奢侈行业增长放慢 玛尼瞄准中国中产阶级

阿玛尼在北京的一家门店

      乔治·阿玛尼是一家私人持股公司，该公司的特许经营及公关主管曼科内(Fabio Mancone)说，该公司计划未来三年在中国大陆新增80家到100家门店，并进一步向中国的中小城市推进。目前这家意大利公司在中国有289家门店。新店将包括该与公司同名的乔治·阿玛尼门店和Armani Collezioni及Armani Jeans门店。后两家店销售的女款牛仔裤价位在人民币1,500元（合236美元）左右，相比该公司价格2.5万元的晚礼服，这样的价位意在让中国的中产阶级更能接受。

　　曼科内说，这是一家非常能够被很多中国人接受的公司，我们的产品种类很多，并将继续扩大产品阵容，一旦中国奢侈品行业增长放缓，也能够保护我们不受冲击。

　　在欧美经济继续下滑之际，乔治·阿玛尼是众多依靠中国实现增长前景的奢侈品公司之一。据经纪公司里昂证券亚太区市场(CLSA Asia-Pacific Markets)的估计，预计2020年前中国将成为全球销售额最高的奢侈品市场，销售额将达1,010亿美元。

　　然而，很多高档商品生产商在中国奢侈品行业的销售却开始放缓，包括手表和珠宝生产商。专家们说，随着中国经济降温，奢侈品销售的增长可能也会放缓。

　　据市场研究公司麦肯锡(McKinsey & Co.)说，预计中产阶级未来将在奢侈品消费中占更大的比重。该公司预测，最大的增长机遇将来自家庭年收入在1.5万美元至3万美元的中高层消费者。据麦肯锡去年的估计，2015年前，这类消费者将从2010年的1,300万户增加至7,600万户，预计在中国奢侈品消费中所占比重将从2010年的12%上升至22%。

　　最近几年，为了迎合中产阶级的喜好，乔治·阿玛尼增加了在中国的专卖店的数量，比如将阿玛尼黑标带入中国。曼科内说，乔治 阿玛尼公司2011年的销售额较上年增长了45%。他没有提供更多财务细节。他说，要超越这个成绩很困难，但是我们可以希望能接近这个成绩。

　　乔治·阿玛尼说，该公司还在增加营销支出，推出更多的广告攻势和在线活动来展示公司历史，因为许多中国消费者对意大利的品牌有着浓厚的兴趣。周四，该公司斥巨资在北京举办了一次时尚活动，为了让人们对其秋冬系列予以更多关注，乔治·阿玛尼邀请到了一些国际巨星，如歌手蒂娜·特娜(Tina Turner) 和玛丽·简·布莱姬(Mary J. Blige)，以及中国演员范冰冰。

　　曼科内说，这家意大利公司还在寻求吸引中国的设计师加入其在米兰的人才队伍。周三在清华大学(Tsinghua University)，乔治·阿玛尼本人向一批时装专业的学生阐述了服装设计和商业知识的价值。他还挑选了两名学生参加乔治·阿玛尼为期六个月的见习计划。

　　曼科内说，归根结底，我们是想在中国寻找能够对世界其他地区产生吸引力的东西。

　　曼科内说，他已经注意到乔治·阿玛尼在中国面临的竞争已经加剧。5月中旬，德国时装品牌雨果博斯(Hugo Boss AG (BOS.XE, BOS3.XE))宣布了未来三年在中国内地再开60家门店的计划。雨果博斯目前在中国内地有86家店。包括英国的保罗·史密斯(Paul Smith)和台湾裔美国设计师王大仁(Alexander Wang)等奢侈品业内明星级人物也表示，计划在中国扩大销售和门店网络。

　　不过，曼科内说，他认为乔治·阿玛尼与其他品牌相比有一个优势，即它是第一批进入中国的奢侈品公司（1998年进入中国），也是在线奢侈品销售的先锋（两年前开始网络销售）。

　　曼科内说，该公司目前没有在中国开设奢侈酒店或是高档餐厅的计划，尽管乔治 阿玛尼已经在其他国家市场开展了此类业务。不过曼科内补充说，如果这样的机会出现，乔治·阿玛尼很可能会加以利用。

　　乔治·阿玛尼2011年的全球收入达到了18亿欧元（约合22亿美元），较上一年增长了14%。