摩多伽格 “跨界”品牌突围之道

      5月15日，摩多伽格（MODOGAGA）跨界2012秋冬产品发布会在北京举行。来自全国市场200余名专业服装加盟经销商以及观众和媒体等到场见证这一时装盛事。“跨界”这一主题一方面表明其已经开始开拓冬季时装领域，另一方面则是其产品已经在今年开始跨界外销领域，并成功在乌克兰以及俄罗斯登陆。

      北京盛世华章服装有限公司通过人性化的品牌管理、产品跨界的研发设计以及经营模式的创新，使得旗下“摩多伽格”品牌在日趋激烈的国内、国际市场竞争中实现成功突围，逐步走出一条属于自己品牌的快速发展的健康之路。

      MODOGAGA的国内代理商遍布全国十八个省、自治区和直辖市，全部客户的加盟均是来自该品牌客户的口碑传播，“客户就象我们的家人和朋友一样，是他们在对公司和产品满意的基础上，自愿帮品牌扩大宣传，所以MODOGAGA大家庭从最初的国内几十家门店在短短几年里迅速扩大到现在的五百多家门店。”公司的副总经理王艳华女士自豪地告诉记者。客户的签约定货从来没有来自公司的指标压力，而参加摩多伽格定货会更象是一个品牌大家庭的聚会，到处都是快乐的面孔和满意的笑声。摩多伽格的经营者们一致认为：客户比公司更加了解自己的当地市场。什么时候该高举高打还是该规避风险，来自终端的经营者更有发言权，而公司更应该是品牌、信息和资源的整合者和传播者。在内外销领域，为满足不同地区的个性化需求，面对个别订单量极小的款式，公司也会满足客户的需求。

      在产品研发和实现方面，MODOGAGA的国内国际设计团队一直秉承“国际化、时尚感、实穿性”的设计理念，使得该品牌始终准确地站在时尚与实用的交汇点上，在终端市场的同品类产品竞争中处于领先地位，并在加速与追赶者拉大距离。同时在成本控制和品质管理上严格把关，从而创造出每一件物超所值的时尚产品，赢得消费者和经销商的满意。本年度秋冬产品发布会的主题是“跨界”，是因为作为品牌主打产品的羽绒服在款式设计上大量运用其它品类的时尚元素，在面料、色彩和配饰方面，更加趋于时装化。亮丽色彩之间的混搭，不同面料之间的巧妙组合，高档皮草的最新国际化工艺处理。这些正是国际市场时尚羽绒服的变化趋势，也是对秋冬女装跨界组合的直观诠释。

      在营销模式上，来自全国的代理商全部拥有多年的时装经营经验，在受众群体方面，有别于大多数羽绒服品牌的客群，尤其是有别于传统羽绒服的客群。MODOGAGA注重每一位经营者对风险的顾虑，尤其是在后金融危机时代的商业环境里更是如此。公司经营者在总结十几年行业发展和渠道演变的基础上，对全国代理商推出“零库存”的营销策略，这一策略在2011年开始推出，个别代理商由最初的怀疑、观望到后来理解、配合和由最终结果产生的完全信任的过程，其实也是一个品牌赢得市场尊重的过程。这一成功的营销策略在2012年同样得以延续。而这一切的实现全部来自公司自身强大的直营店资源和深厚的内部库存管理和产品调拨能力，更多是基于产品自身的竞争力和渠道表现。“不让代理商赚钱就是经营者的犯罪。”———摩多伽格品牌创始人武海先生这样总结道。

      摩多伽格品牌以敏锐的市场化视角通过品牌经营的每一个环节的精心把控和管理提升和突破，制定了自己的蓝海战略，真正实现了品牌突围。