一号店广告，可以用手机在这里买东西送到你家里去。都是行业的未来发展的东西，可以用iPad、iphone买很多时尚产品。我觉得未来这个行业不止是商店或者网上商城都是一体的，都是联的。
    我就讲到这里，谢谢大家！ 

    【主持人（Anson Bailey）】非常感谢你给我们分享的行业真知灼见，同时想问你的问题，KPMG毕马威涉及到很多当地本土的品牌，国内有很多品牌，有些亚洲、世界的品牌想进入到中国的市场，还有一些中国的品牌也想挤入到亚洲市场、世界市场，你的看法是什么呢？ 

    【Timothy Coghian】现在的市场不是特别好，投资并不是特别的有利，所以投资到中国是一个非常好的基础，因为中国中产阶级正在不断崛起，而且市场正在不断的发展。中国人对于时尚行业理解也是逐步深刻，中国已经逐渐介入到市场的产业当中。 

    【主持人（Anson Bailey）】有多少人进入到你的博客当中？ 

    【Timothy Coghian】每天大概500人。 

    【主持人（Anson Bailey）】Andre Suguiura谈一下。

    【Andre Suguiura】有一些世界知名品牌想进入到中国，现在我们公司主要进入到进口，让很多品牌进入到中国、进入到上海，我们期待MNC能够有很大的发展在中国。但是在中国也有很大的挑战。我们知道世界市场上有波动，即便有小的品牌也逐步进入市场。竞争力很大。
    刚开始觉得品牌不一定能够获利，但是不管大小都希望进来，希望把目光放长远一点。中国的中产阶级正在不断增长，这个人数非常庞大。在很多欧洲的小品牌，都说目前的经济不太好，但是进入亚洲、中国是很大的退路，也是很大进路。

【主持人（Anson Bailey）】今天谈了很多，中国互联网发展很迅猛，电子商务很大的，你觉得对品牌来说，怎么样规划你的网购或者电子商务的策略呢？帮助提升你的品牌或者市场份额呢？

    【Eric Rongle】我觉得在中国来说，因为国情的不同，因此跟其他国家也不太一样，之前很多消费者愿意亲自购买，在国外电子商务长一点，哪怕售后、维修都可以通过电子商务实现，而中国电子商务15年的发展历程，但是目前来说是增长最快、发展最快的。越来越多的奢侈品，不仅在销售方面，以及各个方面都会涉及到电子商务。通过电子平台拉紧消费者之间的关系。因此，在这里我觉得对于中国来说应该建立有中国特色的网站，代表中国文化。可以把品牌文化和中国文化紧密结合起来，帮助消费者更加认同这个品牌。
    在设计的时候应该有电子商务的处理流程，快速反应帮助到消费者达成他们所想要做的事情，比如说购物以及物流、递送，各方面的服务都很快速，因此在中国的市场来说，电子商务的策略都会规划整体型的方案。这个方案会囊括到品牌店到中心。

    【主持人（Anson Bailey）】可以说已经叫点击经济了。中国微博量已经达到了3亿了，是非常大的数字。微博是一个很大的平台。因此，很多人希望通过来提升。

    【 Eric Rongle】对没错。对品牌来说，一定要发现中国微博这样新型的电子平台，在中国消费者日常生活中形成这样的影响。因此，在规划的时候设计一个好的博客名，加上增加各种品牌的元素。帮助顾客登陆博客时看到品牌的元素和特征。因此会使到博客在消费者圈子当中越来越出名，带来源源不断的访问量。我们能给到顾客的信息、给到消费者信息更多，因为我们培养消费者忠诚度很重要，是很重要的培养圈子。

    【Timothy Coghian】在欧洲也是通过博客宣传，很多品牌很注重电子社区。这也是一样的，在中国微博作为很重要的电子社区，也会帮助到品牌对于消费者的一个信息沟通和赢取他们的忠诚度。像很多大牌在电子商务平台里面有很多的展示和活动。比如说有一个访问卷，你信不信息这个品牌，对品牌信任度多大，都是对消费者的沟通。

    【主持人（Anson Bailey）】几个月前苹果宣布90%来自于品牌的设计，5%利润在中国生产，中国的消费者占据了一大块，20%到35%之间，对苹果整体的利润贡献是非常大的市场。也就是说全球1/4到1/3利润之间来源于中国市场。苹果作为一个象征、作为一个代表确实是这样。

