波司登涉足男女装 多元战略再有突破

　　港股波司登近期的高调动作引起服装行业及资本市场的高度关注。

　　10月28日波司登公告宣布，以8.925亿元人民币(可予调整，最终代价不超过9.45亿元人民币)的价格收购迪晖公司及朗辉环球70%股权。交易代价中的7.285亿元，波司登将按每股3.1港元，向两公司配发2.35亿股代价股份支付，余款则以现金支付。代价股份占扩大后股本2.93%。代价股份设禁售期，直至2014年。

　　波司登作为中国羽绒服行业毫无争议的“老大”，波司登近年来的发展战略已经调整为向“综合服装品牌运营商”转型和进军。在波司登羽绒服的基础上，它逐步涉足男装等领域。

　　而此次，大手笔收购有着良好市场知名度和业绩的女装公司，将使其多元化的战略得以更加深入的推进，也将进一步树立其在女装市场上的地位。

　　收购杰西和Le Mauve多个女装品牌

　　迪晖公司截至2010年12月30日的税后纯利润为5439.6万元。截至2010年8月31日，其未经审核的资产总值为1.9亿元，资产净值为1.27亿元。朗辉环球目前拥有JESSIE（杰西）和LeMauve等多个女装品牌，并提供女装的设计、品牌营销和企划等多种服务。

　　其中杰西成立于1999年，是定位于28-45岁女性的中高档女装品牌。在深圳女装界，它是一个经营了十多年的老品牌。在多年的深圳服交会上，都能见到其踪影。截至9月底，杰西在北京、上海、广州等地拥有81家自营店及172家加盟店。

　　交易完成后，迪晖公司将持有波司登2.93%股权。根据协议，迪晖公司保证自今年起的4年，目标公司纯利分别达到8500万元、1.088亿元、1.36亿元及1.66亿元，年增幅为56%、28%、25%、22%。

　　今后，波司登将通过自营和专营方式销售杰西女装，并会考虑在合适的时机开发国际市场。迪晖公司也将投入更大的努力扩大中国市场，预计未来三年开设200家新店，将店铺总数提高到400家。

　　此次收购，在深圳女装界引起了一定的震动。深圳某知名女装品牌老总就在其微博中感慨道：“杰西是深圳十几年的女装品牌，波司登收购，谁喜谁忧？”但也有其他业内人士指出，服装公司的收购风潮才开始。中国的服装公司将会出现“大的真大，小的真小”的规模局面，将来不上不下的企业日子不好。

　　事实上，毫无疑问，面对这场收购，“喜”的是波司登。

　　波司登指出，目标公司在女装行业历经10余年的发展，拥有完善的管理体系和优秀的设计、生产和营销管理团队，同时拥有比较完善的销售网络，在女装行业享有较高的知名度。收购后，目标公司将成为波司登新的业务发展平台，以其现有的管理团队为基础，从而使波司登的女装业务获得较快发展。收购符合波司登向女装行业扩张、以及进入非季节性服装产品，提升产品组合进而实现多元化、提高赢利能力的战略。由于目标公司协议提供的赢利保证，波司登认为，收购事项可提供可观的利润贡献，并改善现在的收入结构。

　　资料显示，2010年波司登集团全年实现销售收入158亿元，同比上升43.6%，连续16年在全国市场销量遥遥领先。截至2011年3月31日，公司有7579家零售网点和六个核心品牌羽绒服装，包括Bosideng(波司登)、SnowFlying(雪中飞)、Kangbo(康博)、Bengen（此前为Bingjie冰洁）、Shuangyu(双羽)和Shangyu(上羽)。品牌组合（波司登、雪中飞、康博、冰洁）销售额占全国羽绒服市场36.7%的份额。

　　而对于杰西来说，这也未尝不是一个新的开始。有资本界人士指出，当前市场上不少服装品牌在新的竞争态势下多少有些力不从心。在品牌发展遇到瓶颈时，选择与强大的资本力量合作，重新梳理企业发展架构，为品牌发展注入新的动力，其实是个比较明智的选择。从这个意义上说，有了波司登这个强大后盾支持的杰西，或将迎来新的发展局面。

　　变身“综合服装品牌运营商”

　　以羽绒服起家、中国羽绒服行业毫无争议的“老大”波司登，近年来坚决地推进多元化发展战略，向“综合服装品牌运营商”转型。

　　男装是波司登四季化时尚转型的重点项目。

　　2009年5月，波司登以最高不超过人民币6.5亿元收购了江苏波司登服装发展有限公司（改名前为江苏康博制衣有限公司），进入男装领域，这也是作为波司登品牌完成其由“单季产品品牌”向“四季化服装产品品牌”转型战略的第一步。

