九牧王、七匹狼等泉州纺织服装企业欲冲破产业迷雾

2012年，泉州纺织服装将面临更大挑战

　　“今年假期很长呢，尾牙完就可以放假了，正月初八才开工。”最近在与老乡们交流的时候，来自江西的小陈高兴地炫耀自己的假期。90后的小陈在晋江一家外贸服装企业工作，由于年底订单较少，今年假期比以往足足多了十来天。

　　员工长假期，映射出的是不少泉州纺织服装企业即将进入冬眠期。

　　虽然在去年并不太好的年景下，泉州纺织服装仍一路高歌：商务休闲、时尚休闲昂扬于中国国际时装周这个最高舞台，童装新品牌如雨后春笋般冒出，纺织企业通过项目带动捕捉新的市场商机。但2012年，泉州纺织服装将面临更大的挑战，已经逐步初显的产业寒冬现象就是一个不好的先兆。

　　是冬眠还是冬泳？泉州纺织服装还需要寻求哪些突破？记者在总结梳理过去一年发展的基础上，捕捉行业发展新趋势，把脉泉州纺织服装今年破局之路。

　　多品类拓展新市场

　　前不久，九牧王发公告称融资3000万元用于其2009年收购的子品牌FUN的发展。2011年，七匹狼进一步明确了红标、绿标、蓝标（SWJEANS）、童装（SWKIDS）、女装(SWLADIES)及圣沃斯(SEPEWOLVS)六大产品系列，直到今天，七匹狼仍然坚持单品牌多系列的策略，董事长周少雄坚信这一策略是适合七匹狼的“量身定制”之作。经过一两年的培育，利郎的子品牌L2突破了200家的门店。

　　上游企业也已有了延伸拓展的发展势头。鑫华和龙峰纺织开始着力开拓新品类。石狮染整同业公会鼓励会员企业进行向产业链下游延伸。

　　经过事业草创、资金积累之后，纺织服装企业的家族成员图谱已然丰厚起来。

　　在做强鞋材类产品的基础上，鑫华股份的产品链目前已拓展到过滤材料、家纺、装饰建筑、汽车内饰、箱包等多个领域。在“多点式开发”的理念下，该公司加大各种品类研发，不仅品类面广，而且针对行业生产，具有较强的专业性。这种专业品类延伸突破已经成为了泉州纺织企业正在尝试的提升之道。

　　相比起上游纺织的品类延伸，下游品牌服装的延伸突破行动更早，做法更为成熟。不论是七匹狼的单品牌多系列还是九牧王、利郎的多品牌，他们都伸向了同是服装产品的另一种风格，伸向另一群消费对象。

　　纺织与服装这样的延伸，是基于这样的一个背景：大众市场已经越来越趋向由多个小众组成，消费者的好恶比任何时候都表现得强烈。因此，多品类、多品牌战略只是适应新市场的顺势而为，通过多品类、多品牌的延伸，企业可进行突破，寻找到新的增长空间。

　　然而，这种延伸突破分担了专注一个品类的风险，开拓了更大的消费族群，但是，却也切分了一个企业的专注力，瓜分了一个企业的资本、人才等资源。因此，企业多品牌战略首先要打造好自己的旗舰品牌，旗舰品牌不仅在品牌形象上带动和提升集团其他品牌，而且在收入贡献上，更是应该达到20%~50%的比例。借助于旗舰品牌的影响力广泛布局网点，为旗下子公司提供最新技术以及雇用最优秀人才，其协同效应才能发挥。 

　　同时，随着经济全球化的发展，如今国际竞争已不仅仅是企业和产品的竞争，而进入到产业链竞争的时代，谁拥有完整的产业链，谁就拥有发展的先机。纺织服装业是一个产业链非常长的行业，单靠某一个环节，某单一产品很难实现企业不断发展壮大。为了实现企业持续发展，不断向两头延伸将是未来趋势。

　　精细化提升利润空间

　　晋江康雅服饰有限公司是晋江深沪镇最早推行精细化管理的企业之一。据悉，康雅的精益管理改革在生产车间率先启动，尝试导入生产线JIT管理模式（JIT，称及时管理，又称无库存生产方式）。如今，该公司11条生产线都已成熟运用JIT管理模式。

