案例：海崴童装大装格局加速渠道拓展

　　目前，超过80%的童装品牌挤拼商场渠道，正陷入残酷的“肉搏战”，随着商场运营成本的上升，赢利空间将越来越窄，很难追求真正意义上的“亲民”与“平价”。

海崴国际潮流童装2012春夏新品

　　2010年海崴国际重磅推出潮流童装系列，以“大装格局”通过“价格带”实现地铺、商场双渠道的接轨，为加盟商提供优质的赢利平台。今年，海崴国际潮流童装以“领潮2012”为主题，意在领衔中国童装潮流动向，以中国童装行业旗帜品牌的综合形象进行全面的市场推广。

　　大装格局 为加盟商赢得更多利润空间

　　海崴国际潮流童装2012秋冬时尚品鉴会暨秋冬新品订货会于4月12日至16日在厦门观音山国际商务运营中心举行，本次活动以“领潮2012”为主题，意在领衔中国童装潮流动向，以中国童装行业旗帜品牌的综合形象进行全面的市场推广。

　　为营造本次会议轻松时尚潮流的主题，海崴别出心裁地将会务洽谈区设置在厦门最时尚的CBD———观音山国际商务运营中心露天观海台。别具欧式风格的露天休闲PUB吸引了远到而来的经销商。收起繁忙的脚步，稍适停息，南方初夏清爽的微风轻轻拂过，俯瞰CBD全景，大海、音乐、阳光、沙滩尽收眼底，置身其间，仿若穿越亚马逊丛林，绿意莹绕，瓜果飘香，绵延回荡……随着2012秋冬品鉴会的顺利召开，海崴品牌2013年品牌布局即将启动，海崴人将再次全员投入激情，开启新一轮品牌战役。

　　2012年是海崴品牌实行童装“大装格局”运营模式的第二年，经过2011年的历练与实战运作，此模式日趋成熟，经销商在认可此品牌模式的同时，对于产品的关注度越来越高。据悉，本次海崴品牌推出的秋冬系列，主体采用森林为主融入自然元素，让童装返朴归真，且不乏时尚感。在吸取并利用国际时尚元素的同时，针对中国童装市场特点，增加海崴自有的品牌个性元素，使得本季产品更适应中国区时尚潮童的潮流需求。根据儿童心理及生理特点，本季产品以舒适的棉质等更贴近自然的材料，应用于各类针织产品，将防污、防水、防风等服装需求功能应用于梭织类产品中，特别在产品细节、各类辅料设计与运用上加大提升力度，结合童装特性的色彩运用，使得本季产品在款式及功能品质方面更具市场适应力。

　　海崴童装产品分为五大系列，各系列产品主题功能相辅相成，几乎涵盖儿童放学后所有场合的着装需求。完整的多系列细分，目的是要打造量贩式时尚潮流童装卖场，开启国际童装品牌在中国市场的全新销售模式。以质优价美的形式，创建童装领域的快时尚消费文化。海崴品牌分系列整合上货波段科学严谨，一年不少于4次订货会，15次上货波段，保证各季度产品推陈出新节奏的同时，不断提升产品销售力，提高店铺综合营利能力。

　　由于中国童装市场性质以及主体消费结构等因素，2012年，海崴品牌战略组特别针对海崴童装市场运营现况进行综合考察分析，在总体品牌运营模式不变的情况下，对品牌发展战略进行分类细化，尤其在产品市场销售价方面的分析研究更为细致。据悉，从2012年春夏季开始，海崴各品类产品市场销售价格与2011年相比下调约30%，做出此细化策略的主体原因取决于中国童装品牌结构及市场分布格局，从海崴独立市场发展战略看来，此策略正对应海崴品牌时尚跑量策略，在保障甚至增强经销商利润率的基础上，为吸收更多销售量的积累提供更有效的前提基础。

　　在品牌运营推广方面，海崴将启动品牌深入推广模式，摒弃表象的简单宣传，深入挖掘直击人心的品牌推广模式，确立“公关大于广告”的品牌推广思维理念，以消费者为主要诉求对象，结合上下游供应链整合运用进行全方位公关，以线下活动及线上舆论效应为媒介组合，逐步形成海崴自有的公关推广平台和推广模式，塑造海崴品牌形象的独特风格。

