江南布衣JNBY女装的海外营销战略

　　自1994年成立以来，江南布衣（JNBY）向中国和世界证明了中国品牌作为时尚先锋的强大潜力。借着轻盈的风格、柔美的设计、及高质的布料，江南布衣迅速走出其发源地杭州，并顺利地打入国际市场。江南布衣在莫斯科的首个跨国精品店很快带动了其更广泛的国际扩张。时隔不久，江南布衣就在东京、香港和新加坡纷纷开店，之后，又将“绣球”抛向北美和欧洲国家。江南布衣是如何走向成功的？在我们看来，快速进入市场和对目标市场的深入了解也许是该品牌取得成功的两大重要因素。

时尚品牌：江南布衣女装

　　江南布衣已在纽约市SoHo商业区经营了一年半，而该中国品牌正在兑现着它的使命，即将中国当代时尚风格元素介绍给全世界的同时，努力将品牌本土化，成为纽约时尚的一分子。近日，记者就江南布衣海外扩张策略和进军纽约时尚界等话题采访了该品牌的美国公关代表Megan Maguire Steele。

　　记者：能否请您简单介绍一下江南布衣？该品牌是怎样创立的？

　　Megan Maguire Steele (MMS): 江南布衣服饰有限公司于1994年在杭州正式成立。同年，公司推出了主打女装市场的品牌JNBY SINCE 1994。江南布衣的团队由11位艺术和设计专业毕业的学生共同打造。我们的品牌推动力源于不断地激励和培养个体对现代生活风格的独特诠释。江南布衣的团队灵感来源于文化的各个方面，如音乐、艺术和建筑。江南布衣设计的多样化进一步体现了其品牌满足消费者个性化的主旨。

　　记者：江南布衣在国外的知名度有多大？

　　MMS: 早在2003年, 江南布衣已在中国拥有400个分店。2005年，江南布衣在莫斯科成立了首个海外店。之后，公司继续在海外扩张，并在东京（2006）、香港（2006）、新加坡（2007）、加拿大（2007）、曼谷（2007）、格鲁吉亚 （2009）、巴塞罗那（2009）、首尔（2009）、及纽约（2010）设立了新店。如今，江南布衣在全世界拥有600个分店，大多数都集中在中国。尽管如此，国际市场的扩张将继续成为江南布衣的主要战略目标之一。

　　记者：江南布衣对加拿大市场的关注远远超过美国，为什么？

　　MMS: “远远超过”倒也谈不上，但江南布衣确实在加拿大有四家分店，而美国却只有一家，原因是江南布衣已进驻加拿大市场四年了，而在美国的经营只有一年半。然而，从业务的增长率来看，两个国家是不分上下的。由于文化的不同，江南布衣在加拿大和美国的市场策略也不尽相同。在美国，江南布衣会更注重批发市场的扩展，而在加拿大，则偏向于独立旗舰店的扩张。

江南布衣2011秋装

　　记者：中国品牌在国外，特别是在美国会有什麽样的机会？你认为中国品牌已经成熟到足以进军国际市场了吗？

　　MMS：美国市场绝对是对东方敞开大门的。杭州是江南布衣的起源地，也是让设计具有灵感的地方。高铁使上海至杭州的时间缩短至40分钟以内，这对杭州成为国际旅游地起到了促进作用。此外，《纽约时报》将杭州列为2011年最佳旅游地之一，也让杭州进入到了美国新闻界和设计师的新视线。

　　Vogue中国也在挖掘本土的“潜力股”。Vogue中国九月份的 “亚洲专刊”隆重推荐了江南布衣。江南布衣之所以如此受欢迎是因为它让大众更深入地透视到中国的设计能量 ，而这正是中国国内市场和国际市场所需要的宝贵资源。

　　记者：如今，江南布衣在美国的首个旗舰店已在纽约经营了一年半的时间，美国消费者对该品牌有什么反响呢？

　　MMS: 江南布衣在美国市场上是很受欢迎的。最初，江南布衣在美国开的是一家品牌游击店（pop-up store）。游击店的异常成功促使江南布衣在纽约市下城SOHO区格林街75号（75 Greene Street）开设了固定的旗舰店。 由于纽约的消费者时刻都在寻找新奇设计，该店也因而很容易得到“回头客”的青睐。

　　记者：江南布衣最近新推出了儿童系列。你能谈谈现今的高档儿童服装市场吗？

　　MMS: 美国的高档儿童服装市场有着相当大的投资机会。很多名牌譬如J. Crew 、Gap 、或前卫品牌Stella McCartney现在都建立了儿童系列。近期，我们也看到诸如 Planet Awesome Kid 等时尚童装博客的不断增多，高档儿童时装绝对是个充满机会的市场。

　　记者：江南布衣怎样和川久保玲的Comme Des Garcons及山本耀司的Yohji Yamamoto等前卫大牌竞争？

　　MMS: 虽说江南布衣与川久保小姐和山本先生的设计格式有相似之处，但真正能让江南布衣出奇制胜的是其大众化的价位。除此，独特的设计和多样化的着衣风格让消费者可以肆意搭配，充分彰显个性。总而言之，江南布衣以其精致、前卫的设计理念和亲民的价格获得众多消费者的青睐。

　　记者：江南布衣会在今年秋季参加纽约时尚周吗？

　　MMS: 江南布衣会在今年9月8日参加Fashion's Night Out。该活动是纽约市和Vogueg共同举办的一个加深消费者和零售商关系的活动。活动当天，纽约五个区的上千个零售商将会延长营业时间，以让大众和设计师“亲密接触”、观赏店内表演、以及参与由零售商协办的各种活动。

　　江南布衣届时的店内布置将具有浓浓的中国风味，以此庆祝中国传统。具体而言，江南布衣将为家长和小朋友举办一个富有中国特色的游戏晚会。成年顾客通过玩翻牌游戏将有机会获得价值最高达300美元的江南布衣成人服装。在翻牌游戏里， 每人将会有3次机会寻找一对相同的麻将牌。游戏中只有一对相同的牌，最快找到的参赛者即赢。小朋友们则可以选择参加筷子比赛，即小朋友们需要用筷子将5个圆形物体从一个碗夹到位于另一个桌上的碗里。如果物体滑落，游戏就得重新开始。最先完成游戏的小朋友将有机会获得价值最高达200美元的江南布衣儿童服装。