浪漫一身杨涛：低调风格抢占二三四线城市渠道
杭州女装品牌浪漫一身执行董事 杨涛
杨涛是我见过的最fashion的60后，黑T恤白色九分裤铆钉凉鞋，项链手链戒指一应俱全的个性配饰，没有大牌傍身，却从内到外散发着大牌的气质。
1997年杨涛作为股东加入浪漫一身，之后成为品牌持有人，2010年又推出男装品牌象外，和服装行业打交道这一晃就是14年。他始终强调自己是个投资人，但也不得不说做服装纯粹是因为喜欢，“毕竟它不是所有行业里那个最赚钱的项目”。曾经历人生大起大落，如今忆过去看未来，杨涛的眼神依然笃定自信。
浪漫一身在媒体上的曝光率一直不高，杨涛承认这与他本身性格低调有关，虽然他的红色法拉利跑车就大摇大摆的停在院子里，让人视线离不开。
其实杭州女装品牌众多，但真正能在一线城市看到的品牌其实并不多。当然，这并不能证明他们的市场占有率低，因为你所看到的只是狭义的中国市场，在一线还是二三线取决于品牌的市场定位，而这个市场定位又取决于领导者对品牌自身高瞻远瞩的判断。
诚如杨涛所说，本土品牌进入一线城市，其竞争者不是来自本土而是来自国际，在资本和品牌历史上没有更大优势的情况下，这种竞争极有可能将本土品牌埋没在商海里，但相反的，如果你看准你的市场定位，充分利用本土资源去占领渠道优势，这种“农村包围城市”的策略或许反而会为你带来更广阔的发展空间，浪漫一身就是如此。粗略计算，浪漫一身目前在全国有600家店铺，均铺在二三线市场，除去位于杭州的两家直营店，其余全部由地方加盟商经营。
“先一步占领渠道资源就是最大的优势”，杨涛说。所以至少现在在杨涛看来，浪漫一身走的这条稳健扩张的“渠道路线”是判断正确的。
如果你问浪漫一身的风格是什么？杨涛会说“变化就是我们不变的风格”。在快时尚充斥的年代，以不变应万变早已行不通，适时而变、随机应变才是硬道理。杨涛说的这个变，是产品的不断更新，堪比快速零售，但又有所不同。
比“快”，国际零售品牌的快时尚是被夸大到无可企及的程度，但若强调设计感、时尚度，杭派服装可丝毫不逊色，这要归功于杭州各大文理院校走出来的一批批服装设计人才。上世纪90年代，在中国美院、浙江理工、浙江科技学院等杭州高等院校服装系毕业的学生开始白手起家，走上了创业之路。随着经济发展、时代变革，那些曾经在这个有文化历史沉淀的城市撒过青春热血的设计师们，为如今杭派女装那种“清新淡雅、前卫精致”的风格形成，奠定了坚实的基础，开辟了一条独具特色的服饰主流文化。
这中间，浪漫一身扮演了一个开拓者的角色，无怪乎杨涛总要强调“浪漫一身的地位是整个杭州女装的真正起源者”。当年它还只是一个外贸小店，后来从60平方米的服装小店扩展到400平方米，与那些满怀理想的学院派设计师们品牌化经营至今，说不诉求商业化是不现实的，归根结底它是个以盈利为目的的企业，但庆幸的是，它没丢了它的设计灵魂。
不只浪漫一身，其实杭派女装发展这十几年来，都在坚持着一份理想化的设计梦想，也许有些已经被市场淘汰，但坚持走到今天的，是还在找寻品牌商业化运作与设计创意结合最完美的方式。在这一点上，杨涛有他的优势，因为他本是个投资人，更懂得资本运作。“一个好的企业不在于做到多大，而是在于能够走多久，当别人倒下的时候我比它晚一天倒下就是成功者”，这是杨涛对成功的定义。
嘉宾简介：杨涛，浪漫一身和象外的品牌持有人，任执行董事，同时从事金融投资，项目涵盖酒店、服装、KTV、动漫公司，包括江南会和唛歌等时尚场所。
服装风格与城市文化相关
主持人：杭派女装这几年一直备受关注，你认为现在杭州女装的格局是怎么样的？
杨涛：杭州女装和杭州这个城市定位还是挺像的，这是一个相对比较小资、更生活化，所以杭州的女装相对来讲也比较婉约一点，有一些文化沉淀，杭州女装各个品牌有各个品牌的风格，但是基本的东西还是跟这个地域相当有关系的。
主持人：这个地域让浪漫一身形成了怎样的特色？
