我型我帅 打造中国4S概念男装第一品牌——专访宾宝服饰首席执行官 佘旭锦先生

        今年的CHIC展上男装品牌之间竞争的火药味似乎比去年更加浓重，在“厮杀” 一片的战场上，以打造中国时尚休闲男装第一品牌的“宾宝”异军突围，成为观众、媒体、加盟商关注的焦点，展会里随处可见大幅悬挂的形象广告，展厅内比肩接踵的参观者，让业内人士对宾宝的实力不容置疑。面对人气如此之高的现场，佘总欣然接受了我们的采访。 

        宾宝(BENBO)品牌自2004年进入中国市场，变针对中国市场消费特点，场定位于时尚休闲男装品牌，时尚休闲裤装第一品牌。经过几年的发展，宾宝服饰已将品牌店柜覆盖覆盖全国26个省市自治区；近年来原店业绩均保持在32%以上的增长速度，宾宝已经成为中国市场最具成长性的时尚男装品牌之一。

核心商品塑造，全平台营销攻略 

        品牌迅速发展总是跟迅猛有效市场营销息息相关，谈及宾宝成立这些年来良好的发展态势，佘总难掩想要与我们分享的欣喜神情：宾宝主推的——时尚休闲裤装，一直是我们引以为豪的核心商品，力将锁定25-40岁的都市行业精英白领。他们注重个人服饰形象，所以宾宝为他们量身打造了塑造型格、帅气的都市型男气质的裤装，近几年服装不同类型的跨界一直是服饰品牌的潮流动向，宾宝休闲裤将正式和休闲场合两种截然不同的款型中诞生出时尚休闲裤的概念，打破传统意义的场合界限，选择宾宝休闲裤的男士将斯文大方和个性帅气的气质统统体现了出来，是真正意义上收放自如，追求性格创意生活的都市一族。 

        举例而言，BENBO Slack纯棉时尚休闲裤系列的打造方面投入了大量的资源，不断不断创新时尚休闲裤系列的产品设计、版型工艺、面料质感等，在市场上建立了良好的口碑。不仅如此，2006年至2011年，宾宝先后手携手意大利雷拜尔设计公司、台湾JP设计公司、法国巴黎MAODUN STUDIO设计团队，持续推动欧陆艺术与BENBO商品研发的跨界融合。不仅将全球最前沿的潮流趋势，融入到BENBO品牌的产品设计，同时以欧陆最先进的商品企划模式，开发系列化商品线，确保BENBO系列服饰与国际时尚保持同步。以 “追求双赢、多赢”的理念，宾宝服饰与国内、外数十家优质面料供应商及制造商建立了紧密的战略联盟，有效提升了BENBO品牌在商品品质把控及快速的市场反应能力。 

        自登陆中国市场以来，宾宝服饰坚持为都市时尚人士带来欧陆最流行的时尚服饰。在北京、上海、广州、深圳等各大城市，宾宝每年都为都市时尚精英带来欧陆最流行的服饰趋势。BENBO举办的各类流行发布秀，不断提升时尚消费族群的艺术体验及审美情趣。 

        去年我们还力邀香港巨星古巨基先生为宾宝的形象代言人。借助明星的知名度及明星自身气质与品牌内涵的吻合，有利于帮助品牌更快地建立市场认知。古巨基先生不仅是香港乃至亚太市场所熟知的歌星，在大众认知中具备健康、阳光的形象，而且在设计领域独具才华，这与BENBO品牌一直以来所倡导的品牌精神非常吻合。与古巨基先生的合作，也让消费者更加直观、清晰地了解BENBO品牌，这对于BENBO品牌的市场发展，具有明显的价值。 

        不仅如此，贴近都市型一代的生活原生态，宾宝创立了TBC中国区俱乐部。坚持以潮流信息分享、时尚互动活动，来建立和传递品牌文化，输送品牌附加价值。截止2010年，宾宝在中国各大城市已拥有近60000名品牌拥趸。2011年，宾宝服饰正式启动品牌全国营销攻略。通过展会营销、代言人形象推广、以央视平台作为全国广告发布的制高点，整合核心商圈户外广告、区域电视、时尚杂志、网络媒体等多种传播形态，形成立体式的传播攻势，快速建立BENBO品牌的全国知名度，提升品牌影响力。 

        今年，还将持续加大在央视平台的广告投放力度，在携手财经频道《对话》栏目的战略合作的基础上，继续加大在央视财经频道的广告投放，以更好地让商业界的朋友了解BENBO品牌；同时，我们将结合品牌的调性，以及国内优秀的省级卫视资源，启动BENBO品牌形象广告在省级卫视黄金时间段的投放，进一步提升BENBO品牌的全国影响力，也将BENBO所倡导的时尚内涵，传递给更多的消费者。

精耕零售市场，创新推动营运升级 

        “过往20年的品牌代理经验，宾宝始终精耕零售市场并沉淀为企业独特的零售终端的管控能力，也是我们在同行业具备相当大优势的法宝。”佘总说，宾宝具备标准化的营运服务体系，通过兼具专业经验与激情活力的督导团队，使得实操性的商品知识、销售技巧、服务与陈列标准带到每一位终端同事的行为准则中，同时，我们不断创新，推动企业营运能力的升级。