    【Eric Rongle】这是很多的欧洲品牌目前把中国摆在第一位，因为中国的市场现在变成全球第二大的消费市场，仅次于美国之后，已经把日本给比下去了。因此，在这里可以看到，越来越多的消费者45%的消费者已经倾向于会使用新型的网购方式。因此，可以说我们在中国市场，面临这样一种转型，如何把传统的方式和新型的电子商务方式结合起来。

    【主持人（Anson Bailey）】从一线城市转向了二线和三线城市，甚至四线城市，房地产是这样，一线控制很大，对于时装行业是不是面临这样一个变革呢？ 

    【Andre Suguiura】确实在中国发生这样一些事情，我们知道在中国很多一线城市的品牌已经建立起门店和旗舰店，都有很完备的一个链。我们也面临到一线的竞争非常激烈，目前能够增长的机会已经变得很少。现在目前考虑的如何在二线增长或者三线形成更多的商机。所有的品牌都希望把份额扩大，希望把品牌推荐到更多人们面前。作为电子商务不可或缺的一环有利于把品牌更快速的推向全体的市场，把它推荐给所有的年轻人面前。通过电子商务新型的方式，消费者会更快认知这样一个品牌。 

    【主持人（Anson Bailey）】如果从深圳移到成都二线城市会不会很昂贵呢？ 

    【Andre Suguiura】其实从一线到二线本身来说在全国都布线了，有很多供应商，也在网上有在线的服务，当然我们跟物流方面以及当地的合作伙伴合作。因此通过这些努力可以有力降低我们的成本。说到转移，其实知道当我们二线城市布局的时候，更加有利于减低物流成本。 

    【主持人（Anson Bailey）】Timothy Coghian，你在销售里面是专家，你在北京、青岛或者全国都有零售的环节，你在零售方面有什么样的意见呢？ 

    【Timothy Coghian】我觉得最主要的趋势是更多的转向销售中心或者销售城，比如说万象城、金光华这些地方，这是很重要的时机。在比较国际性品牌云集的跨国性大型的销售中心。人们可以有更好的体验购物，有更多的选择。对于品牌来说他们也会觉得有更多忠诚度和可信度，而对于中国消费者来说，他们会更喜欢去北京、上海、香港这样的旗舰店，因为在那里可以有更多的选择，可以看到最新的款式。 

    【主持人（Anson Bailey）】我们大家都同意，对于国际性的大牌来说，进入中国来说永远是充满着吸引的，因为我们知道很多国际性的品牌都希望来中国开拓市场，而我们知道中国很多的本地市场也想到国外的市场去开拓他们的市场份额。你觉得他们又应该怎么做呢？在国内有这么大竞争，国外也有这么大竞争，他们怎么办呢？ 

    【Andre Suguiura】我觉得还是同样道理，你怎样给到消费者更好的感觉，特别是国际品牌来说，他们会到中国来，给到中国消费者是原创性的。中国品牌如何给到消费者创新的印象，要向同品牌学习。通过学习他们怎么熟知当地的市场，熟知当地的行为和思路。 

    【主持人（Anson Bailey）】国际性的品牌很多到中国来把生产放到这一块。 

    【Timothy Coghian】做生产熟知了做法，从这里走出来创造自己的品牌。有一点是把品牌故事更好的推荐给消费者，无论是国际还是国内的。电子商务起掉很好的条件，在中国有不同的城市、不同的品牌，很多的品牌仅限于一种地域。很多连中国都没有踏出去，我建议当地的品牌确实变成国内的大的品牌再涉及到国外去。 

    【Eric Rongle】有时候胜者就是输者，看市场的变化看整体的市场环境，会看到有很多人在工作，也有很多人退出，有很多人在一线，也有很多人在一线退出。在中国我们的纺织工业非常兴盛，现在也创造了很多品牌的效益和品牌财富，越来越多的品牌想加入到中国的市场，竞争的格局不可避免的。 

    【主持人（Anson Bailey）】我们可以看到中国国内的中国品牌崛起，它们也想走出去。 

    【Timothy Coghian】有一些大的品牌已经走出了国门，比如说一些大的品牌在波兰或者其他的国际市场上建立品牌，比如说李宁和耐克就建立了联手。这是一个产品的升级也是产业的升级过程。中国品牌急于扩大市场份额，走向国际。很多品牌也想进入中国市场急于分得一杯羹，强占大的蛋糕。 

