南方寝饰携曼卡蕾重磅出击2012

　　5月9日，南方寝饰携子品牌曼卡蕾，在上海举行大型秋冬新品发布暨曼卡蕾实体店招商启动仪式，近700多位优秀经销商参加了会议。

　　于1981年创立的家纺品牌南方寝饰一向低调而沉稳，但近日也似乎不太平，甚至显得格外高调，引起业界的关注。

　　南方寝饰营销副总经理章尚校，在谈到2012年品牌提升规划时表示：“此次大力度的品牌提升行动是经过一段时间的内部调整后的厚积薄发。”

　　记者在南方寝饰召开的秋冬新品发布及招商加盟会议上了解到，南方寝饰此次品牌提升从以下几个方面全面出击：第一，终端形象的提升——第六代终端专卖店形象推出；第二，曼卡蕾实体店招商隆重启动；第三，南方寝饰携曼卡蕾进军电子商务。

　　南方寝饰已经开出了2家全新的第六代形象的专卖店，在对新形象店铺的推广中，针对新老经销商有着不同的优惠政策。第六代终端形象的全面推出，标志着南方寝饰对品牌提升的开始。而携旗下“注重快生活漫时尚”的子品牌曼卡蕾的亮相，则标志着南方寝饰对产品线的重大调整。

　　一直以来南方寝饰的喜文化产品是比较倾向于传统、富贵、奢华的基调，而相对于年轻、时尚、流行则稍有欠缺，曼卡蕾的推出恰好弥补了这一不足。据南方寝饰副总经理章尚校介绍，曼卡蕾提倡的“快生活，漫时尚”理念，正是迎合了当今80后、90后年轻时尚的追求。曼卡蕾注重的流行色彩的搭配设计，在保持南方寝饰质量品质的基础上，以一口价的模式来定价，定价比较务实专卖店的操作也相对简单，特别适合采用店长负责制的店铺。

　　曼卡蕾是南方寝饰在2011年就已经推出的子品牌，这是一个由南方寝饰自己设计自己生产的完全属于南方寝饰的品牌。刚开始曼卡蕾走的礼品路线，2012年曼卡蕾又启动了实体店的加盟招商。据章尚校介绍，曼卡蕾2012年第一轮招商现场就有74家现场交钱的加盟商。

　　之所以这么好的效果是因为：1、产品系列、终端形象、模式只有一家在做；2、产品系列规划找准了消费群，刚刚开业的3家曼卡蕾专卖店，没有做任何活动，都是实施一口价销售。

　　开业一个星期单店平均日销售额达到了10万，说明这个产品和定价方式是有相当的消费需求，还有10家店在温州马上开业，对开店成功率要求在100%，层层把关，同时整个浙江省也要求做到百分百的成功率，是由于对浙江市场和自己的品牌了解，所以有这么高的要求。

　　据了解，南方寝饰携曼卡蕾已经涉足电子商务领域。章尚校副总经理用了一个“大禹治水”的比喻来形容南方寝饰的电子商务。章总认为，网络销售不止是增加了一个销售渠道，而是一个和实体渠道一样的立体销售模式，不能堵要疏，而且，仅作为一个销售渠道是不够的，它应该是一个立体式的营销网络。

　　“品牌提升是一个比较宏观的概念，严格讲不仅是品牌本身的提升，内部运营体系的提升，产品如何定位精准如何自成体系更和谐，包括站在公司角度如何为加盟商服务等都需要全面提升。”

　　南方寝饰副总经理章尚校说，今年产品的系列更加丰富。近年来，南方寝饰相对做的比较低调，2012年南方寝饰的积累和时间认为已经到了一个爆发点，厚积薄发由低调转高调，需要把品牌做拉升和大的推广，今后会高调做品牌。