        2010年，宾宝服饰独创中国服装行业4S体验模式：以Sell（服饰销售）、Sight Experience（视觉体验）、Self-Identity Service（个性化服务）、Life Style Salon（时尚沙龙）等四位一体的概念化生活馆。2011年，宾宝陆续在中国一线城市开出面积在300平米以上的全新4S体验馆。2011年11月，宾宝服饰粤东首家4S体验馆进驻汕头，不仅将马路化身T台，将时尚闪耀城市街头，更创下单店单日销售额突破64万元大关的业绩。4S体验馆的开设，是我们对体验营销的全新解读，它融合了终端业绩提升和时尚文化输出的双重价值。未来几年，宾宝的4S体验馆将在全国一线城市逐步亮相。本次CHIC展将4S体验馆搬到了大家的面前，延续品牌对欧陆艺术的跨界融合，宾宝以独特的哥特式美学为核心设计元素，以独特的几何美学展馆亮相CHIC，一举赢得国务院副总理张德江，中国纺织工业协会、中国服装协会会长杜钰洲等领导肯定，广受中国服装协会、香港利丰集团以及业内专家与参会客商赞誉。

CHIC2012四大新突破，携手品牌加盟商并肩前行 

        “今年的CHIC展主要还是为吸引加盟商的注意，使宾宝成为他们选择加盟品牌的首选，为此我们从筹备到现在呈现出来的状态实现了四方面的突破”佘总带我们一边参观展厅一边说： 

        第一是从规模上，我们的展位面积较去年扩大近1倍，成为时尚男装类企业面积最大的品牌展区，这样的展位，使我们得以更全面地展示BENBO品牌在商品风格、品牌内涵、终端形象、营销策略等方面的优势，让参展观众更好地了解BENBO品牌；第二，我们带来了全新的巴洛克艺术品牌展馆，巴洛克艺术源自欧洲文艺复兴时期，巴洛克建筑具有外形简洁，造型柔和，呈现古典美；而内部装饰则着重华丽、讲究精致的特点，通过内外的强烈对比，带来全新的视觉感受。BENBO巴洛克艺术展馆将更全面地展现BENBO品牌一直所崇尚的欧陆艺术的跨界融合，让参展观众在感官上更加亲近欧陆时尚文化；第三，我们全面展现了BENBO品牌代言人古巨基先生演绎的BENBO品牌所推崇的型男形象，也更清晰地让参会观众了解到我们携手古巨基所展开的遍布全国影视、平面及网络媒体的广告投放攻略，让大家更直观地了解到宾宝品牌发展的趋势；第四，我们选择在CHIC发布全新的品牌影视形象广告片，并结合影视、平面、陈列等视觉表现方式，为大家呈现我们的核心品类——时尚休闲裤系列的市场优势，更加清晰地展现我们作为国内最具单品优势的时尚男装的内在依据。 

        参展CHIC，对我们而言，借助展会的平台，让国际、国内的行业、媒体、百货零售业、品牌经营人士等全面了解BENBO（宾宝）品牌。我们在去年参展CHIC，也借此机会和国内、国际知名的百货零售商进行了深入的交流，并在后续的沟通中达成了很多合作；同时，也招募了很多优质的品牌加盟商朋友，一起发展BENBO品牌事业。这对于企业的发展，具有非常明显的推动作用。 

        展望2012，与你相约4月创想激情 

        2012年，宾宝将新增200家专卖店柜，继续加快在中国各区域市场的布局。“为实现年度品牌发展目标，宾宝将加强以下三方面的品牌优势：第一，持续提升BENBO品牌商品的市场竞争力，通过强化BENBO休闲裤品类的优势，以及在研发上的持续投入，是BENBO品牌商品具备良好的市场口碑；第二，在品牌推广方面，宾宝将持续加大在央视平台及省级卫视的广告投放，持续提升BENBO品牌在全国及各区域市场的影响力；第三，宾宝将继续优化渠道系统，以优秀的营运管理团队及创新的营运管理模式，打造具备高盈利能力的终端店面。” 

        采访的最后，佘总热情的邀请我们参加4.11日在广州举行的宾宝2012秋冬新品发布会。“本次参展CHIC，是我们今年『创想•激情——2012宾宝时尚跨越之旅』系列品牌推广活动的首站，宾宝服饰延续对欧陆艺术的跨界融合，以巴洛克艺术为核心，打造全新的BENBO品牌时尚展区。4月份，我们『创想•激情——2012宾宝时尚跨越之旅』的其他系列活动，包括2012秋冬新品发布秀以及冬季订货会，将在广州举行，我们希望通过各种不同类型的活动，将宾宝服饰所倡导的文艺内涵及发展情况展现给全国各领域的朋友，以及广大消费者。”

        BENBO宾宝男装加盟代理专题:http:// www.chinasspp.com/advbrand/2010/benbo/