    【主持人（Anson Bailey）】但是过程中有很多的选择。作为Liftstyle Logistics怎么帮助进入到中国市场当中呢？ 

    【Andre Suguiura】我们发现很多的市场都非常想进入到中国的市场，很好的营销方法是网上的营销方法。中国的旅行者越来越多，逐渐走出国门，视野在不断的扩大，也宣传了很多大的品牌，将国外的品牌带入到中国，起到很大的作用。通过电子商务可以把国际品牌更好的引入到国内当中。对于国外品牌来说，已经意识到中国市场巨大的魅力。 

    【主持人（Anson Bailey）】目前在中国居住了很多年，想问你在香港居住了很多年，能不能告诉我们一些规则，国外的一些品牌进入中国拓展有没有一些策略？ 

    【Timothy Coghian】国外品牌进入中国拓展的时候，在国内的市场必须是非常大的品牌才可以走入到国内市场。如果在自己的市场都不是很出名，在中国的市场应该也打不开很大的局面。我们要及时在杂志上做好产品的推广和宣传。当然在这一年不一定能够赚钱，也许要做好长远的打算，三到五年时间能赚一点钱，应该长远目标远大。 
     
    【主持人（Anson Bailey）】能不能讲你的网站名字而黄金规则是什么呢？ 

    【Andre Suguiura】最大的内容是了解中国市场、投受资市场，还讲到了物流的配套，国外的公司完全尊重中国的立法和规范，在你的微博上必须清楚的阐明，兼容中国消费者的习惯，并且清楚的阐明我们运输的货物和产品的质量完全符合中国乃至世界上的标准。这就是提出来黄金规则。 

    【Eric Rongle】刚才听到市场迅猛发生变化，迎来更多的竞争。国际上市场份额的竞争方兴未艾，同时社会媒体是非常好的方式，利用好社会媒体和网上的电子商务更好的吸引客户、吸引客户的眼球来拓展根植品牌的概念。同时，网站也应该适应中国消费者的需求，体现出流行的趋势，更加了解中国本地的市场，要更加了解本地市场上的消费者文化的习惯和他们的一些习性。 

    【主持人（Anson Bailey）】知名品牌进入中国市场，在中国市场生根发芽，这是我非常愿意看见的，最重要的事情进入中国市场很重要的是找到很好的咨询师，比如说毕马威KTMG，给你提供很好的指引方向。这是中国之外和中国国家之内都可以给大家提供到很好的信息。毕马威提供的报告给大家提供了中文版本，在大厅外可以拿到中文的报告。可以了解一下在这个方面对于零售商品和奢侈品最新的品牌。
    女士们、先生们，请加入我们！谢谢各位嘉宾！ 

    【主持人（裴克为）】谢谢各位的智慧分享。刚才听到海外的品牌走入市场，还有一部分是国内的走出去，相信还要进一步探讨本土的品牌怎么样打出去开放海外的市场。接下来还有一个论坛，首先介绍他们几位嘉宾： 
    威汉营销传播集团主席兼首席执行官Viveca Chan女士，Viveca是国际知名品牌营销专家，是第一代中国广告人，她多次获得多项实效和创意奖项，并被《广告时代》杂志誉为17位全球“打破陈规女斗士”之一。她目前还担任香港管理协会理事、香港贸易发展局服务业推广委员会委员等职务。由Viveca女士领导的威汉营销传播集团，在业内声名远播，所服务的客户中不乏顶尖品牌，包括奔驰、猫人、潘婷、箭牌、达能、孩儿、万科、康师傅等。

    深圳兴泰季候风服饰有限公司董事兼副总经理吴兴国先生。
    “季候风”是一家从事服装、服饰生产、经营的公司，目前已经是国内知名的服装品牌。作为业内的先锋企业，相信大家都很期待了解“季候风”的品牌故事。
    宁波市政府陈国强先生。
    接下来利用四十分钟的时间跟这几位嘉宾进行讨论。
    今天到现在为止才听到Viveca的声音，我有几个问题请教。最近行业内听到很多探讨发展的策略，也有很多利用现有的品牌的收购形式，想听一听你的看法，你开发自己的品牌好或者怎么样利用现有的品牌以收购的形式，中国走出去哪个方向更好。 

