网商转战专柜代购再觅商机

　　前不久，日本女装潮牌Deicy在银泰武林店开幕，这让一批专门经营商场专柜代购的杭州网店嗅到新的商机，因为去年Snidel在杭州开柜，已让一些专柜代购族赚了不少钱。“代购网店的盈利空间有商场促销、专柜积分返现、商场贵宾卡的折扣和积分返利。”一家服饰品牌的浙江总代理商说。

　　小葵就是一个把杭州专柜代购做到“垄断级”的网店老板，刨去成本，小葵与合作伙伴每月能净赚近万元。“比如去年我代购Snidel这样的潮牌，它全省仅两个专柜，外地客人就只能让我们帮忙代购衣服。”小葵说，除了服装，自己的代购生意已经延伸到包包、鞋子等其他品类，老顾客还有人请她代购爱马仕。

　　本地专柜代购成网商新机遇

　　在淘宝首页输入关键字“专柜代购”的，杭州地区会跳出413家店铺，代购品牌包括兰蔻、Prada、Zara、Snidel等等，化妆品、女装、女鞋、女包都是热门品类。

　　红极一时的代购店家小葵以2万多的微博粉丝量，在专柜代购的店家中博得头席。“去年10月底，Snidel在武林银泰开出专柜，11月，我和朋友开始做专柜代购。”店主小葵说，生意做了半年，客人已经遍及全国各地，南京、福州、河南、新疆的客人都有。

　　目前，Snidel专柜在浙江市场仅杭州武林银泰、宁波银泰天一店两家，很多在外地买不到Snidel的粉丝只能走代购。随着客人们对品牌类别的要求不断抬高，小葵索性把代购品牌增加到Liz Lisa、tutuanna、Jumbougg、jc collezione等近十种，有些关系好的老客人还要求帮忙预购爱马仕等奢侈品大牌。

　　专柜代购族让商场喜忧参半

　　今年三月，做淘宝韩国代购的小陈转战杭州专柜代购市场。“杭州商场促销季频繁，折扣力度又大，做本地代购的利润几乎要赶超海外代购了。”小陈说。但两三年前，喜欢Vivi日系款的女生想要买到杂志上的衣服，必须走海外代购。

　　近来，随着Snidel、Deicy、tutuanna、ikka等日系女装品牌开出国内专柜，海外代购的客群就开始缩水。专柜代购的出现，更是凭着到货快、同比价格的优势，抢占了一部分客源，海代派不得不紧张起来。做日本代购的小宇说，自己只能指着当地商场的折扣季来保存利润，或是力推国内还没有的品牌，才能吸引到客人。

　　专柜代购族也让商场喜忧参半，在带来业绩的同时，也会因大批量的采购，新货甚至会被买断。Snidel的杭州代理告诉记者：“日系品牌更新速度很快，每个款式的量也不多，有些爆款周四上柜，周五就会抢空。因为量少，衣服都只能是先到先买。”代理商无奈地说道。

　　专柜代购所带利润相当可观

　　以小葵家代购Snidel女装为例，每件衣服其按照商场标价的9折出售。记者算了笔账，用武林银泰的金卡就有8.8折优惠，如果小葵家每月成交100件单品，以一件单品一千元计算，一个月小葵在商场下单8.8万元，金卡折扣能为小葵赚得2000元差价。另外，小葵从快递费上还能赚取差价，一般快递费为22元/次（同城快递），但顺风快递给小葵的优惠价格是本市快递费为12元/次，每月小葵从运费差价还可得1千元。光这两项，小葵代购一个月就能净赚3000元，一年则是3.6万元。

　　此外，Snidel专柜有会员积分制，实付500元积一分，满20分下次购物可抵500元。按照每月在商场下单8.8万元计算，小葵可获得4000多元的抵价，一年能抵价五万多元。