七匹狼、诺奇等福建男装争抢“时尚买手”

　　时尚买手要从各种时装发布场所寻找未来的时尚元素与流行趋势黄荷

　　加快淘汰落后产能势在必行；国内通货膨胀压力增大；用工、用地、用水日益紧张……对于泉州的民营企业来说，“现在已经到了不学习不创新就会被淘汰的时候。”如何在新的形势下寻求新的发展机遇，泉州鞋服业开始寻求从制造业向时尚产业的突围，通过时尚来提升产业。

　　“对时尚流行有较强的敏感性；较强的市场感知能力和数据分析能力，能敏锐地把握市场方向……”福建诺奇股份有限公司在网站上打出了招聘服装“时尚买手”的广告。这并不是个例，在百度上输入“泉州、买手”等关键词，会发现正在招聘买手的泉州企业有十几家，其中包括七匹狼、九牧王、利郎、旗牌王等品牌企业。

　　加速时尚信息传递

　　“对买手的需求一定程度上反映了服装时尚化的进程。”匹克终端商学院院长王歹告诉记者，“买手”即时尚采购员。“买手与时尚密不可分，买手要快速从市场中寻找到下一季流行什么，并将时尚信息通过产品迅速传递给消费者。”

　　在国外，时尚买手已经是一个拥有50多年历史的成熟职业，但是目前在中国专业买手仍然集中在北京、上海等地。“对时尚高度敏感，具备设计的功底，熟悉产品的原材料、制造工艺以及成本构成；具备对销售数据的分析能力；能够掌握广泛的供应链资源。”曾兼任过“买手”角色的泉州JIMS品牌设计总监惠文龙归纳了一个专业买手应当具备的素质。

　　在中国一线城市风靡一时的西班牙著名快时尚品牌ZARA就是“买手模式”的典型代表。Zara的设计方式是设计师、市场专家以及进货专家三位一体。设计师和“时尚猎人”时常穿梭于各种时装发布会之间，一些顶级品牌的最新服装设计刚出来没多久，Zara就会发布相似的时装，这样能保证Zara紧跟时尚潮流，上市周期最快只需7天，一年中设计的款式更是高达2万种。

　　普遍缺乏专业买手

　　“如果从广义上来看，买手的职能在泉州的一些品牌服装企业里早就存在。”王歹告诉记者，“一些泉州企业发展早期会到香港等地区‘买款’，然后回来进行生产，这实际上就涉及‘买手’的一部分职能。”

　　“当然，这并不是专业‘买手’。”惠文龙称，专业的买手要做的不仅是采购，还要进行市场分析，制定商品销售计划，渗透到产业链的上、中、下游。“比如，专业买手要时刻关注顾客的购买动向，类似什么样的款式更吸引人，顾客在看货或者试穿的时候有什么意见，并通过数据分析了解顾客需求。”

　　“判断一个买手好坏的标准，最直接体现在产品的销量上，因为买手采购的服装是要能卖给消费者，”惠文龙告诉记者，从目前来看，泉州依然缺乏专业型的买手，大部分买手是由设计师转型而来，由于缺乏对市场的判断，采购回来的服装具有较大的主观偏好。

　　走向“设计+买手”模式

　　买手型品牌模式的运作，是产业分工更加精细化的典型表现。它可以通过缩短产品运作周期降低成本，还可以大大降低经营风险，做到根据市场需要组合产品。但是，在目前买手专业度不够高的情况下，也可能会因为对时尚趋势把握不准而给企业带来损失。那么，对于泉州企业来说，如何更好地运用“买手制”？

　　对此，王歹表示，“单纯的买手制更适合于零售型和零售型的企业，泉州鞋服企业大多是生产型企业，就目前来说，比较适用‘设计+买手’的模式。”据了解，七匹狼在两、三年前就开始设置买手的职位，采用的就是设计师与买手结合的形式；2001年就开始引入买手制的诺奇服饰，也是采用“设计+买手”的模式。

　　据了解，“设计+买手”型的特点是，企业一般拥有一个主导的设计师与一个买手团队，设计师作产品整体布局，在自行开发或采购回来的样衣上导入与品牌相关的设计元素，而买手团队则分工到全国各地采购样衣，组成订货会的一盘货，订货会结束后，达到单量的产品再向贴牌厂下单，自己的工厂只生产部分的强项产品。“这种模式，能够将两者在流行款判断、样衣组织、配件开发、采购周期、价格谈判等方面的优势相结合。”