森达集团朱相桂：创品牌成就中国“鞋王”

　　2002年9月，森达集团被中国工业经济联合会、中国名牌战略推进委员会联合授予向世界名牌进军、最具国际竞争力的16家中国企业之一。今年12月，连续跟踪进行了10年的中国最有价值品牌研究，在广东深圳发布第十个年头报告，森达品牌价值达50．12亿元，名列2004年中国最有价值品牌榜第19位。它的创造者就是江苏森达集团董事长朱相桂。

　　“企”无人则止。在朱相桂看来，森达要想走向国际化，首先是人才的国际化，人才国际化的关键是职业经理人队伍的国际化。决定现代企业强大的标志，不是看其拥有的资本，而是拥有的职业经理人。现在，在森达生产经营的团队中，有1500多名大中专毕业生，有20多位来自北大、清华等名校的研究生，更有一批优秀的职业经理人。意大利制鞋大师马尼龙格先生、国内鞋业界声名赫赫的台湾人吕芳正先生等成为森达“鞋王”的功勋人物。

　　早在上世纪90年代初，朱相桂一次次远涉重洋，走访制鞋王国意大利的制鞋企业，不断汲取西方管理思想和设计理念的精华，开创了一条整合全球技术、智力资源的发展之路。一方面，他招聘一批国际鞋业设计大师，在广州建成了国内最大的鞋业研发基地；另一方面，他又向世界一流设计大师“借脑”组建了拥有50多名来自意大利、西班牙等欧洲国家和港台地区国际设计大师的“智能库”。森达与世界鞋业流行时尚始终保持“零距离”。当“更时尚、更舒适、更有品味”的摩克鞋、迷你鞋、加州鞋、呼吸鞋、沙滩鞋等新潮产品迅速走红全国市场时，森达品牌更是越来越深入人心。

　　多年来，朱相桂一直像呵护自己的生命一样呵护森达品牌。1995年，他投入巨资在国内首度推出“明星广告”，引起业界震动；1999年，他又推出了大名牌战略；2001年，朱相桂投资近亿元对森达卖场进行全面改造，提升卖场的文化氛围；2002年，他投资1100多万元，与央视联袂打造春节联欢晚会。到目前为止，朱相桂投入品牌维护和提升的资金已高达5亿多元。森达品牌得以高于第二品牌近10个百分点的绝对优势，继续雄居中国鞋业第一品牌霸主地位。

　　不仅如此，依靠森达强大的品牌优势，朱相桂开始整合全球范围内的鞋业优势资源，实施行业垄断整合战略。2001年，朱相桂相继推出了好人缘、法雷诺、梵诗蒂娜、百思图、雅波笛等品牌，以品牌经理制、无工厂化生产方式强势出击，充分利用他人的资本、技术和生产力，创造自身的目标消费群。目前，百思图品牌已进入全国女鞋十大品牌之列，好人缘年销售量已近200万元。

　　与此同时，朱相桂与意大利法尔卡携手，在中国市场合力推出有世界童鞋第一品牌之称的“那都乐”。他又投资800多万美元与意大利埃罗斯坦公司、努捷利公司合资，在广东东莞建立鞋底模具公司，填补国内铝制模具空白。他还与ALDO、GUESS等世界鞋业五星级品牌联盟，以品牌换品牌、市场换市场的置换方式，共同拓展国内外市场。