应翠剑如何运作COCOON这个不是“杭派女装”的品牌？

杭州女装品牌COCOON

　　如同品牌创始人兼设计总监应翠剑的个人形象一样，COCOON(可可尼)的服装总是带着些许性感甜美的萝莉风。这个扎根于杭州的高级女装品牌通常会被冠以“杭派女装”的称号，不过接触过可可尼服装的人都会感知，可可尼走的绝不是杭派路线，以妩媚、华丽为主线，可可尼的服装最大限度对接国际流行趋势，在营销策略上也在不断创新，对接国际。

　　8年前，应翠剑就已经成为国内最年轻的“中国十佳设计师”，2009年11月，她凭借中国国际时装周COCOON2010春夏系列发布会再次荣获“十佳”称号，同时COCOON品牌荣获“2009年度女装设计奖”，应翠剑所掌管的可可尼已经成为本土女装市场一个知名原创品牌，她是如何运作这个不是“杭派女装”的杭州品牌？记者在杭州采访了应翠剑。

　　记者：基于您个人的创业历程，很多人会把可可尼归类到“杭派女装”中，您认可这个说法吗？

　　应翠剑女士：可可尼不是杭派女装。秋水伊人、红袖、江南布衣是在那个年代一起做起来的立足于杭州的女装品牌，她们是真正的杭派女装，有专属于那个派别的风格和经营套路。可可尼是我在做秋水伊人之后创建的新品牌，所以很多人会误认为她是秋水伊人的升级品牌，但是可可尼完全是以另一种视野创建起来的高级女装品牌。当大家正在热烈讨论杭派女装时，我们并没有局限于此，可以说可可尼完全是以国际女装的视角来审视发展之路，因此每年我至少四次往返于巴黎、米兰、东京等城市采取时尚样本。

　　记者：我们了解到可可尼在杭州有非常大型的VIP旗舰店，您难道仅仅是把它当作一家专卖店来运作吗？

　　应翠剑女士：这个旗舰店是2008年5月开幕的，它位于杭州繁华的中央商务区，独栋建筑，有1000多平米。我们在旗舰店推出了品牌高级礼服定制服务，一至二层为产品展示区，三楼作为举行时装表演及艺术创作的活动空间，同时也是VIP专属的休息区。所以说这里不仅仅是一家专卖店，更像是一个会所。我们会在旗舰店举行一些VIP顾客聚会，和她们之间有一些互动。比如在今年的情人节，我们就专门制作了可可尼风格的情人音乐，制作成光盘送给会员；我们还会举办一些养生的SPA讲座，引导可可尼的女性们由内而外关注自我。在这里可可尼传播的是一种引导女性关爱自我的生活理念。

　　记者：可可尼的服装对亚洲女性的需求把控的非常到位，您作为这个品牌的设计总监是如何找到这种感觉？

　　应翠剑女士：这和我之前的工作经历有很大的关系。大学毕业之后，我进入日本伊都锦工作，日本品牌非常擅长解读亚洲女性的特点，他们会在开发产品之前深度调研目标客户的身材、背景、喜好……制作一套制版原型。在那里的工作历历我认识到洲女性的独特点，亚洲女性总的来说身材娇小、皮肤偏黄，在穿衣服方面必须要选择合身的SIZE。亚洲的女性还特别适合穿裙装，因为她们的臀部不像欧美女性那样漂亮，所以穿起裙子来会遮掩缺陷。我设计裙装时一般会把腰线提升3.5公分，这样会让女性显得更加挺拔、高挑，并且能打造出可爱性感的芭比娃娃感觉。

　　记者：您在可可尼的VIP旗舰店中推出高级礼服定制业务，是基于什么样的考虑？这同专门做礼服定制的品牌如郭培，有何不同？

　　应翠剑女士：现在，女性对礼服的需求在扩大，比如在酒会、婚礼、年会等重要场合都会穿礼服出席，还有随着“时尚新娘”概念的兴起，礼服的需求量也变大。在这样的市场环境下，可可尼决定决定将礼服定制服务嫁接到旗舰店，为的是更好的服务于客户。郭培是专注于做高级定制礼服的设计师，她的作品非常私人化，必须要根据不同客人的风格来定做，这件衣服是郭培设计，却未必是郭培风格。在这样的市场环境下，可可尼决定决定将礼服定制服务嫁接到旗舰店，为的是更好的服务于客户。我们每年都会推出一个概念，客人来定制礼服也基本上会围绕这个概念延伸，任何一件可可尼定制礼服都是可可尼品牌的一部分。

COCOON 轻薄登陆 挑战性感极限

　　记者：为电视剧提供服装赞助，发布明星、名流穿可可尼礼服的信息……在品牌推广方面，可可尼很善于利用明星效应嘛！

　　应翠剑女士：首先明星穿品牌的衣服是说明她们认可这个牌子，秦岚、李小冉等明星都喜欢在重要的场合穿可可尼的礼服，我们旗舰店里就有展示她们穿过的礼服款式。对于品牌来说，具有自己独特风格的女性能激发出设计师创作的灵感，秦岚、李小冉都是具有中国特点的美女，她们身上完美融合传统与现代的气质，可以很国际化，也可以很中国风。她们在重要的场合都曾经穿过可可尼量身定做的礼服，首先说明她们认可这个品牌， 对于可可尼来说，明星、名流穿我们的礼服，能够激发我们的设计团队不断产生新鲜的东西，穿可可尼衣服的明星就是我们的灵感MUSE。

　　记者：对于可可尼的未来，您有什么规划？

　　应翠剑女士：在品牌拓展方面，我们的速度并不快，可可尼2002年上市，用8年的时间开出280多家店铺，我们的店铺有商场专柜也有专卖店，25%-30%是直营店。可可尼有非常稳固的客群，三分之一以上的客人一直在追随我们，正是基于客群的这种忠诚度，可可尼有信心拓展更多高质量的店铺，预期到2013年，集合公司旗下多个品牌，店铺数量达到2000家以上，公司将在A股创业版上市。

　　记者：最后讲讲您个人吧，你所欣赏的女性着装风格是什么样的？您做服装设计工作以来，一直坚持的东西是什么？

　　应翠剑女士：我喜欢精致、优雅的“时髦”，或者优雅中带点女性化的“奢华”。最近我很喜欢穿耸肩的衣服，ROCK中带着一点点甜美，看起来摩登又精致。这也是我设计可可尼服装的基本风格，我想塑造的就是一个性感而甜美的现代版芭比娃娃的形象。做服装设计以来，我一直坚持的是服装本身精致的概念，还有通过服装传达女性美丽的念头。我所有关于时尚的梦想都融化在对可可尼服装的设计中，期望通过服装让灰姑娘由羞涩变得自信美丽，蜕变成美丽的蝴蝶。