    【Viveca】成功的案例两方面都有，目前我看到很多中国人的品牌，成功的案例利风（音）集团，收购了很多很知名的国际品牌，现在金融危机是收购的很好时机，收购了很多很知名的品牌。如果要做国际高档市场、国际高档品牌，需要多年家族，有底蕴的。如果真正有这种奢侈品牌可能需要几代，需要很多时间。所以他们用收购方式。
    另外，用营销做品牌，也有机会。中国市场那么大，中国的企业，特别是在宁波有很多非常有实力的服装品牌，肯定有实力自己创造。比如说日本首富就是做服装的。为什么中国服装品牌不可能做全球最有影响力呢？我觉得有很多机会、挑战也有很多。 

    【主持人（裴克为）】很多观众也在想开发品牌的问题。有没有具体的建议怎样把国内的品牌国际化？看到市场的状况有什么样的建议？ 

    【Viveca】我觉得现在有很多的机会，中国企业有实力有能力这样做。我觉得现在基本上没有国际的中国品牌，没有影响力的。服装企业走过几个阶段：第一，低生产阶段，中国制造。第二，渠道阶段。服装品牌为什么在国内现在规模也不少，主要是靠渠道，因为服装店很多，这是他们优势。不是用品牌来打造，用款式，有渠道的优势。我觉得第一步要改的是企业领导的概念，如果这个不改，我认为中国的服装品牌永远都不会走进国际化。我说的改是什么呢？我看到中国的企业，虽然做品牌、做宣传，花很多钱做广告没意义。因为在媒体方面，以前都是本地名人，现在国际大明星都请了，他们的问题是根本不注重品牌，因为只是知道做品牌，品牌不止是知名度，他们老板本身也不参与。
    跟宁波企业也打过交道，老板会跟银行家谈，注重生产、融资上市很注重，品牌不注重，因为他有品牌部，品牌部的人搞不清楚老板怎么想，品牌理念没有内涵、没有价值观，最后品牌不是卖款式、知名度。LV有品牌主张。所有的服装品牌没有品牌主张，拷贝别人的款式，没有风格，这个品牌主张一定是来自自创的，也缺乏一些真的明星的设计。没有风格、没有设计风格、没有品牌内涵走不出去。第一个要改的是企业领导要改。要做这一步不是一天做得到，不是现在打一两年的广告可以做到，是常年慢慢建立。
    在中国每一年比较一次，没意义。外国品牌代理商一路跟着他们，耐克从一开始到现在都是一家广告公司，品牌跟他一起增长，中国每一次都换，有一些广告公司做得哪里会明白品牌内涵？企业怎么做品牌的方式不改都是昙花一现。 

    【主持人（裴克为）】老板应该怎么做？品牌概念怎么样去讲出来，我想接下来还是请吴总从企业的角度去介绍。季候风也是品牌，可以介绍目前的定位，稍微反应一下刚才说的。 

    【吴兴国】刚才Viveca说的国内品牌的问题，我们也经历过。当然，我们作为一个十年的品牌，对目前所讨论的，国际化如何升级，我们内部会做一些碰撞，从未来怎么更好的适应市场去考虑。我觉得企业升级目前的环境下对于这样的品牌，我们不是奢侈品，是一个很年轻的品牌，还要把我们的基础做好，才十年，跟LV这些品牌比没有什么可比性。
    上个月在清华也参与了奢侈品管理的课程，很不错，了解了他们的做法。像很多快销品的品牌也是在学习奢侈品的做法，也在学习。我们目前考虑是产品研发和市场方面，是我们抓得比较紧的。我们两个品牌，前端的完全是法国做，05年开始用法国的资源，这也是国际化的一部分，国际化是人才的国际化、资本国际化、管理国际化、信息国际化。如果不具备这个东西只想进入市场很单纯，先具备开放性的作为本土品牌吸收外面好的东西，把自己能够在本土的市场做得更强大才能走出去。或者在本土的市场跟国际的品牌并肩看好是弱的，走出去干什么呢？不是为了国际化而国际化，也不要被国际化。 

    【主持人（裴克为）】设计可以利用海外的学习，很快有国内的反应的。季候风有自己的主题，有自己的品牌风格，十年以内能做到不简单。 

    【吴兴国】刚才说到渠道问题，国内品牌有渠道优势。我觉得确实国内品牌占有渠道优势，因为国内市场需求变化太快，国际品牌跟不上，我们跟上了，所以占据了这个优势。 

    【Viveca】我很同意中国品牌不是为了国际化而国际化，因为没有做好自己。但是我认为究竟是产品首先还是品牌呢？我觉得现在的中国企业具备基本条件，可以做出风格出来。现在已经是讲品牌的世界。因为有了品牌，品牌引导产品，知道品牌定位很清晰、核心理念很清晰，就引导。有很多的年轻学子没有方向，方向一定是品牌引领它。品牌不做好产品也不会做好。 

