太平鸟主攻魔法风尚电子商务 时尚天空有多大？

　　通过讨论，深受高校女生欢迎的以魔幻东京为主题的“乐町”系列成了快时尚品牌开拓的先锋。”业内专家评价说：“太平鸟的设计注重创新，致力于将最流行元素和时尚概念运用在设计上，造就强大的品牌影响力。

　　采访当天，面对来自各地的媒体团，宁波太平鸟时尚女装公司的陈红朝总经理幽默地开起了玩笑：“刚开始的时候觉得太平鸟这三个字很平常，现在分析起来这三个字很不简单——‘太’代表的是一种权威，关联词比如太师；平，是中国人最喜欢的一个字，关联词比如平安、平和；鸟，那就不用说了，代表飞翔和海阔天空……”

　　正因如此，在开拓国外市场的时候，某知名国外商场要求太平鸟换成英文品牌名称，陈红朝一口回绝。他说：“太平鸟曾经迁移到上海，但现在还是回到了宁波，我们身在宁波却眼观世界，这并不影响我们做国际品牌的初衷，哪个市场承认了‘太平鸟’这三个字，哪个市场才是时机成熟的市场。”　

　　从衬衫、正装、职业装起步发展，到逐步发展休闲男装，进而创立时尚女装，并进一步实施品牌孵化，再到如今形成了含时尚女装（Collection、Jeans、Trendy三个产品系列）、乐町女装，还有风尚男装（包含两个产品系列）、帕加尼（HP）男装、贝斯堡男装，以及涵盖以上品牌的网络销售平台“魔法风尚电子商务”。

　　太平鸟，果然越飞越高！

　　大大小小的智慧

　　“要新的，跟我来。”这不仅是太平鸟针对消费者的一个口号，同时也成为贯穿太平鸟整个营销体系的一个标准。在业界的眼中，不按常理出牌的太平鸟，常常爆出惊心动魄的营销策略。　

　　在太平鸟早期的店铺模式里，为了让进店的顾客有更多的选择，一家70平方米至80平方米的店面，通常陈列着多个系列的服饰。在企业以“自营+加盟”经营路线的指引下，不少加盟商因资金、店铺面积的问题，常常被进货系列数量所困扰。各地市场需求不同，甚至在同一地区不同地段的需求也不一样。

　　为了切实解决这一难题，保障加盟商的利益，太平鸟进行了单店单系列的初步尝试。出来的结果令人振奋：单店业绩不仅没有下滑，反而在原有的基础上提升了130%。于是，太平鸟迅速调整营销策略，实行大店全系列和小店单系列的灵活运营机制，成为国内独创的成功经营品牌策略。　

　　太平鸟时尚大店，以全系列产品的形象展示，分布于北京、上海、浙江、江苏、辽宁、合肥、江西、郑州等多个省市的核心商业圈。太平鸟把这些发展成熟的市场作为重点市场，依托其在当地市场的品牌影响力，辐射到周边城市，迅速拓展周边地区的小市场，以核心重点市场带动周围市场的业绩提升。　

　　随品牌知名度不断提升，进而吸引各地的加盟代理。加盟商可根据自身及区域的情况，从小店单系列起步，快速拓展商业渠道，在品质与数量上占领市场，使品牌内外互有竞争。　

　　灵活合理的大小店机制，充分考虑到了中国加盟代理渠道的特殊性，为太平鸟的全面开花打下基础。目前，在全国范围内，太平鸟自营店铺达300余家，加盟店铺1700余家，其中大型旗舰店达40余家。

　　鸟儿的时尚理想

　　在宁波这座老牌的“服装之都”，乍看最不缺的当属服装企业。

　　成熟的品牌、成熟的运营、成熟的渠道，然而，成熟是把双刃剑，一系列成熟的背后，是闻名遐尔的规模实力，同时也是难以突破的固步自封。　

　　究竟是饱和还是干涸？太平鸟建议，换个角度看。　

　　每年40%的增长，2010年整体销售规模突破53.37亿元，这样的成绩可圈可点。错位经营，让太平鸟在正装一统天下的时候，一举杀出了重围。如今，太平鸟又凭借“创意”、“快时尚”、“虚拟经营”等出位理念，以一种不可阻挡之势迅速成长，顺利开拓出了一片属于这只鸟儿的碧海晴天。　

　　太平鸟时尚全品牌群的建立，成功令合肥2300多平方米旗舰店、宁波银泰国际3000多平方米旗舰店以及全国各大核心城市的上千平方米“时尚超市”模型成了时尚盛宴的最佳秀场。　

　　在大店时代来临之际，太平鸟对“时尚超市”进行了既定战略的升级。将分门别类的单一销售形式进行集中，建起经营面积以千平方米计数的时尚超市，精心设计出新鲜多样的购物环境，让不同风格的各类产品在同一个空间中竞放异彩，使消费者只需花费最少精力，实现男女时尚一站式购物。

　　太平鸟服饰集团董事长张江平，在接受采访时说道：“给太平鸟几年时间，未来的答卷将是惊人的！”　

　　这是太平鸟的快时尚理想。

　　做快女，不犹豫

　　太平鸟女装作为时尚的一大表现地，其竞争尤为激烈。如何在这片挑剔的市场上做到游刃有余？为此，太平鸟潜心研究，以市场细分为基点，以市场需求为导向，独创了具有中国特色的服装细分概念。典雅的“COLLECTION”、富有艺术气质的“TREDY”、随性的“JEANS”、魔幻东京的“乐町”，曾是太平鸟女装旗下相辅相成的四大系列，其消费者群体完全涵盖16岁至30岁的女性市场。

　　从设计师突发灵感，到新产品全国统一上柜，太平鸟整个过程是20多天。而一般服装企业完成这一过程至少需要两个月。自此，每天几十款的上市速度；以旬计算的全产业快速循环融合力；以小时计算的铺货效率，新品上货速度可以在48小时内实现全国同步。　

　　通过讨论，深受高校女生欢迎的以魔幻东京为主题的“乐町”系列成了快时尚品牌开拓的先锋。　

　　精简了一切能精简的机构与流程，从金融危机中大步走出，太平鸟转型升级成为“创意快时尚”产业：将产品的生产、物流等大部分非核心功能予以外包，打造“哑铃”形企业。从OEM（贴牌加工）到ODM（设计生产），再到OBM（自主品牌生产），太平鸟向着“微笑曲线”的两端攀爬，打破传统产业的局限，构建起全新的竞争优势。　

　　“自主品牌的突破应该集中在创新、创意和创利三个方面。”业内专家评价说：“太平鸟的设计注重创新，致力于将最流行元素和时尚概念运用在设计上，造就强大的品牌影响力。”