奢侈品转型期 女性市场将成腕表增长点

万宝龙亚太区主席及总裁詹兆安

　万宝龙上海中信泰富旗舰店

　　一个飘着细雨的午后，我们如约见到了万宝龙亚太区总裁詹兆安。一开始他便深情感怀“也许在中国工作时间久了，在我心里它犹如第二故乡，我爱中国”。交谈从他对中国的感情开始，没有客气的寒暄却迅速拉近距离。这不禁让人想去探究，对于万宝龙在中国地区的发展，他的内心到底有着怎样的情结与期待呢？

　　女性市场份额

　　将占八成

　　数据显示，20年以前，男性是奢侈品的主力军；10年前，女性才开始消费奢侈品。虽然在消费奢侈品方面，女性比男性起步晚，但是由于女性的重复购买几率要远远高于男性，所以，女性势必是奢侈品消费的主导力量。

　　詹兆安对此表示认同。“我想，假以时日，未来奢侈品市场的格局可能是女性占80%、男性占20%。所以，未来在中国，万宝龙的策略是要提升和发展女性市场。”

　　数据显示，万宝龙在瑞士，男士消费腕表的比例为60%，女士消费腕表的比例为40%，而在中国，男女消费腕表的比例分别为75%和25%。造成国内女性比率较低的原因，首先是国内市场上可供女性选择的腕表产品不够丰富；其次是中国女性与国外女性相比没有佩戴腕表的习惯。

　　与成熟市场相比，中国的市场潜力极大。詹兆安还表示，公司预计用两三年的时间来丰富女性腕表产品。在产品设计和研发方面，公司将注重女性消费者对于腕表的不同诉求，推广精致、小巧、不繁杂的腕表产品，而且女性更注重家庭感受，这些都将在腕表的设计上有所体现。

　　奢侈品消费

　　步入转型期

　　记者获悉，早些时候只有30%-40%的国际大品牌进入中国市场，但是在北京奥运期间，全世界的奢侈品牌都突然发现了中国这个市场。现在，中国已经成为了世界最聚焦的奢侈品市场，大家都争取以最快的速度进入这个市场。

　　“1998年，我做了一个提案，就是要飞速发展中国市场。在新加坡的老板给我打电话听说我要发展中国市场，他认为那是个很穷的地方。他说，将自己的职业生涯和前途都维系在一个很穷的市场上，是有极大风险的。我问我的老板是否去过中国，他说没有。” 詹兆安用他事业上的一个故事告诉记者，中国市场以前在国际上的地位。

　　然而，世界对中国的观念，在近些年有了非常大的改变。现在他再去德国，认识或不认识的人都在说想要搬到中国去。

　　近几年，中国消费市场的飞速发展有目共睹。中国已从盗版、假冒商品充斥的伪奢侈品市场发展成为如今真正的奢侈品消费大国。中国消费者也从盲目地消费LOGO，转变为理性地消费商品。

　　奢侈品最初进入中国的时候，他曾认为这是一个假冒的奢侈品市场。到了今天，越来越多的品牌成为人们生活方式的代言。刚刚有钱、有地位时想买LOGO款来显示个人地位，逐渐变为彰显价值、品位、文化含义和生活方式。这是一个转型期。詹兆安如此描述他眼中中国消费者购买奢侈品的心路历程。

　　“大而全”是未来

　　在中国的发展策略

　　现如今，大家对于中国市场的评价就一个字——好。如此蒸蒸日上的市场自然会引来无数英雄竞折腰。万宝龙作为奢侈腕表的领军品牌在中国有怎样的市场战略呢？

　　詹兆安称，万宝龙在中国市场上有几个很重要的策略，第一个就是做大的旗舰店或者概念店，而不是去开非常多的小规模店铺。因为中国有60-70个城市拥有100万以上的人口，公司要平衡地让各地消费者都可以接触到万宝龙的门店和产品，同时又不让他们失去这种高端的感受。这是一个非常重要的平衡。所以，万宝龙在中国的目标是大约将店面始终维持在100-120个之间，并不断去提升店面的规格和每一个店的水准。

　　此外，公司将不遗余力地推广旗下腕表，尤其是定制产品，如腕表、书写工具、皮具、定制珠宝等。

　　詹兆安是一个地地道道的美国人，现与妻子及3个女儿定居香港。

　　工作犹如爱情，有些人出现后便离开，只是过客，而有些人出现时便知将牵手一生。詹兆安的工作经历便是如此，钟表是伴随其一生的事业。他硕士毕业后先后在出版社和化妆品生产公司从事行政工作。随后，进入瑞士著名手表集团S.M.H（后更名为SWATCH集团），开始他的钟表事业。1989年，他被调任香港，出任总经理一职。在SWATCH集团他曾管理欧米茄、天梭、雷达、宝铂等知名钟表品牌。

　　随着事业的蒸蒸日上，1998年，他被历峰集团招至麾下，出任万宝龙亚太区主席及总裁，负责品牌在整个亚洲区的业务及市场发展。