　　据康雅服饰品质主管尹世红介绍，该公司精益生产效果明显，“整个生产系统试行成功后，整个算下来，生产效率提高了30%，返工率减少了30%。在原材料成本大幅上涨、银根紧缩的情况下，公司的生产成本和管理费用得到了有效控制。”

　　不久前，福建龙峰纺织科技有限公司与台湾国信企业管理顾问有限公司正式签约成为战略伙伴，双方将就企业精细化管理等方面展开深入合作。这是龙峰纺织科技继设备改革、技术改进后，在管理创新方面迈出的新步伐。

　　去年底，晋江市政府对晋江纺织服装产业的管理现状进行了摸底调研，走访了近20家企业。被走访的企业中，有八成企业已经开始着手或者考虑实施管理提升。包括浔兴拉链、浩沙、大发科技、锦兴集团、德荣纺织等多家纺织服装企业已经纷纷开始着手推进精益生产，雷马公司、战狼世家等企业也跃跃欲试，持续强化研发的核心优势和服务功能，向管理要效益。

　　在越来越大的成本压力下，精细化管理这一步，已经成为晋江纺织服装企业寻求突围提升的新渠道。而越来越多企业开始考虑迈出这一步，这是泉州纺织服装寻求转型提升的好信号。 

　　不过，多数事情都逃不过开头难。泉州纺织服装要全面进行精益化管理仍将面临着许多困难：企业领导层和管理层意识不够；不是每个细分行业都有可参照套用的样板；持续投入大，回报期长；员工流动性大，执行力弱；缺乏系统性的长远规划和专业人士指导…… 这些都将是推行精细化管理的拦路虎。

　　好在，政府适时伸出了帮扶之手。召开“纺织服装企业精益管理研讨会”，邀请纺织服装行业专业人士及企业界实战人士分享精益管理课程；引导企业组织人员参加系统性的专业培训，并给予一定补助；结合行业特性，根据企业的需求，组织外出考察学习……晋江已经率先行动了起来，在多方扶持下，管理突破将助力泉州纺织服装行业发展。

　　信息化加速供应链反应

　　2011年中，劲霸男装悄然上马了一个浩大的ERP项目群，“六纵六横”涉及劲霸各个链条，业内人士预计，劲霸上马的这个整体信息化项目少则耗用几千万元，多则可能近亿元。此前七匹狼长达三年的“潜伏”，苦练内功，其重要的工作也是对供应链信息化的打造；九牧王也很早就迈出了依靠信息化塑造企业活力的步伐。

　　服装企业这样不惜成本地提升企业的信息化程度，其意在加快供应链的反应速度，连接产业链上下游。

　　对于服装企业而言，信息化提高的是整条供应链的反应速度，使其快且准。信息化手段正如企业的血脉，疏通了各个部位的链接，使其灵活运转。而站在整个产业链的角度上来看，信息化更是可以打通全行业的经脉。

　　“在信息化出现之前，纺织服装产业的整个上下游是‘断层’的，所谓的行业速度和高效率根本无法实现，最大的成本支出往往换来最少的利润回报，但进入‘信息化时代’之后，整个产业的上下游、供应链环节全部打通。”已经和用友、IBM等国内外软件行业巨头建立合作的福诚（中国）有限公司董事长林宏楠认为。

　　而加快供应链的反应速度将是纺织服装企业未来发展的一个很重大的方向。因为，纺织服装行业具有产品品种多、批量小、周期短、原辅材料众多、工艺处理复杂等特点。这些复杂性和特殊性也反衬出纺织服装行业供应链管理的必要性。通过高效的供应链管理可以帮助纺织服装企业改善客户服务水平、提高市场反应能力、降低供应链成本，从而获得独一无二的供应链竞争优势。就目前纺织服装行业的供应链管理水平来看，国内企业与西方发达国家同行仍存在较大差距。如何建立高效、一体化的供应链体系将成为泉州纺织服装企业重塑市场竞争力的关键出路。