百丽寡头梦：中国体育用品零售终端的王者之战开启

　　中国体育用品零售终端的王者之战烽火已起 

　　尽管中国体育服饰行业已经产生了李宁、安踏等年销售额百亿级的本土品牌商，但就本土渠道商而言，依然未有明显胜出者。对比家电行业可以更主观地为渠道商的未来赋予想象力：当海尔、TCL等本土制造商、品牌商成长起来之后，国美、苏宁的黄金时代也随之到来。 

　　中国体育服饰行业何时能诞生“国美”级别的渠道公司？11月初，中国最大女鞋渠道商百丽国际将华南地区最大的运动品牌代理企业深圳领跑体育用品有限公司收归麾下无疑将增加这种可能。领跑体育企划部负责人对环球企业家表示，双方目前已达成股权收购协议，目前正在走相关手续，合作细则尚未公布。据知情人士透露，交易总金额在11亿元左右。 

　　“在深圳，买体育用品基本上大家都去领跑。”一位百丽内部人士对环球企业家表示，这也正是百丽看上这家专业渠道公司的原因。深圳领跑成立于1988年，其前身为龙浩国际投资集团运动时尚部，旗下代理品牌包括耐克、阿迪达斯、锐步、李宁等。百丽国际自己拥有的滔博体育也是重要的本土体育服饰渠道商，在全国范围内拥有近3000家体育用品零售店，但在其大本营—珠三角地区的市场占有率却远不及渠道下沉更到位的领跑体育。滔博体育与深圳领跑合二为一，无疑将大幅提升百丽国际在体育用品代理行业的地位和竞争力。 

　　中国体育用品行业在2008年以前一直处于群雄并起的状态，争夺的焦点则是零售渠道，一方面有李宁、安踏等众多品牌商自建专卖店；另一方面有百丽、领跑这样的代理商把持分销终端。激烈且无序的竞争分散、削弱了行业整体力量，使代理商在耐克、阿迪达斯这样的强势品牌面前缺乏议价能力，体育零售的利润率也逐年下降。 

　　但零售商并非天然应该如此弱势。“在国际市场，品牌和渠道是对等的。”中国动向有限公司主席陈义红说，“国外的渠道商，比如欧洲的Sports2000、美国的佛罗格都是很厉害的，它们也赞助大的赛事，和品牌是平等的。” 

　　2008年前后，北京奥运会推动了行业的第一次整合潮。宝胜国际开始统一北方体育零售市场；在香港上市的百丽国际也借助资本的力量开始快速在体育用品领域扩张。为了对抗宝胜和百丽这两大巨头，四个实力较强的区域代理商决定结成联盟。2007年底，四川劲浪、深圳领跑、上海锐力和沈阳鹏达组建了联合体育集团(United Sport Group，USG)，三足鼎立的局势形成。但由于过分押宝北京奥运带来的市场利好，加上紧接而来的美国金融危机，导致了资金链断裂，USG被迫在2008年底解散。 

　　如今，能与百丽抗衡的体育品牌代理商只剩宝胜国际，后者在中国拥有3000多家直营店和数千家联营店。今年早些时候，宝胜集团就收购沈阳鹏达签下意向书，现在百丽又收编深圳领跑，两巨头争霸的趋势愈加明显，如今店铺数已超过1000家的上海锐力则被认为是下一个收购对象。如同2005年、2006年的家电业并购潮和2000年前后的啤酒业并购潮聚变出了这两个行业的巨头企业，体育用品渠道行业也已表现出走向“寡头时代”的趋势。 

　　“不可能一个行业永远都有几十个品牌混战”，特步副总裁叶齐表示，基于优胜劣汰的并购对行业的影响是利好的。当零售商具备了足够的实力，就能够囊括更多的品牌，逐步建立专业运动卖场，同时配套折扣店以消化库存，带领行业往成熟化发展。但这也注定会伴随着重生与消亡。