杭州女装品牌“蓝色倾情”老板钱峰的“D2C平台”梦想

D2C平台推手钱峰

筹备中的D2C体验店

富义仓创意园

　　盛秀丽，女装设计师，曾受杭州市政府资助到法国巴黎时装公会学院留学深造。今年年中，盛秀丽加盟D2C（设计师对个人消费者），上个月D2C平台举办皮草节，盛秀丽设计的皮草服装在3天内创造了800万元的销量。

　　这就是D2C的力量。

　　作为中国首个设计师自由运作平台，今年3月28日，在杭州市政府和中国服装设计师协会的推动下，D2C平台在北京举行盛大的新闻发布会，并于一个半月后正式上线。经过短短六个月的发展，这个平台已经积聚了吴海燕、潘怡良等国内顶尖设计师，营业总收入突破3000万元。

　　而从D2C平台的创立到发展，还有一个人功不可没，他就是杭州服装设计师协会会长、蓝色倾情服饰有限公司的老板钱峰。

　　从1993年创办杭派女装品牌“蓝色倾情”，到建立文化创意园集聚顶尖设计，钱峰始终引领着服装行业的发展。如今，这位在服装产业打拼了近20年的杭州商人，十分敏锐地看到了服装设计与电子商务的契合点，开始不遗余力地实现自己的“D2C”梦想。

　　帮设计师打通线上营销

　　1.

　　昨天下午，在杭州城北的一处办公楼里，百余名年轻的D2C团队员工正在忙碌。从线下生产到线上发布，甚至帮助设计师找面料、找资金、找生产厂家，D2C的工作员工几乎帮设计师们承担了服装设计以外的全部工作。

　　事实上，这也是钱峰着手操办D2C平台的初衷。

　　“我在服装行业工作多年，发现很多优秀的设计师没有精力和经验去打造线下营销，这是一个很大的问题，而互联网这个平台能够帮助他们与市场进行最快最有效的对接，所以在杭州市政府的指导下，我开始着手建立这个全国性的D2C平台。”

　　在钱峰看来，D2C就是要给设计师构建一个“不愁吃穿”的配套环境，以此来帮助他们更好地实现自己的梦想。

　　现在，D2C平台已经积聚了近100名设计师。“我们对入驻设计师有门槛要求，但不是以大牌、草根来简单区分，所有的设计品都会通过D2C平台来进行市场检验，消费者认可的产品就是大牌。”

　　除了借助自己的平台，钱峰通过和淘宝商城、淘宝聚划算以及湖南卫视合作的方式，最大限度地拓展线上渠道。“和大众服装不同，设计师设计出来的服装极具个性，市场相对小众，所以我们需要尽可能地扩大我们消费人群的基数。”

　　钱峰还要在线下开出D2C体验店。

　　这几天，杭州体育场路和中山北路交叉口，第一家D2C体验店正在紧锣密鼓地进行开店筹备，预计在11月初正式营业。钱峰说，我们在线上平台上推出的商品，价格要比实体店便宜，品质却不逊色。但很多消费者在没有接触过商品的情况下，可能会对品质有疑虑，所以我们计划在城市的繁华地段陆续开出D2C旗舰体验店，让消费者更直观地感受设计师们的作品。

　　从生产服装到设计服装

　　2.

　　事实上，在打造D2C平台之前，钱峰凭借自己良好的市场感觉完成了一次次的产业“转型升级”。

　　1993年，钱峰创立了杭州蓝色倾情服饰有限公司，当年就领着“蓝色倾情”进了杭州大厦。1994年，有了一定行业经验的钱峰，开始向利润最高端的生产环节进攻，于是就购置了几台缝纫机，在绍兴路上租了一个两百平方的厂房开始了服装制造之旅。 

　　“那时候，就像一个小作坊，自己设计，再雇上几个熟练工缝制就开始做了。”从那开始，钱峰一手掌握着蓝色倾情的生产、设计、销售链。此后，公司的业绩每年都以30%以上的速度增长。

　　公司发展到一定规模后，钱峰开始困惑：虽然公司有一个服装设计团队，但是面对每个月都要设计数十件、乃至上百个服装款式，再顶尖的设计团队也有智穷才尽的时候。 

　　“服装的款式很容易被模仿，只有不断推陈出新，才能立于不败之地。”如何让企业维持无限创造力和生命力，就成了摆在钱峰眼前的一个大命题。

　　另一方面，钱峰在世界各国旅游时，看到了创意产业、创意经济在美国、英国等西方国家如火如荼地发展起来，迸发出巨大能量和影响力，这股创意大潮迅速蔓延至国内，北京、上海等城市都将创意产业列为城市发展的重要项目。 

　　“中国诸多产业正试图从‘中国制造’向‘中国智造’转变。”钱峰也感觉到自己迫切需要这么一个转变。 

　　2008年，建立一个创意集聚区的想法在钱峰的脑海里渐渐成形。经过考察、选址，他在运河边和新华印刷厂地块分别开出富义仓和177创意园。现在这两个创意园，在钱峰的经营下已经成为杭州创意设计的高地，服装设计、工业设计、艺术画廊等各种创意公司和工作室在这里集结。

　　杭派女装集体“触电”

　　3.

　　钱峰的创业之路也是杭派女装产业发展历程的一个缩影。

　　大批杭州女装企业诞生于上世纪90年代中期，和钱峰一样，这些女装企业的掌门人从几台缝纫机起步，从自己设计、剪裁、制作开始，走上创业之路。 

　　经过数年发展，杭派女装开始吸取国际名品的设计、销售和运作经验，以此来完成品牌的提升，在这期间催生了一大批诸如江南布衣、爱尚亲、秋水伊人、千百惠、歌莉娅等全国知名女装品牌，加速杭州成为一个国际性时尚之都。

　　与此同时，杭州政府开始通过人才培育和政策鼓励来进一步改善杭州女装的产业环境。如通过实施“中国杰出女装设计师发现计划”为设计师提供了一条实现梦想的捷径；对致力于发展高端女装产业的杭州而言，“发现计划”有助于推动杭州女装产业由加工向设计转变，提升产业附加值。

　　如今，杭派女装开始对电子商务表现出浓厚的兴趣。

　　去年，在四季青服装特色街内，杭州女装网正式运营，网站汇集了四季青服装特色街区内的不少服装品牌。 

　　谈到开“杭州女装网”的初衷，网站的负责人翁宇辉感叹：“其实我们在几年前就想建立这个平台了，但是真正着手做，还是今年年初的事情。四季青服装特色街发展到现在，一年的交易额已经有200亿元，这个成绩已经很不错了。但是再看去年淘宝网的商品交易额，达到2300亿元，其中服装交易就占四分之一，交易额大概在五六百亿元，而且每年的增速还在50％以上。我们不得不承认电子商务的强大，所以就打造这个网站，希望借助这个平台，把四季青的生意做得更大。” 

　　现在，和钱峰、翁宇辉一样，已经走过10个年头的武林女装街正在酝酿拓展女装产业链的上游环节，“开拓女装研发和设计平台是我们下一步工作的方向，另外，我们还打算借助电子商务的平台，来推广街区品牌，发展网上零售。”武林路时尚女装街管委会办公室副主任周晓兰说。