七匹狼、雅戈尔等男装品牌营销升级 进军奢侈品男装

　　随着新消费时代的来临，男装企业正以迅猛的转型态势，塑造中国男装品牌的整体新形象  

　　通过创新营销手段进行品牌升级，是男装品牌市场竞争的重要举措  

　　在继续渠道下沉，拓展二三线市场的同时，男装品牌在一线市场的竞争仍在继续。  

　　2011年9月28日，雅戈尔北京东单旗舰店重装开业，这是雅戈尔东单旗舰店自2002年开业以来的第三次装修。通过此次装修，雅戈尔旗下6个品牌全部入驻，东单旗舰店已成为其在华北地区的展示中心。  

　　事实上，去年国庆节前后，雅戈尔多家超过1000平方米的大型品牌店在上海外滩、杭州延安路以及西安、哈尔滨等城市纷纷开业。  

　　开大店，提升整体形象的，不止雅戈尔一家。事实上，向上挺进，品牌升级，在2011年男装行业表现得尤为明显。  

　　大店时代  

　　有人说，近三年来，七匹狼就做了一件事，那就是渠道的整合与提升，周少雄对此表示赞同。  

　　早在2007年，七匹狼在资本市场募资了8亿元资金用于北京、上海、广州、西安等地发展20家建设面积在800平方米以上的“七匹狼男士生活馆”。七匹狼渠道中心总监赵乃超告诉记者，七匹狼“男士生活馆”去年的整体形势很不错，“上千平方米的大店是我们未来的方向。”  

　　2011年11月，七匹狼定向增发募集资金18亿用于其“千店整改计划”，由过去开店带来的平行增长方式，变为单店销售量增加这一垂直增长方式，将更多的资金和精力用于店铺改造，包括增加单店面积、提高服务等。  

　　“从品牌提升和加强管理角度考虑，未来要增加在一线城市开设直营店的比例。毕竟管理加盟店时，对店长、店员以及商品的管理不够直接。在增加直营店的同时改良二三线城市的加盟店，通过标准化的终端管理传递七匹狼的品牌理念和形象。”周少雄如此表示。  

　　报喜鸟也步入了大店时代。报喜鸟集团的董事长吴志泽表示，“报喜鸟现在的策略是‘抢直营、推系列、开大店’，特别是大店推广的力度比较大，来年将会有一大批的大店、旗舰店要开业。”  

　　据了解，2009年，报喜鸟公开增发融资8亿，用于投资新增178家店铺，其中形象中心店18家、销售中心店80家、时尚店80家；2011年11月，报喜鸟公开增发募集资金15 亿，同样是用于营销网络的提升，这次报喜鸟要建立180 家报喜鸟品牌主力店，100 家圣婕罗品牌主力店， 作为国内男装领域的领军军团，包括利朗、九牧王、劲霸、柒牌等在内的诸多男装品牌也纷纷开始布局大店时代。   

　　在七匹狼渠道中心总监赵乃超看来，开设大店，除了可以很好地展现企业的品牌新形象外，大店对当地市场和竞争对手本身就是一种威慑，在推动企业在当地市场的销售上，也会起到不可估量的作用。  

　　行业分析人士认为，男装品牌在大城市的繁华地段建大店，形象宣传意义更大于实际销售意义。男装品牌大店竞争时代已经到来，而这背后反映出男装品牌升级的高端化发展趋势。事实上，随着新消费时代的来临，男装企业正以迅猛的转型态势，塑造中国男装品牌的整体新形象。  

　　品牌提升  

　　2011年3月，七匹狼以7000万元的价格收购了杭州肯纳服饰有限公司（拥有世界顶级服装品牌康纳利、范思哲和著名珠宝品牌乔治杰生等在华的代理权）100%股权，此举在男装行业激起了不小的波澜。

　　杭州肯纳所代理的国际品牌对进入高端百货公司渠道有很强的主动权，这种无形资源对七匹狼打造高端品牌，进入高端渠道无疑是一个非常大的助力。将杭州肯纳收入囊中，对七匹狼高端战略的实施提供了可行通道。   

　　“令很多服装公司感到痛苦的是，无法找到很好的舞台去表现他们的品牌。未来七匹狼和杭州肯纳在产品、渠道等方面的融合发展是全方位的。”周少雄说。  

　　毫无疑问，进军高端百货，与国际大牌比邻竞争，对国内男装品牌的形象提升大有裨益。  

　　而与此同时，国内男装品牌的营销方式也在升级。事实上，随着社会的发展以及消费市场的成熟，消费者对服饰的需求已超越了遮羞保暖的实用性，变成了追求某种生活方式、生活理念的共振，这也客观上要求服饰品牌进行营销的升级。  

　　2010年，七匹狼携孙红雷、张涵予、张震、胡军、陆川五位影视圈当红男士，以“男人不止一面”的知性广告语概括了新时代的男人精神，打动了万千消费者的心。七匹狼建立的名士堂，开创整合跨界集群营销的新模式，携手不同领域的成功名士营造一种精神共振。  

　　同样进行营销升级的还有红豆男装。  

　　2011年3月，红豆男装携手影视红星段奕宏，在第19届中国国际服装服饰博览会上以“发现·中国男人”的口号为中国男人精神气质摇旗呐喊。红豆把“红豆男装爱中国男人”作为2011红豆品牌年活动的鲜明主题，通过对中国男人魅力的深入挖掘，让红豆男装的品牌形象迅速提升。  

　　然而，在品牌塑造与升级的浪潮中，中国服装集团的步子迈得更大。  

　　在2011年年尾，中国服装集团推出了首个奢侈男装品牌——社稷。“社稷”的首席设计师Francesco Fiordell是现任杰尼亚亚洲区设计总监，他表示，“社稷不会是杰尼亚的翻版，感觉会很国际化，保留了中国元素在里面。比如中国特有的立领、刺绣，都会出现在设计细节当中。”  

　　奢侈品男装，这是国内男装品牌塑造与升级的终极目标。对于社稷，我们乐观其成。