杨涛：浪漫一身其实是杭州最早的服装品牌奠基者，我们最早的时候不是一个品牌只是一个服装店、一个小型的商场。因为杭州有理工大学包括美院，这些学生毕业以后就开始创业，但他们没有资金，没有品牌，没有销售渠道，我们就提供了一个平台给他们，慢慢这个平台做起来以后自己做销售渠道。在96年的时候我们才开始做自己的服装品牌，所以其实浪漫一身的地位是整个杭州女装的真正起源者。
主持人：你认为杭州女装已经形成了产业集中的格局吗？有它的行业力量了吗？
杨涛：对，已经有一定的行业力量，但是跟其他地区又会不一样，比如去比较宁波、温州或者深圳的企业，每个地区的企业跟这个地区的经济环境、文化积淀都很相关。像宁波更具备的是大型的生产型企业的做法，杭州女装跟杭州人的特性，跟杭州这个城市有关。每个品牌都有自己的理想，而并没有说真正的大规模或者像一个非常集团化或者大品牌的运作方式，杭州更注重于自身的设计师品牌，当然现在已经开始有一些变化。
浪漫一身执行董事 杨涛
当理想遭遇现实的激烈竞争
主持人：对比深圳女装，你认为差别在什么地方？
杨涛：杭州是坚持走自己的路线，有自己的文化沉淀，它跟深圳又有点类似，深圳做的是比较小众的，深圳更靠近香港，它的风格应该更接近欧美，属于那种速度会非常快的，国际化的时尚，其实深圳的品牌更类似于欧美的，杭州这一带更类似于日本韩国的。杭州本来就是一个比较古老的城市，杭州的环境可以容纳各式各样的设计师，可以安心在这个节奏里面进行创作，包括江浙一代这几年经济的发展也有一定的资本力量，所以其实是一个非常好的孵化器。
主持人：是不是说深圳女装企业更现实一些，而杭州更理想化一些？
杨涛：对，杭州这边更理想化一些，所以从企业整个的发展速度来看，可能深圳的速度会更快，但是杭州的可能会更久远，各种各样的优秀人才比较多。他们在这边不一定会为了一个非常商业的想法去做事情，有这么一个氛围做自己所想要的东西，然后大量的民营资本力量又可以辅助他们，让这些不至于为了生计而那么拼命的去考虑一个非常商业的问题，这个可能是杭州比较好的文化积淀，然后还包括政府在这方面有帮助。
主持人：也是因为这样孕育了杭州将近200家的女装品牌，其实区域内的竞争也是蛮激烈的。
杨涛：对，早几年的竞争更激烈，因为企业在发展初期的时候很多会效仿，杭州本来比较小，人才流动也会比较快，这些人才流动会导致每个企业之间的商业信息互通。另外在其它城市崛起了以后，很多城市到杭州来找寻品牌，比如在一个地区已经有了，他们来就只能找另外一个品牌，要求是希望跟这个品牌一样。其实反过来说是市场的需求慢慢的逼着杭州女装开始往这个方向去走，互相效仿。最近几年开始企业因为做到一定规模了，考虑到自身企业未来的发展趋势，就会考虑方向在哪里，所以一些差异性的东西会开始出现。
主持人：你预测这个发展趋势是怎样的？
杨涛：如果按照杭州企业目前的做法，可能最终占领的还是一个小众市场，而不是真正的大众市场，如果真正要成为一个大众市场的品牌，更重要的是杭州品牌必须要快速集团化，必须要具有国际的视野，必须要借助资本的力量，如果这样的话对于产品风格这些东西都需要重新定位。谁的资源整合能力更强，就可以把这些优点发挥，杭州企业未来的希望是非常大的。
抢占二三四线城市渠道
主持人：谈谈浪漫一身这个品牌，它其实成立有17年了，但一直不太做推广宣传，这种低调跟你的风格有关系吗？
杨涛：有很大的关系，我本身是一个投资人，服装一直是我自己比较喜欢的一块，虽然它不是我所有行业里面最赚钱的，但确实是因为喜欢，我们没有那种非常明确的商业利益的诉求，所以在整个企业发展过程当中一直强调，一个好的企业不在于做到多大，而是在于能够走多久，当别人倒下的时候我比它晚一天倒下就是成功者。
主持人：为什么在上海这样的一线城市看不太到浪漫一身的店？你们的市场定位是什么？
