秋水伊人应翠剑：完成女性蜕变蝴蝶的梦

秋水伊人设计师应翠剑：完成女性蜕变蝴蝶的梦

　　嘉宾简介：应翠剑 浙江印象实业股份有限公司董事长、艺术总监，拥有“秋水伊人”、COCOON等四个时装品牌，2001年、2009年两次荣获"中国十佳时装设计师"称号，2001年创立COCOON。她坚持设计师要适合时代的精神，她信奉“流行终究会过去，而风格将永存”。

　　地域不同决定风格差异

　　主持人：你对杭州女装派别的认识和你的理解，杭州女装这些年一直挺受关注的，现在形成怎样的格局? 已经形成了行业力量吗？

　　答：我觉得杭派女装这个概念是从99年开始提出的，其实在99年的时候就已经是一颗冉冉升起的新星，在全国的服装界受到广泛关注，因为杭州的女装有一个特点，很多的服装企业的创始人都是理工大学、美院或者科技学院出身的，相对来说比较专业，对服装都有自己的见解，而且他们都具有一定的学院派的气息，而且还融合了江南独特的一种风格。

　　主持人：你怎么形容这种风格？

　　答：整个杭派女装做轻熟女风格的占绝大多数，从女孩迈向女人的这个阶段比较多一点，像深圳做熟女装的比较多，每个品牌会有自己的一些特点，有的人会做得偏中性一点，有的人会做偏中性休闲一点，每个品牌都有自己不一样的地方，不一样的特色，但是他们都会在做轻熟女整体年龄段的东西。

　　主持人：你提到了深圳女装，与深圳女装比较，杭派的服装有什么样的优势和特点？

　　答：我觉得深圳本土生产的女装，时髦、流行、个性的都有，本土的一些女装总体而言是偏熟女的，就是年龄段偏略微成熟，他们会比较注重于偏优雅、高雅，因为这个年龄段的人要的就是这样的风格，所以做这样的品牌比较多一点。

　　主持人：你也是理工学院出身的，以你为代表的这个杭派女装品牌比起来，这个比例大概是多少？

　　答：从整体上来说杭州的女装企业可能比深圳要多，规模要大，几年前有一些做服装的人已经转型做投资了，只要坚持走这条路就会坚持下来。

　　主持人：这能算是一个设计师的梦想吗？

　　答：其实对于设计师来说最大的梦想就是做自己喜欢做的事情，随心所欲，自由发挥。

　　主持人：现在能达到这种境界吗？

　　答：现在还没有，当品牌做了一定的时间会有自己固定的客户群，就要为这个客户群去设想，有些东西做出来不一定会接受的，这个品牌一旦有了定位，有了风格，那么要如何延续和传承，还有怎么样演绎和变化风格就需要考验的。

　　时尚可以高级也可以平价

　　主持人：你怎么样来形容秋水伊人和COCOON，有和区别？

　　答：它们两个有一个共同点，就是做轻熟女品牌，我们的年龄段都差不多，都是25岁到35岁左右，秋水会更熟女一些，我们推崇熟女文化，可能更加的婉约，更加注重内心的感受，不注重外在的张扬，COCOON这个品牌我们做的时髦、摩登、优雅、精致，走的高级时装路线，它的价格也是高的，跟秋水伊人没有可比性的。这个是一个高端品牌，秋水是一个平价时尚，大部分的人都能够买得起，普通的白领都能够消费得起。而对于COCOON来说是需要有一定的经济条件，一定的社交场合，我们COCOON的衣服平均价格都是在一两千，对于普通的人来说要买一两千的衣服可能会花掉一个月的薪水，但对对秋水来说是几百块钱。

　　主持人：它们的时尚理念是有什么不一样？

　　答：我们COCOON是跟欧美零距离的，主打时尚潮流，对于秋水伊人来说会更考虑自己的客群感受。不会太过于摩登、太过于前卫、太过于性感，会在基础里面选取合适的国际流行元素演绎它，所以还是不一样的，完全是不同的两种客户，两种风格，但是有一个共通性都是比较偏女性化的。

　　主持人：秋水伊人这个名字解释一下？

　　答：这个是来自于诗经里面的一句话“窈窕淑女君子好逑”，就是这段所谓伊人在水一方的意思，很有诗意。描述了一个比较传统文化的女子形象，所以我们秋水伊人品牌也是不停的演绎不同时代不同的淑女文化。

　　不应过分看重山寨问题

　　主持人：服装品牌一直都说是很容易就被山寨和模仿，你们是怎么样避免这样的情况？你们之前也成立了网络打假的部门，现在进展的情况怎么样？

　　答：以前在网上有我们品牌的东西出现，一开始是对网络比较抗拒的，我们是在做线下的，不过在电子商务界有这么一句话，做实体店的这些老板们他们一开始是看不起电子商务的，到后面是看不懂，再之后就是跟不上，我们觉得我们要跟着时代的变化而变化，不应该固守一种保守的概念，与其让别人在网络上卖我们的品牌，我们还不如自己开一个网店，开一个电子商务公司自己来经营，利用我们自己的力量肯定比任何卖我们品牌的私店要强很多，而且很多人一搜索，搜索到就是我们的名字，直接会进入我们官方旗舰店，所以我们就做了。而对于模仿与山寨这种现象是没办法避免的，LV也被别人山寨，永远打不完。要去买山寨的人永远是那批人，要买正品的人永远是买正品的，我认为这种担心是多余的，不如开放的看这个问题反而会更好。

