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“国际品牌”商机依然无限

温商的海外收购,是一个从低级到高级的过程,也是一个从“无意识”到主动出击的过程。2008年的金融危机到现在的欧债危机让许多原本遥不可及的品牌,最终到了温州人的手中,尤其是广州温商无可比拟的代理“国际品牌”优势,使他们的收购走在了其他人的前面。

    2009年,他与潘长海、洪建巧等四人联合收购皮尔卡丹一事,在社会各界引起极大的反响。他就是代理“国际品牌”的温商代表——孙小飞

    “皮尔卡丹品牌与以往一样,在正常的发展中。”孙小飞表示,收购完成后,他们进行了一系列运作,现在该品牌与收购前一样,发展势头很好。在皮尔卡丹收购完成后,孙小飞透露,他的工作重心又回到了卡丹路品牌的发展上,尤其是近两年,与他一样,很多在广州的温商不像以前到处投资,而是将重心都转移到品牌建设上。

    卡丹路主业目标就是做大做强    

   
今年4月,歌星孙楠赴广州参加由孙小飞掌控的著名服饰品牌CARDANRO(卡丹路)2012秋冬新品发布会,并正式受邀成为该品牌商务男装形象代言人。

    在发布会上,孙小飞对媒体介绍说,卡丹路是2011年亚运会的赞助商,与亚运会的结合,为品牌注入了新的元素,2012年将面向国际大力发展,与孙楠的形象和地位极为匹配。广州一位做服装的老乡评价卡丹路品牌:“近两年来,卡丹路品牌的发展势头非常迅猛,在业内有口皆碑。”

    自2002年上半年成功收购卡丹路品牌后,孙小飞就对该品牌赋予了新的内涵,时尚、动感、艺术成为该品牌的主要元素。尤其是在2011年的广州亚运会上,卡丹路公司成为服装行业唯一赞助商,公司的招商、业绩明显上升。

    “无论是成为亚运会的赞助商还是请明星代言,主要的目的是更好推广品牌。”孙小飞告诉记者,近两年来,虽然也有涉足其他投资,但他的重心始终在卡丹路品牌上,把主业做强做大很重要。

    收购国际品牌要抓机遇借优势

    其实,在成功收购皮尔卡丹品牌后,孙小飞还在积极尝试收购其他优质的国外资产,其中最成功的是在2010年收购在大阪证交所上市的北国株式会社16%的股权,并成为该公司的最大股东。

    据了解,北国株式会社创立于1961年,日本著名的多膳客“道产子”(意为:“北海道的孩子”)拉面就是这家公司的得意之作。该公司于1990年在日本大阪上市,全盛期在日本全国的连锁店达到了1200家。上世纪70年代,该公司开始进军美国市场,成为最早开发美国市场的日本拉面公司。同时,“多膳客”品牌也在2009年开始进入中国市场,2010年4月、5月在上海的人民广场附近和上海世博会里开设直营店。

    “日本的经济起步较早,但近些年发展缓慢,很多日本非常好的企业,其价值都被低估。”孙小飞表示这是他收购该企业的最主要原因,同时日本的企业有着非常好的管理模式与经营理念,很多东西值得我们借鉴学习。孙小飞透露,现在多膳客品牌在国内发展得很好,尤其是在长三角区域。

    温商的海外收购,是一个从低级到高级的过程,也是一个从“无意识”到主动出击的过程。在孙小飞看来,从2008年的金融危机到现在的欧债危机,都让国外一些优质品牌的价值大幅缩水,从而给了他们一个“抄底”的空间。正是这样的机会,让许多原本遥不可及的品牌,最终到了温州人的手中,尤其是广州温商无可比拟的代理“国际品牌”优势,使他们的收购走在了其他人的前面。

    成立运营集团运营数个品牌

    在广州,目前有许多温商在借助渠道的优势,多品牌发展齐头并进。

    2005年,温商吴旭南花1800万元把“BOSS SUNWWEN”品牌在大中华区的一切权益买断,包括品牌经营、发展、形象维护等。此后,吴旭南围绕该品牌不断做文章,使该品牌几年内市场占有量不断攀升。

    在成功运营“BOSS SUNWWEN”品牌年后,2011年,吴旭南又和法国著名成衣设计师品牌“路易雪莱(JEAN—LOUIS SCHERRER)”谈定了合作,这是一个定位更偏向小众化的品牌。吴旭南表示,今年不单要推出“路易雪莱”品牌,还在和另外几个国外品牌谈合作。在他看来,有成功运营一个品牌的经验,再运营一个品牌占有很大先机,其中最重要的是渠道优势。

    随着旗下运营品牌和种类的扩大,品牌之间、种类之间的差异化成为企业必须面对的现实,成立一个统一的运营中心势在必行。去年,吴旭南完成了这一计划,成立了一个统一的运营集团。“同时运营数个国际品牌,叶黎明做得比较突出。”广州温州商会副会长叶立新十分推崇这个老乡。

    意大利“袋鼠”皮具系列;香港“鳄鱼恤”皮具、内衣系列;意大利“沙驰”服饰系列;意大利“卓凡妮·华伦天奴”皮鞋系列;香港“金利来”珠宝系列;法国ELLE HOMME高级男装系列;意大利“诺贝达”皮鞋系列;法国“巴黎世家”女鞋、女式皮具系列等国际顶级品牌的代理权,悉数被叶黎明揽入怀中。

    “让中国人享用国际品牌”,这是叶黎明做品牌的一个愿望。据说,现在你只要走进全国的任意一个城市,任意一家国际品牌皮具专卖店(专柜),这家店60%可能与叶黎明有关联。

    “无论是操作单一品牌,还是多品牌运作,过程是一样的,最终结果看市场。”在叶立新看来,有能力经营好一个品牌的人,完全可以做更多的品牌,重要的是运营者有没有一支经验丰富的团队去运营品牌。从某种意义上来说,中国的市场越来越大,消费者的品牌意识越来越强,商机庞大。


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作者/来源:陈义 赵琛璋 温州商报
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