安踏、特步、九牧王、柒牌都来了！厦门有座“电商城”

淘鞋网仓库里，每一双鞋都有一个独立的身份证。

　　“这里做电商有很好的土壤，依附软件园，无论是配套设施，还是人员沟通，氛围都非常好。所以这几年，福建安踏、特步、九牧王等一批实体企业都在这里发展电商。”福建七匹狼实业股份有限公司电子商务总监钟涛这样说道。原来的泉州企业“七匹狼”，如今总部早已设在厦门。

　　厦门出租车司机会一路侃侃而谈：厦门在集美的三期软件园已经在建，一期比一期规模大，因为整体氛围好，福建很多地方的企业都将总部迁往厦门，特别是发展电子科技。

　　在厦门这座美丽而浪漫的海滨城市，在一期又一期的软件园孵化下，正在涌动着一股巨大能量。一座“电商之城”呼之欲出。

　　软件园带来连锁效应

　　2007年9月，厦门软件园二期全面竣工。淘鞋网络科技有限公司董事长王冬竹立刻买下两个楼层，在这里正式开启自己的电商之路。王冬竹这位原来的晋江“线王”，不给自己任何的后退余地，投入巨资转行到网上卖鞋。

　　在靠近厦门环岛路，总建筑面积164万平方米的软件园里，下午三点的上班时间，这里安静得让人不好意思大声说话。只有一些往来的出租车及其他车辆进出，载着一些办事的人。

　　在这里，2010年实现销售额145.87亿元，税收总额5.02亿元。

　　在这里，驻扎着一批像“淘鞋网”这样通过电商快速成长的新锐势力：名鞋库、斯波帝卡、零号男、尚客茶品、PBA化妆品等一批知名网络品牌。其中，名鞋库、斯波帝卡、淘鞋网、零号男等还拿到了阿里巴巴和联想创投金额不菲的风投。

　　据不完全统计，2008年，厦门市电商营业额为1000多万元，到2010年已达10亿元，2011年会超过24亿元。连电子商务巨头卓越亚马逊都看中这里，投资10亿元打造物流配送运营中心。软件园宛如孵化器，带来连锁效应，甚至触动了福建其他城市传统产业的神经，周边传统企业纷纷入驻厦门，加入电商新战场。

　　传统企业加入电商战场

　　七匹狼公司电商从2008年6月份正式启动，今年的“双11”，在淘宝商城排行榜上，单店运营能力排名第9位。钟涛说，2009年以来，在闽南传统鞋服企业身上，可以看到很大的转变。从过去不知该不该投资做电商，到现在基本达成共识，整个行业的电商发展将会有一个井喷。

　　据介绍，目前安踏、特步、九牧王、柒牌等一批企业都驻扎在厦门，做电商。同时，迅速崛起了以斯波帝卡、零号男为代表的网络男装自有品牌。

　　与很多传统品牌一样，七匹狼等企业也经历过网络销售对实体店的冲击，线上投入得不到预期回报的困惑与苦恼。七匹狼2010年网上销售比上一年增长了7.6倍，实现销售额2583万元。与实体营业收入21.97亿元相比，只有很小的比例。但钟涛对电商的发展仍充满信心：厦门的电商土壤好，有很好的氛围，而品牌对电商的重视度也越来越高。

　　电商配套企业应运而生

　　星期天，记者参加了一个厦门电商的小型聚会，这次聚会的发起人是艾迪因赛（厦门）创意营销传播机构相关负责人程振华。他的企业是从2009年开始，帮传统企业在网上卖货的第三方服务企业。去年，他开始把这种配套服务做得更细致：可以帮企业卖货，也可以帮企业提供形象设计、营销策划等。目前已经为柒牌、九牧王等一大批企业做服务。

　　程振华介绍，厦门靠近泉州，这里有很多服装、鞋类、箱包生产企业，也是全国网络零售企业的主要货源采购地，原产地的优势明显。这几年，厦门电商已经形成浓厚的氛围，而与之相配套的企业也应运而生。

