白领不爱主牌爱副牌 奢侈品牌纷纷推出亲民副线品牌

　　27岁的王婕不是走在时尚最前端的人，但对国际国内一些大品牌也略知一二，最近逛济南的商场发现，近两年多了很多跟大牌相仿的品牌，但从LOGO上看，又不是大牌本身，询问店员后才知道，这些品牌跟她熟知的大牌是“同根生”，被业内人士称为副牌(副线品牌)。 

　　近几年来，随着越来越多国际国内一线品牌进驻济南，还有几家大型购物中心的落成，我们能看到更多副牌的身影，既有国际一线大牌的副牌，也有国内知名品牌推出的。这些副牌有的会刻意提起和主牌的关系，有的则避主牌不谈，设计风格也和主牌完全迥异。有不少年轻时尚的群体表示，因为副牌价格便宜又不缺设计感，不爱主牌大爱副牌。

　　大品牌爱推副牌 济南市场副牌身影多

　　“前几天去逛商场，进了一个之前没听说过的牛仔裤店，正在犹豫买不买时，店员说这个品牌其实是另外一个知名品牌的副线品牌，顿时觉得亲切了很多，立马掏腰包买了。”省城市民张小姐说道。

　　事实的确如此，近几年来，济南市场多了很多知名品牌的副牌产品。据了解，最早的副线品牌这个概念出现在上世纪80年代的国外，但是为济南人所熟知，却是近几年的事。

　　以DKNY为例，这是知名品牌Donna Karan的年轻副牌，尽管它的主线品牌Donna Karan还没进驻济南，但是DKNY的第一家店已经于2010年底亮相银座商城玉函店。还有目前已经在济南有好几家店的MAX&Co，其实就是意大利品牌MaxMara的副牌。

　　不过济南市场上常见的副牌，并非都是一线大牌的，越来越多的快时尚品牌也在推出副牌，并且进入济南市场，比如万达广场Pull and Bear、Bershka两个品牌，就是快时尚巨头ZARA的副线品牌。恒隆广场的dENiZEN，是知名牛仔裤品牌Levi’s的副线品牌。

　　事实上，很多平民品牌也有自己的副牌，有的副牌外观上能够看到主牌的影子，有的仅从LOGO上则完全辨别不出来。比如济南很多商场能见到的la.go.go，就是la chapelle(拉夏贝尔)的副牌。

　　采访中记者看到，有不少风格迥异、定位不同，看似不相干的品牌，其实是同一集团。商场中不少副牌不会刻意提起自己与主牌的关系，而是选择以独立的二线品牌策略形象和理念来迎合市场，“我们的主线品牌多是在裁剪、材料上下工夫，副线品牌的精力集中在面料质感、印花、水洗等方面，完全是不同风格的品牌。”泺源大街一商场，一韩国服装品牌专柜销售人员说道。

　　价格亲民 济南白领不爱主牌爱副牌

　　亲民的价格却有着跟奢侈大牌一样的华丽感，很多大牌经典款都能从副牌产品中找到……说起副线品牌来，省城不少时尚白领都能掰着手指说出一堆的好处来。当然，低于主线50%左右的价格，一样能享受大牌服装的设计等方面表现出来的高性价比也成为他们选择副牌的主要原因。

　　如果你还没到能驾驭Chanel的年龄，也买不起Giorgio Armani的衣服，那为什么还要去尝试它们？不如去挑选下它们的副线品牌产品，时尚年轻而富有个性。

　　在省城某高校工作的韩小姐告诉记者，这些副牌其实正是一线品牌为了拓展自己的市场，同时也不会因打折或降价而损失自己品牌的影响力和价值，而特地为年轻消费群体开发的。“pierre balmain 就比balmain 便宜很多，但是balmain售价20000元的经典耸肩西装在pierre balmain可以找到几乎一模一样的。”采访中，韩小姐向记者介绍道，价格仅是主牌的三分之一，“一样的大牌设计，几乎一样的做工。如果不是品牌不同，还以为就是balmain的。”

　　在韩小姐的眼中，大牌的副线品牌在质地、设计、款型方面与主牌基本一致，也是入门大牌的最好选择。“如果会挑选的话，可以选到超级划算的精品。”从十五岁开始便去英国留学多年的雨秋也告诉记者，买不起大牌，就买它的副线品牌已经成为自己周围好多朋友的消费观。

　　“像现在Prada就是非常受欢迎的一个品牌，它在大概二十年前推的MIUMIU夜非常受年轻人喜爱，个人色彩比较浓，它的风头有时候甚至会盖过主牌产品。”雨秋说道，在他们眼中，今天的副线品牌有可能成为明天的新大牌呢！

　　与此同时，记者在采访中了解到，对于省城不少时尚白领来说，相对于服装而言，手包、钱包、腰带、墨镜都是比较常见的投资品。“有实力购买大牌的产品那就买大牌的，没有实力便可以用副线品牌来替代。” 　　同台竞技 副牌抢了主牌的风头