杨涛：进不进入一线市场这跟品牌的综合实力是和当初的品牌定位是有关系的。进入一线市场的竞争对手不是国内的本土品牌，面临的是国际品牌，当我们在资本优势包括品牌本身的优势没有到一定程度的时候，这个竞争会使我们成为一个牺牲品。我们更多的会在二、三、四线市场，当初是带领杭州这个行业，我们当时认为在中国，其实品牌、产品都不是最重要的，最重要的是渠道，是真正的价值所在。
因为一线城市基本是商场，在商场生存的品牌周期不会很久，基本是三到五年就换掉了，很多品牌在一线城市都是为了树立品牌形象或者打广告，但是真正的国外品牌希望走到二三四线城市的还是会有一定的难度，因为中国的二三四线城市的消费能力、文化水准，各个区域是大不一样的，一线城市与二三四线城市差距还是存在的，我们先把这些渠道占了，一个小的县城好的商铺也就几个，好的代理商也就几个，所以我们在这方面占有了很大的优势。
杭州女装品牌浪漫一身
变化才能让品牌持久
主持人：你说浪漫一身的地位是整个杭州女装的起源者，当你看到很多同类品牌成长起来的时候会感觉到很大压力吗？
杨涛：没有，竞争肯定是有的，而且会越来越激烈，这是整个市场未来的趋势，只有充分的竞争才会慢慢诞生好的品牌，如果连本土品牌的充分竞争都没有，那企业慢慢会丧失竞争力，当真正的国外品牌进来的时候是根本无法跟它抗争的。当更多的品牌集聚起来就开始形成所谓的杭派，其实也是有好处的，有充分的竞争才逼着我们不断的提高，关键是一个企业的领导者用怎么样开拓的视野、用怎么样的思路，去打开这个市场，来面对竞争。
主持人：听起来你很有底气，你觉得你的优势在哪？
杨涛：杭州本土的企业更多关注的是自身的产品，而我本来就是一个投资人，一直在资本市场，我们更关注的是这个企业可持续的竞争力。市场是在千变万化的，如果产品的定位一直很明确，当这个风格一旦不被市场接受的时候，那品牌也就面临被淘汰，对于一个企业来讲更重要是要注重市场的变化，然后不断的来调整自己的产品结构、营销结构。
我们其实是属于变化非常快的行业，比如ZARA，H&M，你可以说它是什么样的风格吗？谁都很难说，正因为它是没有风格，所以它要塑造一个品牌定位，而并非产品定位，这是有巨大区分的。所以ZARA永远告诉你它是快时尚，甚至于欧洲的设计七天你就能在大陆买到了。在专业角度看这实际上是不太可能的，一万件衣服可以7天做出来，十万件的时候7天怎么可能？确实在流程上面零售品牌要比我们都要快，这个是不容置疑的，但是很多时候它通过宣传手段刻意的夸大这个快，消费者也开始认同这一点认同品牌了：一流的款式，二流的品质，三流的价格，所以对品质跟对价格要求并不是第一要素的人全部成为它的忠实顾客。其实很难真正诉求到你的客户全部满意，这在营销手段上还是有差异的。
服装质量问题谁都心知肚明
主持人：最近一段时间服装质量问题又被拿出来谈，涉及到了国际品牌ZARA，也有杭州的品牌，你怎么看服装质量这个问题？
杨涛：这是非常正常的现象，这只是在资讯非常发达的年代被刻意放大了而已，就像我们看到现在很多的灾难，我们觉得这个事情很恐怖，但其实很多年以前也是这样的，但现在被刻意的扩大。对于服装产品质量，其实中国很多的质量标准是很模糊的，我们每个地区的质监局也会根据地方利益的不同而设置不一样的标准，这让品牌也不知道按哪个标准走。
另外中国的质量标准从奢侈品品牌到普通的品牌标准都是一样的，作为消费者来讲，当然我们没有理由去质疑消费者，通过舆论和媒体的引导，消费者内心不知道该选择什么东西，当你选择一个两三百块钱的衣服的时候，你不能用两三千块钱的产品标准来衡量它，消费者其实在心目中很明白，明明是花了便宜的价格但往往要求是更高的品质，事实上是不可能的。作为消费者在选择品质的时候应该要有一个考量，价格是一个恒定的标准，所以ZARA已经很清楚的告诉你它是一流的产品，二流的品质，三流的价格，要设计又好，品质又好，价格又好那不可能的。
主持人：你的意思是我们反应太过激了？
