“国际品牌”商机依然无限

    2009年，他与潘长海、洪建巧等四人联合收购皮尔卡丹一事，在社会各界引起极大的反响。他就是代理“国际品牌”的温商代表——孙小飞

    “皮尔卡丹品牌与以往一样，在正常的发展中。”孙小飞表示，收购完成后，他们进行了一系列运作，现在该品牌与收购前一样，发展势头很好。在皮尔卡丹收购完成后，孙小飞透露，他的工作重心又回到了卡丹路品牌的发展上，尤其是近两年，与他一样，很多在广州的温商不像以前到处投资，而是将重心都转移到品牌建设上。

    卡丹路主业目标就是做大做强    

    今年4月，歌星孙楠赴广州参加由孙小飞掌控的著名服饰品牌CARDANRO（卡丹路）2012秋冬新品发布会，并正式受邀成为该品牌商务男装形象代言人。

    在发布会上，孙小飞对媒体介绍说，卡丹路是2011年亚运会的赞助商，与亚运会的结合，为品牌注入了新的元素，2012年将面向国际大力发展，与孙楠的形象和地位极为匹配。广州一位做服装的老乡评价卡丹路品牌：“近两年来，卡丹路品牌的发展势头非常迅猛，在业内有口皆碑。”

    自2002年上半年成功收购卡丹路品牌后,孙小飞就对该品牌赋予了新的内涵，时尚、动感、艺术成为该品牌的主要元素。尤其是在2011年的广州亚运会上，卡丹路公司成为服装行业唯一赞助商，公司的招商、业绩明显上升。

    “无论是成为亚运会的赞助商还是请明星代言，主要的目的是更好推广品牌。”孙小飞告诉记者，近两年来，虽然也有涉足其他投资，但他的重心始终在卡丹路品牌上，把主业做强做大很重要。

    收购国际品牌要抓机遇借优势

    其实，在成功收购皮尔卡丹品牌后，孙小飞还在积极尝试收购其他优质的国外资产，其中最成功的是在2010年收购在大阪证交所上市的北国株式会社16%的股权，并成为该公司的最大股东。

    据了解，北国株式会社创立于1961年，日本著名的多膳客“道产子”(意为：“北海道的孩子”)拉面就是这家公司的得意之作。该公司于1990年在日本大阪上市，全盛期在日本全国的连锁店达到了1200家。上世纪70年代，该公司开始进军美国市场，成为最早开发美国市场的日本拉面公司。同时，“多膳客”品牌也在2009年开始进入中国市场，2010年4月、5月在上海的人民广场附近和上海世博会里开设直营店。

    “日本的经济起步较早，但近些年发展缓慢，很多日本非常好的企业，其价值都被低估。”孙小飞表示这是他收购该企业的最主要原因，同时日本的企业有着非常好的管理模式与经营理念，很多东西值得我们借鉴学习。孙小飞透露，现在多膳客品牌在国内发展得很好，尤其是在长三角区域。

    温商的海外收购，是一个从低级到高级的过程，也是一个从“无意识”到主动出击的过程。在孙小飞看来，从2008年的金融危机到现在的欧债危机，都让国外一些优质品牌的价值大幅缩水，从而给了他们一个“抄底”的空间。正是这样的机会，让许多原本遥不可及的品牌，最终到了温州人的手中，尤其是广州温商无可比拟的代理“国际品牌”优势，使他们的收购走在了其他人的前面。

    成立运营集团运营数个品牌

    在广州，目前有许多温商在借助渠道的优势，多品牌发展齐头并进。

    2005年，温商吴旭南花1800万元把“BOSS SUNWWEN”品牌在大中华区的一切权益买断，包括品牌经营、发展、形象维护等。此后，吴旭南围绕该品牌不断做文章，使该品牌几年内市场占有量不断攀升。

    在成功运营“BOSS SUNWWEN”品牌年后，2011年，吴旭南又和法国著名成衣设计师品牌“路易雪莱（JEAN—LOUIS SCHERRER）”谈定了合作，这是一个定位更偏向小众化的品牌。吴旭南表示，今年不单要推出“路易雪莱”品牌，还在和另外几个国外品牌谈合作。在他看来，有成功运营一个品牌的经验，再运营一个品牌占有很大先机，其中最重要的是渠道优势。

    随着旗下运营品牌和种类的扩大，品牌之间、种类之间的差异化成为企业必须面对的现实，成立一个统一的运营中心势在必行。去年，吴旭南完成了这一计划，成立了一个统一的运营集团。“同时运营数个国际品牌，叶黎明做得比较突出。”广州温州商会副会长叶立新十分推崇这个老乡。

    意大利“袋鼠”皮具系列；香港“鳄鱼恤”皮具、内衣系列；意大利“沙驰”服饰系列；意大利“卓凡妮·华伦天奴”皮鞋系列；香港“金利来”珠宝系列；法国ELLE HOMME高级男装系列；意大利“诺贝达”皮鞋系列；法国“巴黎世家”女鞋、女式皮具系列等国际顶级品牌的代理权，悉数被叶黎明揽入怀中。

    “让中国人享用国际品牌”，这是叶黎明做品牌的一个愿望。据说，现在你只要走进全国的任意一个城市，任意一家国际品牌皮具专卖店（专柜），这家店60%可能与叶黎明有关联。

    “无论是操作单一品牌，还是多品牌运作，过程是一样的，最终结果看市场。”在叶立新看来，有能力经营好一个品牌的人，完全可以做更多的品牌，重要的是运营者有没有一支经验丰富的团队去运营品牌。从某种意义上来说，中国的市场越来越大，消费者的品牌意识越来越强，商机庞大。