    【主持人（裴克为）】我也看到不少国内的老板开始认识到重要性，就是品牌自己的定位先来，再来探讨。产品方面基本上有这么多年的经验，设计方面也是很强调的。 

    【吴兴国】刚才说到了设计方面，早几年比较注重，现在法国、中国两边都有。互相两地工作，真正的可以起到资源运用。但是除了设计之外营销非常重要，有一流的产品，产品放在什么地方卖，渠道怎么设计都要进行调整和优化的。我觉得未来如果我们要做海外市场，只是渠道的小延伸。为了进入这个渠道，产品的定位、价格的定位、所有的东西要配合这个渠道进行调整，在渠道里面能够生存才去做。
    目前很多渠道比较热衷于欢迎国际品牌，我们压力很大，原来很多的位置、空间都被挤压掉，让出来给一些国际品牌。我觉得这也应该是一个短期的过程。
    现在这个阶段国内市场处于为了需要国际品牌而引进国际品牌的阶段。我们明明作为时尚女装，很多运动在国内作为时尚品牌放在一起竞争。我觉得这个渠道本身的分布也是要慢慢磨合的，我觉得未来还会做一些调整。比如说像国外一些品牌在海外不是奢侈品，在中国是奢侈品品牌，我觉得外面品牌进来，和我们出去怎么把自己在市场上定位选择才是要做好准备工作的。 

    【主持人（裴克为）】没错，市场越来越拥挤，有很多新兴的品牌。刚才是听到来自企业的声音。我知道宁波有很多非常著名的作为国内服装品牌，像雅戈尔、杉杉等，宁波有没有什么特别的环境、条件、政府扮演的角色是不是鼓励措施？想听一听陈先生看法。 

    【陈国强】正如裴先生讲得这几年有很多好的品牌，这几年有很多新的年轻的品牌出来，一方面企业有自己的发展过程，还是企业在做主导。政府主要是为他们营造一些环境。比如说我们为了让企业更好的国际化，和世界的一些友好城市接对。交流的时候讲过，我们和意大利佛罗伦萨专家交流。比如说面料方面，韩国的大丘面料比较好，我们和它们又是姐妹城市。
    第二，我们每年会搞一些东北亚活动等，政府会给一些平台交流。我们对专家的引进有政策，包括裴先生这样的专家。很多公司请专家，可以政府出1/3钱，企业出1/3钱，县里面出1/3钱，共同的引进交流。中国企业掌握品牌收购比较好的方法，国内企业走出去收购一些品牌比较好，政府主要是营造一种环境推进。 
     
    【主持人（裴克为）】如何看待宁波几个著名的品牌，国际化程度上有什么看法？竞争情况如何？ 
    
    【陈国强】大家一直在讲国际，国际化和国际是两个概念，国际化是按照国际标准做，做到一定规模再变成国际性公司。这些年当中我们鼓励企业和国际合作，杉杉有二十几个品牌，很多嫁接，和意大利、美国很多企业合作，代理也好、共同开发也好来做，拿来学习。像雅戈尔收购新马的美国公司，现在也在收购一些小型国外品牌在中国市场推广。 