杨涛：当然还有整体的产业环境，包括品牌自身对于质量的要求也是有失偏颇的，整个产业环境没有办法拿到非常好品质的面料来完成这个竞争，我们当然不能去怪罪外界，我们只能把自己不断的做好。另外像我们质疑淘宝卖假货，其实90%的消费者上网购买的时候都心知肚明的，反过来你说这个是假货，你出的这个价格怎么可能买到真货，这是每个消费者都是心知肚明的。因为中国的消费力还没有到这个程度，所以才会有这个市场存在，所以有很多东西存在总是合理的，最重要的是企业品牌自身要做好，我们要做好对品牌自身的宣传工作，让我们的顾客能够真正了解我们品牌注重的是什么。
国际化不是非要去国外走一圈
主持人：服装这个行业在中国发展这20年，你觉得它接下来的问题，就是国际化吗？
杨涛：接下来国际化是必然的，我们所说的国际化并不是说中国的品牌国际化到国外去销售，这个其实对于中国来讲只是一个宣传策略或只是一个梦，至少在我们这一辈是很难实现的梦。服装最重要的内涵是什么？就是品牌文化。但是中国的国家形象在全世界还是一个低端制造业的国家，要通过10年把“中国制造”变成“中国创造”很难。
为什么我们的品牌一定要到国外去走一圈回来才认为是世界性的？中国已经可以创造一些国际化视野的品牌了，我们是以国际的标准来衡量。全世界的人都希望把生意做到中国来，我们干吗要放弃这么大的消费市场，我们应该是跟跑进来的这些人争，我们要做的就是为中国设计，其实就是通过整合所有的国际性资源，设计师、艺术家团队、观念，重新定位品牌。
主持人：所以你认为这是一个为中国设计的好时代吗？
杨涛：中国品牌其实已经到了这个阶段，二十几年的服装发展，从批发生意到慢慢做品牌，到讲究品牌自身的定位。可能之前大家对品牌的要求，包括媒体可能也会对国外的品牌更崇尚，但现在这个势头在慢慢改变，女孩子买衣服的时候第一个注重的已经不是你是哪里来的，而是适合自己的，这是最重要的，所以才会有国内很多的设计师品牌起来，我觉得已经到了中国本土可以做很多具有国际化视野东西的时候了。很多好的国内品牌，虽然市场规模不是很大，但是他们确实已经做到了国际化审美标准，这个艺术要求都是按国际品牌的定位来做的，而且未来一定会越来越多的品牌考虑到怎么样用真正的国际化视野来为中国量身打造自身的品牌。
观点一：中国风格不是把老的东西再拿出来卖
主持人：什么样的品牌未来可以树立很明确的中国风格？
杨涛：我觉得不是纯粹的中国风格，比如像上海滩这个品牌就是很明显的中国风格，真正取悦的是国内少数人和大部分的国外人，是外国人对中国的理解。中国风格应该真正的和中国的文化融在一起，一定要有时尚的味道，反过来看京戏，我们看京戏已经不是传统的脸谱，京戏融入在时尚里面，必须是世界性的，必须是时尚的，而不是纯粹的中国元素。
所谓的中国风格不是要把中国老的东西拿出来卖一遍，是通过老的东西拿出来怎么让老树开新花，从国外的人眼睛看中国是一个神秘的国度，像我们看印度，看泰国，但其实很多时候他们已经有非常时尚的东西出来了。我们的油墨箱、书法，对老外来讲是非常中国的东西，甚至中国的文字是一个非常中国的东西，但这些文字，这些书法经过艺术处理以后就可以变成非常国际化的，这一类才是真正中国最深的底蕴的东西，而不是把老的东西拿出来卖一遍。
主持人：你认为这里面有企业责任存在吗？还是只是一个时尚趋势而已？
杨涛：这当然是一个企业责任，作为一个品牌来讲，如果我们只是提供穿着，提供产品，这个世界上真的不缺产品，消费者可以选择的东西很多，我们应该提供什么样的产品，这是我们要考虑的。一个产品的制造或者创作过程还是蛮简单的，但是真正能够符合消费者内心想法的东西还是比较少的，而且现在消费者内心的想法已经从一个基本的功能性已经在转化了，随着资讯水平的爆炸需求已经开始转换了，比如杯子就用来喝水吗不是的，只做到一个功能性，消费者选择买与不买唯一的区别就是价格，当认可你背后文化的时候选择就不一样了。
观点二：商务主导电子的时代已经来临
主持人：你怎么看品牌和互联网的互动发展？