　　零售终端是品牌与消费者沟通最直接的载体之一，当品牌策略落实到终端时，终端运营体系的贯彻执行便显得尤为重要。在海崴2012至2013年度终端规划中，将重点做好终端标准化升级工作，严格按照产品上市波段的需要，配合品牌策略、广告传播战略的调整，匹配实施包括空间规划、产品陈列、广告宣传、卖场活动等方面的系统性升级，制订并推出终端运营标准作业流程等一系列指导手册，大力提升终端规范化运作，为店铺销售做好形象保障。

　　在继续推动区域市场的升级与发展上，海崴将以加强局部市场的崛起为中心，带动周边市场版块的迅速发展，快速巩固以成都、昆明、沈阳、江西、湖南、西安、河北、浙江、广东等主体核心，分区域构建起“海崴”的7大核心市场，推进“种子店”和“金三角店”的“琢玉工程”，以此辐射影响、带动终端升级。针对核心市场，海崴总公司将在人力、政策上给予相应倾斜，推动兵团作战，加速区域市场整合。从海崴2012秋冬时尚品鉴会现场传来消息，本次会议汇集全国各地高级经销商，除海崴老牌经销商外，新晋级的经销商填补了海崴品牌部分市场空白点的代理席位，由此，海崴品牌全中国市场布局的策略推广在各大经销商手中再次接力。

海崴国际潮流童装2012秋冬时尚品鉴会

　　顺势而为 助推中国童装行业健康发展

　　进入21世纪以来，童装市场进入高速发展期，平均每年递增17%以上，远远高于同期社会商品的零售增幅。2010年，中国童装业达到了1000亿元的市场规模。未来十年，中国出生率将达到一个新的高峰，0～16岁的年龄段人群将超过4亿，市场潜力惊人。日益增长的市场空间必将引爆中国童装行业格局的升级，国际大牌童装与本土有实力的童装一定会近身肉搏，拼抢争夺这块大蛋糕。

　　中国童装30年的发展历程中，主要经历了三个阶段：自产自销时代、品牌孕育时代、品牌崛起时代。未来将是冠军品牌崛起的时代。近十年，童装一直在学习大装（成人装），但始终无法像大装一样不断产生“巨无霸”型的大牌。究其根源，在于童装品牌在格局上没有取得本质的突破，没有像大装一样，品牌、产品、营销三驾马车并驾齐驱，同步发力。所以，海崴童装品牌革命性地采用“大装格局”运作童装，志在成为引爆童装财富的先行者。

　　对此，海崴童装董事长林荣臻指出，顺势而为，则事半功倍。海崴童装正是在此情形下孕育而生，国际潮流童装将是一个崭新的品类，是在时尚休闲与时尚运动两大品类交叉作用下诞生的强势品类，能够和动漫、休闲、运动、校园、贵族童装形成清晰的、有效的区隔。可以说，海崴童装比贵族童装更有亲和力，比休闲童装更国际化，比卡通品牌童装更有系列感，比运动品牌童装更注重与儿童新时尚生活方式的融合。

　　海崴品牌顾问安杰谈到，海崴品牌强调“国际潮流童装”的理念。“国际”指的是海崴注重国际设计感及系列化的产品主线。而“潮流”则表现为平价、国际风潮以及快时尚。以年龄层与生活方式区分的品牌界限，而今已经被大宗集成品牌取代。最是热点的是那些紧跟潮流、融汇国际流行元素，囊括不同生活穿着需求的集成品牌，既保证产品的受众度，又确保设计的领先度，拥有强劲的市场生命力、高成长空间和快速拓展能力，可以在下一个十年脱颖而出，成为冠军品牌。

　　海崴营销顾问方钟则认为，童装是服装行业的下一个金矿。2000年~2010年，这十年是男装、女装和鞋业品牌崛起的时代，下一个十年，2011年~2020年将是童装、家居装和时尚等品牌崛起的时代，也是“渠道为王、大代理崛起”的时代和机会。

　　据统计，目前有超过80%的童装品牌挤拼商场渠道，正陷入残酷的“肉搏战”，随着商场运营成本的上升，赢利空间将越来越窄，无法追求真正意义上的“亲民”与“平价”。而海崴国际潮流童装则通过“价格带”实现地铺、商场双渠道的接轨，有利于加盟商的快速发展，在童装领域开辟出一条又新又活的营销之路。