闽派服饰九牧王、七匹狼一季度业绩符合预期

　　截至昨日，闽服装业龙头企业七匹狼、九牧王的一季报已披露完毕。与市场估计的一致，因为去年外延式扩张提速，在新开店的推动下，销售量增长存在新增量。

　　后市各服装企业多渠道多品牌扩张，门店渗透将更加深入，业内预计闽服装零售业将持续稳定增长。

　　昨日，品牌男装九牧王发布的一季报显示，2012年一季度营业收入为6.69亿元，同比增长22.6%，归属上市公司股东的净利润为2.08亿元，同比增长28.4%。

　　与同日发布的年报相比，九牧王去年业绩符合预期，2012年一季度延续了去年的业绩增长。

　　闽另一家男装龙头企业七匹狼，其业绩同样喜人。记者翻阅七匹狼的一季报发现，其营业收入创3年新高。至一季度，七匹狼净利润连续三个季度持续上升，且创3年新高。昨日七匹狼公布2012年一季报显示，实现营业收入9.46亿元，同比增长26%，实现净利润1.74亿元，同比增长38%。

　　两家企业业绩符合预期，都与渠道扩张有直接关系。

　　七匹狼、九牧王均公告称，一季度业绩符合预期，主要原因是公司加大了渠道及品牌建设，促使公司的销售规模扩大，销售业绩相应获得增长。

　　据悉，在去年两家企业均加强了销售渠道的建设。九牧王借助上市东风，新增430个销售终端，在去年使得销售终端累计达到3140个。七匹狼在报告期内，净增加终端渠道451家。截至2011年12月31日，公司拥有终端渠道共计3976家。其中，新开设店铺中，三线及三线以下城市的门店占了49%。

　　今年一季度受经济、春节提前及气候等多因素影响，经营形式较为复杂，但在新开店的推动下，闽服装上市企业总体销售良好。同时，记者翻阅公司的相关公告发现，品牌的创新和渗透也是一个功不可没的因素。

　　品牌贡献能力凸显

　　九牧王的品牌贡献显得尤为直观。九牧王的核心品牌产品男裤，因其品牌优势连续12年市场综合占有率位居全国第一，去年该品牌产品收入更是占到公司主营业务收入的48.78%。

　　在男裤的带领下，九牧王的系列产品销售收入不断取得突破，其中衬衫销售收入较上年增长79.35%；夹克收入较上年增长64.70%；T恤收入较上年增长1.95%；其他类别收入则较上年增长32.75%。

　　已经尝到品牌的“甜头”的九牧王，除了“九牧王”主品牌，还开始布局多品牌战略。据悉，其旗下还拥有FUN、Calliprimo和VIGANO三品牌。FUN为美国牛仔风格的休闲品牌，九牧王已于2011年上半年在公司总部所在地厦门开设了全国首家专卖店；Calliprimo品牌，为九牧王收购的意大利男装线上品牌，未来也将尝试门店经营；VIGANO为意大利高端裤装品牌，2010年九牧王收购了其大众化地区永久商标使用权，该品牌将覆盖九牧王主品牌目前未覆盖的高端男装市场，以高端商场为主要零售终端。

　　同样受益于品牌优势的七匹狼，去年则通过丰富男装主品牌品类，使得公司的毛利率和销售额同时上涨。

　　记者注意到，在去年整体服装价格提升的情况下，男装消费者对服装性价比要求不断提高。为了让品牌更好地服务于客户群，七匹狼在原来“红标”、“绿标”基础上，推出“黑标”系列。相对于红绿标产品，黑标产品更加强调“穿着体验感”，黑标产品一经推出，获得市场认可，销售量同比增长，推动毛利率得到明显提升。去年一季度七匹狼的毛利率，同比增加3.12个百分点，达到43.76%历史最高水平。