　　主持人：所以现在的情况有一些改变？

　　答：山寨的东西也不一定好卖，很多其他的服装品牌直接就说，让设计师买你们的样衣，买你们的衣服复制出来，但是复制出来并不一定好卖，这个涉及到做品牌如何做得更好。所以要做品牌文化，品牌要有属于自己的故事，属于自己的历史、自己的文化、自己的概念，然后到后面就是做品牌的形象，有了品牌文化要考虑如何打造品牌形象，做品牌的宣传，要让更多的人知道和了解你这个品牌，知道品牌文化，知道品牌概念，知道品牌形象，从文字，从视觉，从一个图片到消费者观念当中去。

　　主持人：品牌化已经很深入人心了，大家选任何东西都是先考虑品牌。

　　答：要让自己的品牌也变得有品牌的烙印，有品牌自己的DNA，久而久之时间越久，这个品牌的历史越长久，品牌的概念也就越清晰，品牌的价值就会更高一些，更值得让别人信赖，一旦别人信赖你了买你的东西就放心了。

　　服装设计质量为先

　　主持人：你是设计师出身，如果让您排序，品牌，质量，设计，会把哪个排在最先？

　　答：我认为这几点都很重要，应该是合在一起的。但是如果说从我们企业角度来考虑，我们从一开始也是从没有品牌的到有品牌，质量和设计是结合在一起的，如果品牌和设计哪个先，我认为可能还是设计为先，这是对于一个初级阶段来说的，现在来说品牌是放在最前面的。

　　主持人：最近有ZARA质量门的事件，也包括有一些杭州的品牌遇到这样的问题，怎么看这种现象？

　　答：我觉得质量是非常重要的，当然一定要在国家的要求内把质量做好、做到位，反过来我们自己也是做服装的，同时也是一名消费者。如果我用很多钱甚至几万块买一件衣服回来，这个服装穿久了都会有点质量问题。而如果是一件很好的T恤，材质是很精细的棉，穿了几次之后就会有破洞，一件价值几千块元的衣服洗了一次就褪色了，也会很纠结的，所以我们在做服装的时候总结发生各种质量问题的原因。我们告诉自己永远不要去做会出质量问题的工艺，选择合适的面料，但有时候还是会有新的问题在发生，这是没办法避免的，我们的本意是希望不要出现任何的质量问题，如果有质量问题我们是尽可能的给客户去维修或更换。

　　主持人：质量问题不分大不大牌，不分多少价格的东西，因为都可能会有。

　　答：因为这是服装，一件东西用多了或者用得不恰当也会导致它有质量问题，但是我们的要求是在你国家要求的范围之内都不可以出任何现质量问题。

　　中国时尚指日可待

　　主持人：依你看中国服装行业发展了20年发生了什么样的变化，将来发展的趋势会是什么样的？

　　答：我觉得中国服装已经有一些品牌形象，有自己的风格和文化，随着时间的推移，我相信很多中国的服装产品会越来越受到外国人的欢迎，所以以后中国的品牌一定会变得更国际化，一定会走出去的。

　　主持人：你觉得这个过程会很长吗？

　　答：也不是很长，十年以内一定会有一批品牌先走出去的，现在已经有个别的品牌走出去了，就是中国品牌国际化。

　　主持人：那为什么第一个十年不去实现这个计划而是推到更远？

　　答：先把自己的内功练高，中国的市场那么大，国外自己做好自己的市场就已经是不得了的一块肥肉了，很多国外的品牌都想进入国内市场，而我们想先把自己家门口的生意做好，然后再出去做，而且现在国外的经济也没有中国的经济好，在国内的语言交流，管理等等都是非常熟悉的，贸然在国外发展未必是好事，既然那样还不如等到全部准备好了再向国外发展，所以这是很简单的，现在任何国外的品牌都是这样的，先把自己本土的生意做好再去国外开，对于欧美品牌也是这样的。

　　多平台应对竞争压力

　　主持人：现在这个竞争的压力可能还没到外国品牌来冲击我们的程度，本身我们区域内的竞争压力还蛮大的。

　　答：对，因为国外的品牌进入中国价格都比国内品牌要高很多，而且他们也做符合欧美的一些生活方式和文化品位，大部分中国的消费者还是需要属于自己的一些品牌，所以中国的品牌是非常有前途的。

