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汇睿资本沈敬武:波司登背后的投资家

汇睿资本2006年投资波司登,当年波司登的毛利为38%;2011年,波司登的毛利是47%。这期间,羽绒服的原材料价格飞涨、门店租金、人力资本年年递增,沈敬武指出,如果波司登没有选择转型,恐怕其售价涨幅跑不赢成本。
      沈敬武八年的PE生涯,大可浓缩成三个关键词:汇丰直投、波司登、永辉超市。他2005年加入汇丰直投,一年半后投资波司登;之后他升任大中华区主管;2007年,他主导投资永辉超市,这个项目倾注了他最多心血熟悉他的人都知道,跟他聊天时,“永辉”这个词出镜率极高。

  2010年底,汇丰直投自汇丰银行中独立出来,更名为汇睿资本。2012年4月底,汇睿资本获投中集团2011年度最佳投后服务团队奖,沈敬武回到他的出生地上海领奖。

  波司登从功能型转向时尚型的推动人

  2005年,波司登选择私募基金时,在PE业中可谓傲视群雄。根据上市时的数据,它在2005财年(2005.4-2006.3)的销售额和利润,分别约为37亿元和5亿元人民币。2006年,它和旗下子品牌在羽绒服的市场占有率高达40%。

  当时的汇睿资本没在中国内地做过任何大项目,而沈敬武10岁时就离开上海去香港生活,也不算对内地“门清”的人。但最终,波司登董事长高德康选择了他和汇睿。对此,沈敬武解释:“那时,只要你有诚意,企业家觉得你可以合作,你对资本市场有一定认知,可能就够了。”

  沈敬武和高德康谈合作时,几乎没有涉及到企业运营。强势如高德康,哪里需要一个外行来出主意怎么做好企业,他只需要汇睿资本协助企业上市而已。

  那时的沈敬武也不急着“投后服务”。他这时就意识到,汇睿资本投资项目的规模一般在5000万美元之上,符合这一要求的标的企业并不缺钱,或者虽需要钱但不乏其他选择。也就是说,这些企业并不求着私募投资,双方是非常对等的关系。

  沈敬武在协助波司登上市的同时,经过反复调研后提出,波司登的市场份额如此之高,让企业进一步成长的最好方式,是从功能型羽绒服到时尚型羽绒服转型,后者能为波司登获得更多年轻客户的青睐,且价格更有上升余地。

  这一设想跟高德康一拍即合。波司登2007年10月上市,随后这一转型提上日程。从广告语放弃“中科纳米防蛀防油”,到设计师团队加入各种新鲜血液,到最后一线卖羽绒服的店员都换成年轻人。

  汇睿资本2006年投资波司登,当年波司登的毛利为38%;2011年,波司登的毛利是47%。这期间,羽绒服的原材料价格飞涨、门店租金、人力资本年年递增,沈敬武指出,如果波司登没有选择转型,恐怕其售价涨幅跑不赢成本。


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作者/来源:21世纪经济报道
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