鹿死谁手？1000亿童装市场的竞争之道

ME&CITY KIDS童装 米喜迪2012童装新品

　　2000年初开始创立童装事业部的361°公司，目前在中国的销售门店已经达到了1200多家。这个数字计划在2012年增加500家，变为1700家，而且之后每年都至少要保持新开500家门店的速度，并逐渐向三四线城市扩展市场。

　　初始，361°童装事业部得到的目标是五年达到2亿元的销售收入。而来自台湾，走过中国450个城市，从事童装事业27年的361°童装事业部总经理陈志诚认为，这个目标可以在2之后再加个0，变为20亿元。目前，创立两年的361°童装在2011年的销售收入已经达到了4亿元，2014年，他希望这个数字能变为10亿元。

　　创业前九个月，只有200家门店中摆放了361°的童装，而且销售收入增长一直比较乏力。陈志诚说，这是因为消费者对一个品牌童装的认识才刚开始。确实如此，刚开始，有消费者说，361°竟然也做童装了，之后又说361°做的是山寨童装，一年后，361°童装才以其颜色艳丽并主打运动功能，而逐渐被市场认可。

　　陈志诚说361°童装发展速度快的原因之一，是按照童装品牌的发展规律做事。比如新店一般需要四个月才能得到周边人群的认可，店铺最大的销售收入时期是圣诞节到春节的这段时间。此外，361°也敢于花钱做宣传。他们刚刚与央视的少儿频道达成了合作协议，但陈志诚拒绝透露投入金额。陈志诚说，361°运动服饰曾经靠央视五套体育频道而搏出市场，此次与少儿频道合作，相信也会不负所望。

　　陈志诚表示，目前361°最大的竞争对手是温州森马集团旗下的巴拉巴拉童装。目前巴拉巴拉2011年的销售额已经达到了20亿元，是中国童装第一品牌。不过陈志诚最近观察到巴拉巴拉在向婴儿服装方向拓展，对此他并不看好。

　　陈志诚说，巴拉巴拉创立已近20年的时间，而361°童装创立才两年多，但市场地位应该与巴拉巴拉创立8年的时候类似。361°集团董事长丁建通要求陈志诚率领的童装事业部在未来几年做到中国第一，为此集团拿出上市募集资金中的9%，近1.8亿元，以支持童装事业部的发展。按照规划，361°童装 2015年的终端门店数量将达到3000家。

　　目前中国童装业拥有1000亿元的市场规模以及50亿件的生产规模。年均复合增长率达10.09%，是增速最高的服装类别之一。非品牌服装目前占童装市场的75%，品牌童装市场占有率只有25%。如此好的市场空间，让361°、美特斯邦威、太平鸟、报喜鸟等企业纷纷投巨资渗入童装市场。

　　目前耐克、阿迪达斯、巴拉巴拉位列中国童装市场的前三甲。随着竞争日趋激烈，未来鹿死谁手，还未可知。设计水平、引流潮流的能力和强大的执行力是成功的基本因素。