　　波司登男装以品位生活作为定位，目标客户为28-45岁的都市男士，致力为都市男士提供不同场合的着装解决方案。波司登男装板块与欧洲设计团队进行了全面合作，其产品包括休闲、商务休闲、正装等多个系列。在近几年每年一度的服装行业盛会CHIC上，波司登也都重点推介其年轻的男装品牌。

　　经过几年的深耕经营，波司登男装取得了较好的业绩增长，目前在全国开设专卖店近千家，2010年销售额达9.8亿元，成为男装市场上不容觑视的力量。更为重要的是，波司登男装在国际市场上也崭露头角。它进驻英国连锁品牌GREENWOODS(格林伍兹)的强大营销网络，并在英国开设了两家专卖店，被业界称为“开创了中国自主品牌专卖店登陆欧洲市场的先河。”

　　同样是在2009年，波司登获得了美国的街头潮流品牌Rocawear在大中华地区（包括中国内地和台湾、香港及澳门地区）的商标所有权。Rocawear以年轻休闲路线为主，目标客户为18-28岁的时尚嬉皮年轻人。资料显示，美国Hip-hop歌手Jay-Z于1995年创立Rocawear，产品包括男装、女装、童装及配饰等，至今年销售额逾7亿美元，公司在英国、日本、中东、欧洲、加拿大等地设有办公室。

　　2010年3月，波司登又推出时尚都市风格品牌——BOSIDENG VOGUE。该品牌采取与羽绒服团队分开独立运营的模式，定位于都市时尚风格，目标消费者锁定在20-40岁左右的都市上班族和部分中产阶级，产品风格以时尚、休闲为主基调。

　　BOSIDENGVOGUE邀请法国知名时尚顾问公司梳理产品，颠覆以设计为主、补充部分买手的旧式产品格局，推行“以市场买手促设计”的产品构成体系，采取男女装分开的买手制度。目前，BOSIDENGVOGUE在常熟等地开有专卖店。

　　而此次，大手笔收购女装品牌，更是波司登对其多元化战略的进一步深入执行，也将进一步树立波司登在女装市场上的地位。

　　依据波司登制定的品牌组合发展战略，在羽绒服领域，未来将进一步充实波司登的品牌文化内涵，提升波司登的品牌定位，在巩固其中国羽绒服市场第一高端品牌地位的基础上，将波司登品牌的影响力扩展至其他非羽绒服装领域，把波司登打造成名副其实的国际知名品牌。同时，全力驱动雪中飞、康博、冰洁等优势品牌（包括通过并购、代理、合营、渠道互换等方式新纳入集团旗下的其他品牌）的独立成长。

　　在巩固和保持羽绒服主业市场份额和良好业绩的基础上，未来继续推进和落实四季化服装产品发展战略，进一步提升非羽绒服装产品业务占整体销售的比例。除斥资发展包括波司登男装在内的非羽绒服装业务项目外，集团将继续积极寻找具有高发展潜力、声誉良好的非羽绒服装品牌项目，采取收购、兼并或合作等方式扩张其品牌及产品组合，加快非羽绒服装业务的发展步伐，使公司高品质的产品能在一年四季服务不同的消费群，实现波司登向一家拥有羽绒服、男装、女装、休闲装、童装、户外服装等多品类产品的世界知名综合服装品牌运营商的转型。

　　具体来看，波司登男装在全国的零售店数量预期在2011年底达到1100家左右；Rocawear品牌业务计划于2013年前在大中华地区开设300家以上的Rocawear独立店铺及店中店；BOSIDENG VOGUE也将根据业务发展的具体进程和市场需求，有计划地陆续增加零售网点。

　　波司登国际控股有限公司董事局主席高德康表示，在全球化竞争格局下，品牌是企业乃至国家实力和核心竞争力的象征。波司登将坚持以价值为核心的品牌建设，在品牌、研发、科技、管理、营销等系统上不断创新模式，努力转型成为一家令人尊敬的世界知名综合服装运营商。“未来的波司登不仅是一个品牌的概念，它应该是一个成功的、优秀的服装品牌群体和品牌产品的代名词。我们正在推动以四季化、国际化、时尚化、高端化为主要内容的转型升级和多元发展。”

　　甚至，波司登还有更大的野心。高德康表示，未来企业的产业调整还将不局限于“大服装”的业态，将面向更为广阔的市场空间，加强与高速公路、酒店运营、农村金融、太阳能光伏等基础产业、新兴战略性产业的互动融合，在横向集聚竞争和纵向链群整合的基础上，构建结构优化、技术先进、清洁安全、附加值高、吸纳就业能力强的现代产业体系。

　　不得不承认，多年来波司登在羽绒服领域的确创造了业界。