金苑女装的成功能否带动闽派女装崛起？

　金苑的成功能否带动闽派女装崛起？

　　在男装氛围浓厚的闽派服装中，金苑何以能崭露头角，并且表现出不断上升的强势劲头？金苑的星星之火能否燎原，促使本土女装形成规模效应和集群效应呢？闽派女装能否和男装、体育运动服装、休闲装、童装一起展现福建服装的品牌魅力和价值？本报记者与行业人士一起剖析金苑的发展模式，一探闽派女装成长之路。

　　要素：科学的商业模式

　　据介绍，五六年前，所有品牌都在热火朝天开订货会的时候，金苑就开始尝试不一样的商业模式，即单店加盟、铺货制、建立供应链快速反应的体系。

　　“公司采用铺货的方式，新款先生产一小部分，好卖就继续生产，不好卖就停止生产，每隔7天就会有新品上市。”该公司总经理毛金华表示，公司的ERP订单管理系统，能迅速地掌握终端信息，这些信息经过公司的多重评估，最终整改出适合市场的产品。

　　毛金华告诉记者，公司成立了一个商品企划体系，对货品的预测程度非常高。比如，规划春夏秋冬要研发多少个款，分几个波段，什么时候面辅料要到位、什么时候入库、什么时候要设计出来、什么时候投产、如何下单，整个系统是有机的串联，可以保证供应链和生产快速跟上。

　　毛金华表示，做品牌，资源不能圈定在眼前，眼光要放在全国范围内。女装品牌的发展，产业链、市场氛围并不重要，重要的是企业的立足点。他告诉记者，金苑的资源并不局限在本地，而是立足于全国，比如，面料在江苏，辅料在广东，生产在浙江、福建等，研发延伸至日、韩、欧。

　　“公司跟供应商建立长期的合作关系，保持良好的信用，形成一个利益共同体，这样他们也会为公司提供很多信息。”毛金华告诉记者，虽然闽南地区女装没有完整的产业链，但是只要立足全国，面辅料的采购并不成问题。

　　关键：企业观念决定发展

　　无论是从销量还是发展程度看，女装在整个服装产业中的“老大”地位毋庸置疑。有业内人士表示，闽南尤其是晋江服装企业不仅有品牌操作的丰富经验，而且资金也充足，在发展男装及体育用品之余，也可以考虑发展女装，特别是正在考虑转型的企业。

　　“我提倡做男装的企业也都去做点女装，利郎也有做女装，很早以前就有，只是比例很小。”利郎集团总设计师计文波表示。

　　计文波称，福建并不是没有女装，做得好的都在厦门。他举例，厦门中悦国际公司旗下6个国际时尚女装品牌，JORYA（卓雅）、JORYA WEEKEND（卓雅周末）、GIVHSHYH（巨式国际）、ANMANI（恩曼琳）、CARO－LINE（卡洛琳）、AIVEI(艾薇)等已经成为国际时尚女装的带头人。

　　“主要是企业主观念的问题，有人在福建男装品牌上吃到了甜头，于是大家都跟风，集体上男装，并不是女装不可以做。”计文波表示。

　　不少业内人士称，在服装（男装）市场上赚到钱的本地企业主，都不会满足仅在服装领域里有作为，都不约而同地去做金融、房地产等更高回报的投资，自然没有精力考虑发展女装的业务。

　　“金苑女装能走向全国，成为福建女装品牌的领航者之一，关键在于企业主，在于公司董事长洪少培的坚持。”毛金华表示。

　　出路：向女装地区发力

　　女孩子更愿意在服装上消费，这是所有人都认同的观点。但是不少业内人士坦言，与广东等地相比，闽派服装没有做女装的优势。

　　“如果是外单的话那没有什么可说的，但如果是内销，很难做得过广州、东莞，晋江本土企业若要做女装，难度会比较大。”晋江市英朗服装织造有限公司总经理施能欣表示，款式对于女装来讲很重要，闽地设计师的缺乏就是个短板。

　　“设计师没有派别，也没有男女设计师的区分。”计文波表示，真正的设计师，不是只能做某一个领域的设计，而应该是一个通才，具有能够自由游走在所有设计领域的能力。

　　晋江金德织造有限公司总经理姚建安透露，公司出口的服装中女装超过一半，当下公司正在积极探索国内市场，基于多方面的考虑，该公司的自主品牌已于去年年底进驻香港崇光百货。

　　“男装的款式相对女装会比较简单，更换的速度也没有女装那么快。如果没有一定实力（资金、技术、管理等），做女装并不容易。”泉州市骏鹏服装织造有限公司总经理蔡骏鹏表示，品牌男装企业发展女装并没有优势，因为消费者认可的是它的男装，如果二者兼顾，说不定还会动摇消费者对品牌的信任度，影响到男装的部分。要让消费者认可的话，即使是品牌企业也需要很长的路要走。

　　“而如果上马女装的是一家全新的企业，就不会有影响到原有品牌的顾虑，我建议可以从广州、东莞、杭州等女装受认可的地区发力，如此成功的机会会多一些。”蔡骏鹏透露，公司正在考虑增加国内市场，届时女T恤的部分将会以这样的思路操作。

　　业界观点

　　利郎总设计师计文波：石狮的批发女装很多，如果能充分发挥这些资源，规划发展成为品牌，那么闽南女装的前途也是不可限量的。女装要发展，产业链要作出合理的规划，而这，需要政府的引导以及规划。

　　金苑设计总监洪美璇：不管是从闽南服装圈还是从全国服装来说，相对于欧洲著名品牌的文化积淀，我国大部分女装品牌在设计先导、品牌文化方面的差距还是客观存在的，尤其需要加强文化氛围和时尚理念的建设，这样才可为女装品牌更长远地发展培育一片沃土。

　　金苑总经理毛金华：企业要时时更新市场的脉络，女孩子买衣服都讲究搭配，不同环境下穿的衣服不一样，企业如果只做单品的话，只能昙花一现，此前一些做单品的品牌都没落了，因此要做全系列。