杨涛：今年年初我们刚刚成立了电子商务公司，6月份会上线，我们对电子商务会有自身的理解。很多年前我们就意识到互联网的发展，当时品牌还没发展到一定的程度，互联网也还没有到机会成熟的时候，我们觉得现在机会已经成熟了。所有电子商务的想法是电子主导商务，但阿里巴巴的成功是商务主导电子的成功，马云并不是技术人才而是商业人才，这是非常典型的案例。
电子主导商务就是通过互联网的技术在摸索的过程中一步步做起来的，做到一定规模的时候会有瓶颈局限，很多的C2C做到一定规模就上不去了，包括现在网上的店卖的都是非常传统的产品，这些店在线下生存都会碰到问题，而且持续的消费能力是值得质疑的，所以我们说现在将会是一个商务主导电子的时代，大量的企业行为开始投入到互联网，用企业的运营模式，但他们的模式还会不自觉的朝着互联网原有的模式去走，第一个低价，第二个快速，但事实上在这个过程中已经形成非常恶性的竞争，这不是一个真正的互联网商业模式的延续，只有品质会不断的下降，因为他们考虑的不是产品研发，而是成本研发，这其实是本末倒置的，一个品牌要发展必须不断的研究产品往上走，而不是怎么样控制成本，所以未来是商务主导电子的时代。
主持人：这种模式之前已经有了吗？
杨涛：这是刚刚开始，现在已经有很多人不以价格为优先，不以速度为优先，互联网有两个真正最大的特性，第一个所谓的搜索优势，比如在传统渠道找不到的东西，在互联网上搜索就会有，这个时候你会在乎价格吗？会在乎明天到还是后天到吗？这个互联网优势并没有被现在所有互联网人看到，其实这个市场未来是一定慢慢扩大的。
第二，比如我们今天完成了一个设计，非常漂亮，但是一万个人里面只有一个人喜欢，我会在门店里面遇到这一个人吗？那这个设计等于是无效的，但是互联网有50万的流量就可以卖掉50个，所以个性化的东西未来一定是在互联网上会大行其道的。我们有那么多的艺术家、设计师、渠道、演员，包括媒体的资源平台的整合，我们去做这个事情比那些小企业或者那些刚刚起步的优势要大得多，我们为什么不利用这个优势去做互联网。
观点三：快速革新变化让服装行业变得更有趣
主持人：做服装行业这么多年，你认为最宝贵的经验是什么？
杨涛：服装其实是一个非常有趣的东西，是快过于互联网的，每天必须要变革，思维必须要革新，而且需要跟各种各样的行业和资讯去结合，要跟政府部门打交道，要跟行业规则打交道，要跟资本市场打交道，因为要了解国际形势，国内金融形势，还要跟艺术圈的人，包括建筑、舞蹈、影视剧所有这一些都相关的，所以快速革新变化比较符合我的性格。
主持人：在全球的女装和男装品牌当中你最喜欢的品牌是？
杨涛：我更愿意研究品牌背后的东西，现在这个社会变化速度非常快。其实05年之前整个互联网的普及程度还没有那么高，现在如果一旦互联网没有了那是非常恐怖的事情，包括人的意识更新，所有的观念更新速度都是非常快的。比如以前说穿西装打领带，下面一定要穿皮鞋，穿个球鞋就是农民，现在下面一定要穿球鞋，穿皮鞋才是农民，这种观念的变化是非常快的，已经没有一个真正的消费者说我一直喜欢这个品牌。这种时尚的变化速度更快，所以在这方面喜欢这个品牌就可以了。
主持人：那你应该有自己一直很喜欢的风格？
杨涛：包括风格也会不断的变化，在不同的场合，不同的环境，跟不同的人在一起就会有不同的风格。
主持人：请用一句话来形容你的风格。
杨涛：就是变化的风格。
主持人：你最欣赏的企业家是？
杨涛：马云。
主持人：最欣赏他哪一点？
杨涛：所有的行业我们都是后来者，所有的先来者已经把行业标准制定好了，如果按照这个行业规则做事的话，我们不可能超越，不可能做得很大，如果把行业规则颠覆掉，我们有可能死有可能活，一旦坚持下来，你就会成为行业的标准制造者，马云就是颠覆者，找到他的方向，成为行业引领者，我们也是在他身上学这个东西，本来这就是颠覆的时代。
主持人：如果有时间，你最想学的一项技能是？
杨涛：投资，要做投资对每个行业的特性都要非常了解。
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