    【主持人（裴克为）】全球复杂环境中小品牌很有作用的。 

    【陈国强】而且成本低，价格低。 

    【主持人（裴克为）】还有一位是从整体行业看待，不知道中国品牌国际化到现在为止有什么样的看法和建议？ 

    【蒋衡杰】企业走向品牌之路，国际化是不二的选择。只要走向这条路，一定会发展不同阶段，一定会提供这诉求，也可以说是必然的过程。过程的国际化，如何理解、如何来说什么叫国际化，各种人士、各种角度、各个地区都有不同的理解。理解的沟通实际上是统一的，随着国际化自己的认识所采取的手段，国际化也是科学的，不能说有的人对国际化很深刻、非常有效的成功经验，大家看到这一点。可是很多企业对国际化的认识滞后的，甚至有些不理解。做得好好的为什么到外面的。不同阶段、不同企业家有不同认识，非常正常。但是国际化是我们一贯所倡导的。所谓的艺术没有国界，实际上服装界已经从传统劳动密集型产业慢慢变成一个文化产业生产。当然出身一定是制造业。
    国际化过程中如何找进程，有条件的几位先生、女士们谈到，有实力、有条件自己感觉到就早点走出去。走之前必须要请进来这也是正确的。
    一个企业、一个牌子、一个事情一个个来谈，不能一概而谈。中国企业有一个梦由大变强，必须要走国际化，一定要有资本力量。资本力量强就多一点股份，资本力量弱就少一点股份。但是国际化的目标是不会变的，股份上会变。中国有句古话，三十年河东、三十年河西，如果谁能了解、理解展望国际的游戏规则，若干年以后很可能发生变化。不要把所谓的国际化看得神神秘秘的，国际化是形式多样化的，这样服装时尚一定是和谐的。既然是文化时尚产业之都，并不计较一时的得失，把这个事业推向为世界人民造福，是大同。 
     
    【主持人（裴克为）】我们大家都看到这个现象，这个过程是需要时间，也会有很多不是全部所有的人都会打赢的，也会很多会失败的。我想可以作为一个总结的话，请诸位能够点击出哪些错误、哪些误区。对企业来说，开发国际性的品牌最关注的是哪几个地方的误区，吴总有什么分享？ 

    【吴兴国】我觉得对于这种自我提升，要不要国际化，不同的企业不同的对待，不能一个策略用很多行业，这也不太现实，不能为国际化而国际化，这种跟风的，对企业来说很不好，跟风的制定自己的策略，这是不对的。 

    【主持人（裴克为）】需要弄清楚自己真正的方向，而不是为了国际化而国际化。 

    【Viveca】我觉得中国有很多服装品牌，有两句话：第一，有比较大的规模计划。第一，不要以为我现在学习什么大品牌，永远都会走在后面。中国现在有本事可以创造自己的自主服装品牌，有三个方向：
    1、运用中国品牌。中国已经是品牌了。比较成功的国际服装品牌都是她中国元素，比如说上海滩等。就是打中国品牌，不一定打民族的。
    2、有自己的个性。比如说我觉得有一个做得很好的本地品牌，凡客。不谈最后一公里的问题。但是它的品牌做得好，讲凡客人。因为在网上让韩寒等做广告，有自己的风格，没有品牌抄袭，根据自己卖的东西，它的价格、它的定位、它的人群非常精准。所以做出自己的风格，可以自己打造品牌。
    3、未来是科技。所以刚才有一些国际的专家说了，不一定只做传统媒体，比如说微博。我去年6月份开了专做微博营销的公司非常成功。原来我发现全世界没有一家专做媒体的公司。现在中国大陆只有两种公司，一个是国外的，原来他们不懂做微博媒体的，只懂做facebook，刚才听了这几个大品牌都是facebook的粉丝，微博很差的。微博去年年初才刚刚起步，微博营销总是发给小公司写手，但是小公司不懂做营销，只是写手，假粉很多，真粉很少。不懂得真的跟粉丝互动做体验。外国人不懂得不明白的，这是中国品牌运用现在年轻一代的渠道去打，是非常有利的。我们6月份开始，现在做很多国外品牌。因为找不到公司做微博营销。这是中国企业很大的突破点，因为我们有自己的技术平台。我觉得这三个方式，中国品牌有机会。 

    【主持人（裴克为）】非常好！而且中国本身的特点，中国制造也是一个品牌，未来有很多作用，但是也有一些挑战在里面。我们的主题针对企业有什么样的警告或者多注意的。 

    【陈国强】其实我感觉到服装产业是跨界的，企业必须是专业的，做你最善于做的东西，任何企业都可以做品牌，做其中一个环节。包括如何用微博营销。做专业。 

    【蒋衡杰】企业走上品牌之路，国际化是不二的选择，这种形势下，怎么样把自己企业和品牌的长处发挥极值。善于结合自己的长处和国际的经验走出一条路，方向明确、信心坚定，还要实事求是，对于企业自己对自己是负责任的态度。今后发展国际化的道路才是科学的、实事求是的可持续的路。 

    【主持人（裴克为）】非常好的总结，非常感谢大家分享宝贵的经验。感谢观众抽出时间，通过论坛可以听到很多给自己企业新的答案，祝贺大家在未来品牌发展的成功！我们的论坛到此结束，谢谢大家！