厦企“联姻”大佬LV开创国际化道路

　　受美债、欧债危机的影响，外贸服装生产企业的日子不好过；内销服装企业因人工、运输、原材料等成本的不断上升，也被压得喘不过气来。不过，有些本土服装企业却过得挺滋润，甚至还被奢侈品巨头“相中”。

　　2005年开始，企业的营业额连续以每年40%的速度增长；2011年，企业营业额近20亿元，纳税额达3亿元。这就是位于湖里区的欣贺服饰有限公司。记者了解到，世界最大的奢侈品集团法国LVMH旗下的私募基金L Capital Asia与欣贺“联姻”已半年，成为其第二大股东。

　　大陆那么多的服装企业，为何L Capital Asia 偏偏看上了欣贺？对此，欣贺服饰总经理罗永晖曾公开表示，2010年的一天，在上海举行的一场时尚派对上，他偶遇了L Capital Asia中国区的高管，此次“邂逅”，打开了双方企业相互认知和了解之窗。随后，双方企业经过一年多的接触与谈判，最终在战略合作和股权交易等方面达成一致。

　　在罗永晖看来，双方企业的“联姻”，依托的是欣贺20年的累积与发展，具有决定性的因素则是双方经营理念的吻合。1992年成立以来，欣贺致力于国际时尚精品服装品牌的设计、生产及销售。旗下品牌从JORYA（卓雅）做起，目前已拥有ANMANI、GIVHSHYH、AIVEI等6大品牌。而欣贺各大品牌的独立设计与区别化定位，也使它们在不同的消费群体中都拥有一批忠实的粉丝。

　　欣贺公司表示，“联姻”对于欣贺而言，得到的不仅仅是资金上的支持，LVMH集团强大的一线品牌运营和现代化专业管理经验，进而推进欣贺旗下各大品牌的国际化进程，也是非常重要的一大因素。另外，在国际化拓展、品牌塑造、市场战略以及运营提升方面，欣贺与LVMH也将有更多亲密接触的机会。

　　另据消息人士透露，欣贺在今年内将有上市的计划，目前正在积极筹划中。

　　注重品牌文化 才能做大做强

　　L Capital Asia为何选中欣贺？在我市一家高端商场负责品牌运营的资深业内人士吴先生认为，这是L Capital Asia出于在大陆扩充品类、深耕服装行业的战略考虑。而品牌推广、销量、原创设计等方面，欣贺在国内女装界都算比较优秀的。而欣贺需要资金运作、进军国际市场等，这些都是L Capital Asia能为它提供帮助的。

　　吴先生说，在厦门，除了宝姿、卓雅外，做得出色的自创品牌屈指可数。这些能生存得不错的本土品牌，主要是因为它们对品牌的运作管理得好，款式、设计有创新，对流行趋势把握得好。

　　欣贺与国际大牌的亲密联动，是否会使厦门服装企业的格局发生变化？目前在我市一家大型百货任副总经理、曾与欣贺旗下品牌JORYA（卓雅）有过接触的Z女士认为影响不大。她说，除了卓雅是欣贺自己在经营，其他几大品牌都有代理商。而且，相比之下，欣贺会更注重国内一线城市的市场，这是由欣贺的品牌理念和高端定位所决定的。

　　“卓雅也是经过很多年的沉淀，才会有现在的发展。”Z女士说，之所以发展得不错，是因为它有外部市场，把侧重点放在国内其他一线城市，如果单单凭厦门这个市场，容量太小了。Z女士觉得，其他本土品牌要想朝宝姿、卓雅那样发展的话，就应该踏踏实实做起，有自己的风格，同时要注重品牌和文化，这样将来才有能力做大、做强。

欣贺旗下品牌JORYA（卓雅）的专柜

　　LV入股欧时力 再显中国野心

　　事实上，早在今年4月，世界奢侈品巨头LVMH集团已经“看上”国内另一女装品牌欧时力，并砸下2亿美金收购欧时力10%股份。

　　据分析，中国已经逐渐超越日本成为世界第一大奢侈品消费国，世界奢侈品巨头们在中国市场尝到了甜头的同时，也认识到中国服装消费市场比他们想像中更大。在奢侈品市场基本被各大集团瓜分殆尽的时候，他们发现中高档服装是更具成长性的消费市场。对于LVMH集团来说，与其自己培养中高档品牌，不如向欧时力等已经有了一定知名度和成熟运作体系的中国品牌抛出绣球。这样既不用摘下奢侈品的光环，又可分享大众消费市场的收益，目前看来也可谓是个明智之举。

　　L Capital Asia总裁DanielPiette表示，通过入股协助这些公司在未来3～6年的发展，然后以出售或上市的方式退出，由此可见入股中国中高端品牌，是LVMH集团实现其中国野心的重要手段。