十大内衣品牌之纤丝鸟：男士基础内衣2012春夏新品

十大内衣品牌之纤丝鸟：男士基础内衣2012春夏新品

　　北京纤丝鸟服饰有限公司成立于2001年。2003年纤丝鸟凭借"精细营销"稳扎稳打的年轻团队，创造了纤丝鸟单个品牌单个商场"周末108万，店庆208万，单月302万" 的销售高峰！从而缔造了罕见的商业神话！被中国质量检验协会列为打假扶优重点保护企业，被中国保护消费者基金会评为"保证质量、保证服务"诚信单位。2003年、2004年两次被评为中国时尚内衣。2005年3月，被中国保护消费者基金会评为"全国消费者放心品牌"。

　　2006年对于“纤丝鸟”来说是收获的一年。继2月份“最佳品牌”、3月份“北京人喜爱的保暖内衣品牌”、 “2005年保暖内衣十强品牌”等荣誉后，再一次获得由北京市政府、北京市工促局以及北京服装纺织行业协会主办的“北京十大服装品牌”的提名。对于一个刚刚成长起来的内衣品牌，如何能在短短五年时间，迅速成为家喻户晓的知名品牌，又是如何节节攀升、喜报频传。在本期主题采访中，《时尚北京》有幸见到了“纤丝鸟”领飞人之一丁兮总经理。

十大内衣品牌之纤丝鸟：男士基础内衣2012春夏新品

　　谈起做针织行业，要追溯到1989年。丁兮总经理以及现在“纤丝鸟”的李伟董事长都是中学的老师，为了给学校创造利润，办起了校办工厂。从代理袜子品牌起家，一直到做自己的品牌“寓美”，成为京城有名的“袜子大王”。这一历史使得“纤丝鸟”在以后的每一步运作都多了一份成熟和成功的保证。总结“纤丝鸟”的成功因素，可以说“纤丝鸟”没有走弯路，每一步比别人减少一些错误，就是“纤丝鸟”成功的真谛。丁兮总经理认为“纤丝鸟”的成功可以总结为以下几个方面:

　　营销策划

　　纵观“纤丝鸟”品牌发展，与许多老北京品牌习惯于稳扎稳打的方式稍有差异，她汲取了现代品牌的运作方式，在雄厚的资金实力支撑下，“纤丝鸟”从创牌开始便进行了大规模的宣传推广：持续不断的强势宣传、巩固代理商的凝聚力、重视终端通路，多方面综合严密的营销策划，使“纤丝鸟”牢牢地在消费者心目中种下了痕迹。

　　央视投放一路领先、户外投放一路领先、终端宣传一路领先，“纤丝鸟”曾创下过七月投放央视的保暖行业投放纪录，又以2004年度“纤丝鸟”杯“梦想中国”的独家冠名热舞央视财经频道，唱响了“纤丝鸟”的平民英雄大赛。2006年，“纤丝鸟”借助于四季产品的永续经营，更是在终端展开了一系列的广告夺彩活动，同时，将再度斥资千万广告费保持王者形象。

　　品牌不仅仅是静态的物品，更应该是消费者身份地位和审美品位的体现；自然，品牌形象的传达必须将产品的抽象概念具象化。于是，2003年，“纤丝鸟”独辟蹊径，大胆启用胡兵、瞿颖这一银幕上的“情侣组合”并肩代言，并在之后的2004、2005年连续不变，一举奠定、延伸了“纤丝鸟”温暖、阳光、时尚、亲切的品牌内涵。今年，“纤丝鸟”更是大胆突破，再次签约胡兵、瞿颖代言，并推出了焕然一新的宣传形象。

　　为了更好地帮助代理商、培养代理商，与代理商保持最密切的沟通和最彻底的理解，纤丝鸟每年都会将当年的经营思想、市场信息等通过一场场创意迭出、风格迥异的招商大会传递给代理商。如火的激情，沸腾了每个人的心，智慧的点拨，让大家眼前豁然一亮，拨开迷雾找到致富的方向。由此，开创了可以载入史册的，属于纤丝鸟的“激情营销”模式。今年春天，“纤丝鸟”在上海中针会上更是大放异彩，以“新‘纤丝鸟’、新财富年”的主题再次震惊业界，以恢宏的造成之势再次引领了会展设计新模式。8月8日，纤丝鸟第五届经销商代表大会在气势恢宏、皇家气派的第一城隆重召开，以“改变的力量”为主题，和全国的经销商代表分享了公司的发展战略、营销能力、创新能力、产品水准、团队气魄、做事风格等方方面面的改变和升华，大家对纤丝鸟更有信心了！对成功的方法更明确了！热情高涨，订货踊跃！

　　秉承“相信经销商、依靠经销商、发展经销商”的理念，多年来，“纤丝鸟”坚持采用由核心分销商、二级代理商、特约代理商组成的复合式分销代理制，有效规避迅速扩张带来的压力，使总部更能够专心作品牌。以代理制方式，为企业在必要时直接与用户接触带来方便。同时，作为战斗在第一线的代理商，他们也可以把市场信息、用户信息及时而准确地反映给总部。总部根据这些信息，及时调整战略部署，制定合适的市场策略和产品策略。经过多年的努力，“纤丝鸟”实现了其拥有126个一级分销商的网络帝国建设，产品覆盖全国31个省市自治区及直辖市，2005年销售额高达3.5个亿。

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　　迄今为止，“纤丝鸟”年生产量达500多万套，全国有千万余人次享受“纤丝鸟”，据中华全国商业信息中心统计，“纤丝鸟”连续五年行业市场综合占有率名列前榜。

　　品质配合

　　在一系列强势宣传巩固消费者印象的同时，“纤丝鸟”并没有忽视品质的建设。丁兮总经理很清楚当代品牌的含义，不仅要有雄厚的实力，更要有良好的终端口碑做支撑。 两者的密切配合，使“纤丝鸟”一经推出便在市场一炮打响。几年来，“纤丝鸟”产品管理团队以“专业专注、品质内衣”的产品战略而闻名行业内外，一贯致力于品质营销的引领，同时专注于在好原料基础上的内衣舒适感的升级创新。他们以多品种战略，快速抢占全面覆盖市场，充分满足了全国各地个性化需求。用丁总的话讲，“产品即人品，人品即产品！”这既是为消费者奉献品质内衣的承诺，更是对其经销网络“一言即出、驷马难追”的合作态度的完美阐述。“纤丝鸟”鼓励经销商要讲诚信，要热爱品牌、忠诚品牌，同时，自己也要做到说话兑现、落地有声，达到与经销商的双赢互动。

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　　变革能力

　　一个时代的生活造诣首先要看服饰文化，而服饰文化的高度往往是标刻于内衣之中。如何打造一个高端且具有持续影响力的内衣品牌？这是时代使命！对此，丁总告诉记者：“纤丝鸟”惟有不断创新，开发出更多环保、舒适性强的新产品来，保证“纤丝鸟”在消费者心目中的地位。今年春夏产品一推出，就以强劲的销售势头直逼众多常规内衣的一线品牌，并有局部超越，成为春夏内衣市场跃起的一匹黑马。由此可见，“纤丝鸟”的品牌扩张力非同一般，同时，“纤丝鸟”一鸣惊人的执行能力更是令人赞叹！

　　可以说“纤丝鸟”完成了一个内衣品牌的完美塑造，在现代品牌运作过程中，有很多成功的经验值得借鉴，“纤丝鸟”可以算是一个山峰。