奢侈品大牌集体征战欧洲杯赛场分美羹

　　四年一度的欧洲杯，是阿迪达斯(adidasi)与宿敌耐克(nike)两大运动品牌的豪门恩怨，当然也是欧洲奢侈品大牌们争奇斗艳的竞技场。

 　 当德国主教练勒夫穿着Strenesse的白色衬衫站在足球场边仅仅是皱眉的镜头，这种传播效力，已经远远秒杀富家女帕丽斯·希尔顿在微博上频频晒出的与LV包包们的合影。

　　时至今日，尽管31场比赛已近尾声，但官方赞助商的宇舶表Hublot与另辟蹊径的万国表IWC征战欧洲杯的旅程仍如火如荼，而德国独立品牌Strenesse刚要掀起高潮。尽管打造一个奢侈品牌需经年累月，但营销一个品牌，就欧洲杯而言，如果运气好，或许只用一个月，甚至是一场比赛。

　　首吃螃蟹的奢侈大牌

　　瑞士的高级手表品牌们一向对赞助体育赛事情有独钟，不过2006年宇舶表与足球运动合作之前，却从未有过奢侈品手表赞助足球的先例。在此之前，欧米茄青睐奥运会，劳力士钟情网球，积家偏向马球。

　　记者获悉，宇舶表之所以剑走偏锋，在于其并不厚重的资历背景。这个1980年才成立的品牌，2008年被奢侈品巨头LVMH集团收购。但触电足球后的短短时间内，已成为LVMH集团增长最快的手表品牌之一。2010年世界杯比赛期间，马拉多纳左右手各戴一只同样的宇舶表出场，让这一品牌在中国名声大噪。

　　作为2012年欧洲杯的官方手表，宇舶表的标识不断出现在赛场裁判的计时器上。“在足球界，欧洲杯被称为‘没有巴西、阿根廷的世界杯’，整体水平比世界杯高。因此欧洲杯更像一个专业的赛事，这些观众类型主要是15—40岁之间的男性，这其中有位于金字塔顶端的奢侈品消费者，也有很多目前位于金字塔中部的观众，他们可以被看做奢侈品手表的潜在用户。”研究奢侈品营销的张磊表示。

　　据悉，宇舶表进入中国市场只有2年，目前销售所占比重在全球市场中还相当低，但已经有相当一部分中国大陆客户认识并购买宇舶表。对此，该公司全球董事总经理里卡多·瓜达鲁普看到了商机。“我们计划未来3-5年中，在中国营销店铺开到20-25个，专卖店增至10间，预期销售增长以10倍的速度上升。”

　　奢侈品牌各打“算盘”

　　基辅大学日前发布的一份“欧洲足球锦标赛经济效益研究”报告显示，经过详细的研究和测算得出结论，本届欧洲杯的总收入有望达到16亿欧元，其中占据大头的是电视转播和赞助商两项收益将会超过10.5亿欧元。对比2008年欧洲杯10家官方赞助商的费用，宇舶表此次赞助金额应该不低于2500万欧元左右。记者从有关渠道获悉，本届世界杯16强中，赞助费最高的是茵宝，每年为英格兰提供4620万欧元。而宇舶表的出资与阿迪为西班牙提供的每年2520万欧元的赞助在同一水准。

　　相对于路易威登LV集团纵横捭阖的大手笔，瑞士制表名家IWC万国表却相对低调。该品牌本届欧洲杯继南非世界杯后再次牵手日耳曼战车，被指定为第三版“德国国家队官方指定时计”，并在四大型男教练身上做足文章。

　　记者了解获悉，本届欧洲杯上德国队主教练勒夫、意大利队主教练普兰德利、法国队教练布兰科以及已经回家的荷兰队教练艾德沃卡特佩戴的均是IWC，其中德国、意大利分别闯入四强，这让IW C的风光一时无两。

　　万国表虽然是世界“十大”名表之一，但在中国的知名度并不是很高。但随着其与顶尖级教练的结合，这一品牌在中国部分消费者当中已获得越来越多的认知。根据IWC所属瑞士历峰集团财报显示，去年增幅最快的中国大陆已经成为继香港和美国之后的第三大市场。

　　一个人撑起一个品牌

　　本届欧洲杯，意大利队又一次穿上了Dolce & Gabbana的西装。尽管其“模特队伍”的偶像范儿让这个意大利国宝级奢侈品品牌再一次发光发亮，但这不足以匹敌此前名不见经传的德国独立品牌Strenesse越来越耀眼的光芒。

　　此前在德国和欧洲德语地区占有重要市场的Strenesse如今在全世界家喻户晓，主要源自一个人———德国队教练勒夫。

　　如果在Google里搜索“全世界系围巾最好看的男人”和“地球上最会系围巾的男人”，是的，就是他。早在2008年欧洲杯时，勒夫就以白衬衫的形象成为足球世界的新焦点。南非世界杯赛场，勒夫“蓝色V领羊绒T恤”让低调的德国小众品牌Strenesse获得了前所未有的认知度。“勒夫穿过的服装，都能一夜卖光。”Strenesse的总监G abriele表示。

　　本届世界杯，勒夫终于又穿上了白衬衫，而德国队所有成员为Strenesse拍摄的广告形象也被醒目地放在了官网首页。“这个品牌未来的目标是推进品牌国际化，将其打入重要市场。但目前，它的最大市场在意大利和日本。”淘宝一家代购网店的老板向记者表示，尽管该品牌现在没有进入中国市场，但认知度已经相当高，“淘宝有几家都是做Strenesse代购的。”