　　主持人：所以还是很有本土优势的，再缩小一点，就说杭州的女装，这个区域范围内也有很多品牌，竞争也蛮大的，你们的品牌竞争优势在哪？

　　答：多年以来我们一直在坚持做熟女装，做熟女文化，现在我们从品牌形象上来说，优势在于第一我们邀请了宋慧乔做形象代言人，产品本身也是很有优势的，它非常符合中国人穿着的习惯，穿着的文化，我们在做的是一些优雅，内敛，不是很张扬的，不是很前卫的衣服，是一个比较收敛的精致时尚，想要买熟女装的刚好跟我们贴切的一群人找到我们就对了。另外在公司管理体系里面我们有很多系统模式是非常有优势的。

　　主持人：现在品牌的渠道是什么？

　　答：我们全国都有店的，我们在上海也有很多店。

　　主持人：那COCOON呢？

　　答：也是这样，COCOON会在一二线城市多一点，三线城市还比较少，秋水的话是一二三线都有。

　　主持人：电子商务刚才说了一点，互联网现在也进入到一个微网络时代，比如说微博，不知道在这方面你们品牌会有什么样的考虑？

　　答：我们现在都有官方微博的，因为这是一个新型的传媒方式，我们也没有落后也在做。

　　设计商业化才是正确的道路

　　主持人：与很多杭州品牌不一样，你是属于设计师出身，有些本身是做投资的，以商人的模式运营这个品牌，设计师做品牌很多人都说很难，现在走秀的设计师也说很难，难在哪？你做到现在可以算是成功有什么样的秘诀？

　　答：我学的专业是设计，毕业以后一开始接触的是商业设计，我没有把设计师当成是艺术家，一个设计师设计出来的衣服就是要卖给别人的，而且要让买的人越多越好，因为在初期需要资金积累，品牌知名度也需要让更多人来买你的衣服，所以要让自己变得商业一点，所以要去研究这种商业模式，设计师也需要知道商业模式，调研自己的目标客户群的生活方式和心理状态，不能把自己封闭起来活在自己的设计师情结里。

　　主持人：能给现在的设计师什么样的建议？

　　答：要去让自己变得更商业化，第二个要找到一个合伙人，懂得营销管理，很多设计师是做不好企业管理者的，能做好自己的设计就可以了，如果再去管企业这种成功的案例几乎是零。随着企业的壮大，就需要团队，需要做设计团队的管理。

　　家庭永远第一位

　　主持人：你会有兼顾家庭和事业这方面的困难吗？

　　答：所有的都会碰到的。不管怎么忙都会分出一些时间给家庭，照顾家里的事，现在是放到比事业更重要的角色上，家里有孩子，有父母或者家里有一些事我要付出更多的时间给他们，这个过程是无可替代的，是在你的生命中不可或缺的一部分，不可以再重复的，所以是很重要的。其他人可能会为了事业而牺牲一部分家庭事件，但对我来说家庭是永远放在第一位的，因为工作的话是可以让别人去做到的。

　　主持人：所以你现在没有遇到非要平衡事业和家庭这样的问题，现在还是平衡得比较好的？

　　答：现在还好，分出来的时间不够多，目前一个礼拜有三到四个晚上一定要抽出时间与家里人在一起的，另外几天时间是给我自己的或者是给工作的。

　　懂的付出懂得回馈

　　主持人：做服装行业这么多年，你觉得你收获最大的是什么？

　　答：收获还是挺大的，坚持到今天第一是有自己的品牌了，第二是公司的效益也很好，不用再像以前一样为经济发愁了。

　　主持人：你最大的成就感是来自于哪？

　　答：我觉得最大的成就感是这么多年都没有虚度，回想起以前所走过的路，经历过的事情还是挺值得的，因为只有真的付出了之后才会有收获的，做到今天也可以帮助到很多人，可以力所能及的做一些慈善，也能给我们的员工解决一些福利就业问题，还是挺好的。能够给这个社会作出更大的回报。

　　主持人：刚好说到慈善这个话题，你在慈善这个方面还是蛮用心的，这是出于一个对品牌建设的考虑吗？企业的社会责任，还是个人的想法？

　　答：我觉得企业去做这个事情肯定是因为老板有这个想法才会去做，在你能够力所能及，不是所有的慈善都做得过来，尽力而为。用企业的名义去捐款给企业树立一个形象，给企业一个责任，我们自己个人去做其实也是一样的，因为一个人也是一个企业，也是一个品牌，对于我们自己来说有时候别人知道的或者不知道的，我们都尽自己的一颗心来做这件事情，无所谓让别人知不知道，有些事情你做了别人也不知道，我也不用去说，有些事情去做了人人都知道也没什么，随遇而安，因为这个本来就是一个高兴的事情，别人知道了也高兴，也没什么不好。

　　商业与时尚的完美融合

　　主持人：接下来的计划和你品牌的发展计划是什么？

　　答：我们企业每一年都在以百分之几十的速度在增长，我们希望开更多的店让更多的人来穿我们服装，也希望我们的企业在未来几年能够上市，更长远的来说是希望我们的品牌走出国门，走上国际舞台，让更多人去了解中国的品牌，中国的设计师，这是我们的希望，对于我自己个人而言的话我希望有一天我能早点退休，我自己心里也很想做一些创作，比较艺术化的，与艺术有关系的创作，尽可能把一些艺术化的东西融入在商业里面。