　　在当天的聚会现场，淘腾会、云诚创想等一些企业都有给许多企业提供电商配套服务，如网上营销、策划、产品组合、形象设计等。

　　亮 点

　　淘鞋网：不要与刘翔赛跑

　　日订单2000多单，最高可达30000多单。

　　2010年销售额6000多万元。

　　2011年销售额将超过1.5亿元。

　　继2010年第一轮七匹狼、红桥创投等3家企业5000万元融资后,目前，淘鞋网已进行了第二轮的融资，进展顺利。最近，正与特步联合在马拉松比赛中推出一款网络专供鞋，并为此首次大规模投入营销宣传费用。

　　这就是“淘鞋网”。在厦门，一个新的正快速成长的网络销售平台。在许多网络自建销售平台以失败收场的时候，董事长王冬竹说自己的秘决就是：“不要与刘翔赛跑”。因为刘翔只有一个，即便你狠砸广告，仍然跑不过他。不如从身边做起，直接让利给消费者。王冬竹很反对“广告”二字。他的第一次宣传，就是“全场1元钱1双卖鞋”。这里面让利的费用，或许比大打广告的效果来得持久。“像台湾的阿瘦皮鞋，在台湾拥有好口碑就足够了。我的野心蛮小的，依附身边的企业，从身边的人做起。电商，不是看谁做得最大，谁走得最快，而是看谁走得最久、最远。”

　　在淘鞋网的仓库里，有一个细节，就是每一双鞋子都有一个独立的条码。王冬竹称之为“独立身份证”，有了这个身份证，任何一双鞋，在哪个位置，卖到哪里去了，都可以被监控到。有了这一道程序，仓库库存的差错率只有不到万分之二。

　　肖森舟：兼职做成金冠老板

　　淘宝网第一家铁观音金冠店店主，并且完全是靠免费流量和兼职做到的。

　　2006年，肖森舟开始兼职在网上卖茶业，每天晚上干到次日凌晨一二点，第二天上午八点半正常上班，这样坚持7个月以后，他经营的森舟茶业便开始盈利。

　　2010年，他的销售额是1500万元。

　　1500万元的概念，可以这样来理解，在厦门有1.1万家茶业店，一般的茶业店，单店销售额很难超过300万元。肖森舟的亲戚在福建共有12家实体茶业店，去年的销售额是300万元。

　　今年4月份，肖森舟刚刚辞职，专心做电商。如今他已成立了独立的公司（森舟茶业有限公司），有五六十名员工。但现在做电商，与自己当初兼职做电商的时代已不同。现在做电商的投入非常大，许多人甚至是在砸钱。而今取胜的关键，便是看你到底是砸2元钱赚回10元，还是砸10元钱赚回2元。

　　电商观点

　　王冬竹（淘鞋网董事长）

　　●电商进入晚，好。你看城市建设，老城区现在变成菜市场，新建的都是高楼大厦。任何一个新兴产业，都会有一批试验者，晚进入，别人倒下了，我们还站得好好的。

　　●不要和刘翔赛跑，你跑不过他的。野心不那么大，踏踏实实来做，会离你的预期更近。

　　●评论别的电商做得如何，就好比赌博的时候，边上的人叫着“大”、“小”，叫得很欢，因为钱不是他的，怎么叫都行。但真正自己去做的时候，个中滋味只有自己才知道。

　　●消费者是想占便宜，不是要便宜。要便宜，路边摊到处都是。做电商，要抓准消费者的心理。

　　记者手记

　　电商时代 再现“原产地”优势

　　“我们的服装，到专卖店、商场里卖就是几千元，如果省去中间环节，直接到消费者手中，那将会有多大的优势啊。”常常会有温州的贴牌加工厂老板这样说道，他们十多年如一日，全身心投入做好产品，他们有自己的研发能力，对自己的产品极有信心，但是，真的省去中间环节，到网上叫卖，却发现困难重重。

　　曾经也有温商欲将这些OEM、ODM企业的产品搬上网络叫卖，却以失败告终。

　　可是，在厦门，我们发现这种“原产地”优势，早已入了各大风投的眼。

　　无论前期的价格战，或是拼流量，电商归根结底的竞争，便是对上游货源的争夺和供应链的把控。“原产地”就意味着，电商企业越接近货源，或者毗邻产品生产加工集散地，产业链上游的优势就会越明显。无论从货源的价格和选择、供应链的成本上来看，“原产地”都会形成一种优势最大化的效应。

　　和义乌一样，晋江这个超级工厂与厦门浓厚的电商氛围，让厦门电商快速成长。

　　在电商时代，温州体现“原产地”优势的时候还有多远？