　　副线品牌，从名字上来看，就是主线品牌的“副手”，副牌的价格也更接近大众的消费水平，不过也有人表示，从一定程度上而言，副牌抢了主牌的风头。

　　日前，Dolce & Gabbana就表示，打算在明年八月份关掉“吸金”副线D&G，理由是副线品牌D&G对Dolce & Gabbana正牌的定位造成了混淆，让人们以为D&G就是Dolce & Gabbana品牌的简称，以为它们是“一家”，此举是为了维护主线品牌的形象并提升Dolce & Gabbana的奢侈度。

　　记者采访中了解到，目前济南市场也有不少副牌和主牌在同台竞技，有的主牌和副牌就比邻而居，有的则不在同一楼层，尽管没有做到D&G那样大抢风头，但是副牌的销量还不错。 

　　银座商场MAX&Co的销售人员孙艳芝接受采访时表示，2008年12月份该品牌专柜开业，而主牌MaxMara早三四年入驻该商城一楼，尽管副牌MAX&Co是后来者，但是销售依然不错。

　　“风格和设计感觉跟主牌相似，都是原创的，所以有些顾客是相通的，会在一楼买完衣服，再来三楼买。”孙艳芝告诉记者，因为价格上相差两倍左右，MAX&Co的顾客群体是经济基础相对薄弱一些的年轻人，“主牌的影响力大，单价高，销售额比副牌高，但是如果论销售量的话，副牌不比主牌差。”

　　一美国服装品牌济南的经销商表示，最初，很多人把副线品牌看作为年轻人设计的品牌，是主线品牌的“挣钱工具”，不过随着副线品牌的日益强大，拥趸越来越多，但是也不是人人都能道得清其品牌线下的完整二线副牌，有时候明明是个二线品牌，很多人会误认为是个主品牌。“之前一直喜欢GAP，但是济南没有开店，后来听朋友说才知道，Old Navy就是GAP的副线品牌，一直以为就是主品牌呢。”在山大路科技市场开店的田甜说道。

　　时尚达人告诉你 主牌跟副牌咋区分

　　一说起奢侈大牌与副线品牌的那些事儿，本土时尚博主小黎似乎有一肚子说不完的话语。喜欢研究时尚的她，对于时尚圈儿的那些事儿自然了如指掌。那么，对于主牌跟副牌到底怎么来区分的问题，对她来说自然再简单不过了。

　　“有个小技巧，那就是全拼不缩写，而且是设计师名字的才是真正的奢侈大牌。”小黎笑言，当然，还有好多招数可以让大家一眼把副牌给揪出来。首先，“by”是副线品牌最常用的身份标签，其后都会跟着主线名字，就像Marc by Marc Jacobs、See by Chloé。

　　小黎说，字母缩写也是常见的副牌标识，像D&G(Dolce&Gabbana)、McQ(Alexander McQueen)。当然，“Jeans”也常见于品牌中，和品牌组合在一起，则是品牌副线的牛仔、运动系列。“像咱们济南市场上常见的CK Jeans。”

　　此外，记者了解到，“Label”很多时候也是副线的一个标志，如Vivienne Westwood RedLabel；取名字中的一段或多加个字母，如Galliano(John Galliano)，KKarl Lagerfeld(Karl Lagerfeld)、MMissoni(Missoni)；含有“di”单词的，“di”是意大利语“of”的意思，比较容易出现在意大利品牌的副线中，如Philosophy　di　Alberta　Ferretti；以颜色命名，如BOSS Orange、Boss Green、Red Valentino。

　　这些大牌的二线副牌也不错

　　主线：Donna Karan

　　副线品牌：DKNY

　　主线：MaxMara 

　　副线品牌：Max&Co、Sportmax、Marna Rinalai等23个衍生品牌

　　主线：Prada

　　副线品牌：MIUMIU

　　主线：Gianni Versace

　　副线品牌：Versus 范瑟丝

　　主线：Dolce&Gabbana

　　副线品牌：D&G

　　主线：Yohii Yamamoto

　　副线品牌：双Y(Y&Y) 、Y-3

　　主线：Marc Jacobs

　　副线品牌：Marc by Marc Jacobs

　　旁边报道

　　国产品牌也跟风推副牌

　　眼看着很多奢侈品牌相继推出自己副线品牌，赚了个盆盈钵满，不少国产品牌也开始坐不住，并争相推出各自副线品牌。不过与国际大牌相比，国产品牌推副牌的目的并不是为了吸引较低档次的消费群体，而是想发展更为广阔的用户群。从企业老总到办公室白领，从学生群体到上班族，从父母到他们的孩子，一网打尽。

　　记者走访省城多家大中型购物商场了解到，很多国产服饰品牌专柜都会采取主牌与副牌相邻，相互映衬的形式出现。“像拉夏贝尔这个牌子我从中学时就一直喜欢。”采访中，在省城泉城路附近某商场工作的李小姐表示，除了拉夏贝尔，它还有运动系列、La Go Go两个副牌，来满足不同群体的需要。

　　在很多市民眼里，美特斯邦威是个特别适合学生群体的平价时尚休闲品牌。而为了开拓时尚白领这个市场，该公司前几年也研发了Me&City品牌，并相继聘请了国际影星米勒，还有超模阿格尼丝等作代言。虽然也属于美特斯邦威的副牌，但由于品牌定位较高，价钱方面要贵一些。