例外、歌莉娅等广州先锋女装点将录

　　在中国服装史上，过去曾有京派服装（北京服装）、汉派服装（武汉服装）、杭派服装（杭州女装品牌）、闽派服装（泉州服装）、海派服装（上海服装）、温派服装(温州服装)，但作为全国最大的服装流通之都和服装生产基地的广州，却一贯坚持低调务实、海纳百川的作风。

时尚女装MO&CO2011秋冬广告大片

     本着与时俱进和勇于创新精神，广州服装品牌近近年来也逐渐声名鹊起，出现了欧时力、例外、歌莉娅、MO&CO、黎人坊、EMU、阿依莲等传统女装品牌，另外，还出现了近年来特立独行的折扣服装品牌玛娃633等，“广州服装”在中国服装舞台上崭露头角，甚至闯进了国际视野。

　　如果说是深圳服装的最大特征是“高级时装”的话，广州服装的整体特征却难以一言蔽之，但这也许与广州这个城市的个性化气质倒是一脉相承。我们发现，今天广州服装品牌的成功无不是建立在对品牌设计、市场运作、营销手段诸多方面的勇于探索和大胆实践基础上的，“先锋精神”可算是广州服装最大的特征。

　　我们先来说说设计。“例外”是广州最成功的女装品牌之一，它用一种非常内敛的非符号化的设计表达对中国美学的发掘和弘扬。用设计传递民族文化是诸多设计师理想，但将设计理念与产品、市场成功结合起来的，“例外”是第一个，表现出强烈的“先锋精神”。

　　在广州活跃着一批中国最优秀的服装品牌设计师，如毛继红、刘星、丁勇、赵亚坤、林姿含等，都曾获得过“中国十佳设计师”奖，同时也成功经营着各自的品牌。他们既执著于设计理想又尊重品牌的商业价值，他们没有让设计与商业相互成为囹圄，而是在一种平衡中获得共赢。

　　我们再来说说品牌运作。与传统的服装品牌不同，玛娃633在广州乃至中国的服装品牌里算是个异类。与歌莉娅、例外、黎人坊等服装企业不同，玛娃633采用的是“站在巨人的肩膀上经营品牌”的方式，玛娃633并没有花重金去扩建厂房，也没有去费尽心机四处去挖掘设计师，但却拥有一支嗅觉灵敏，活跃在世界各地的开发团队和战斗力极强的营销团队。

　　这些团队人员大多拥有超过十年的服装设计经验，或者服装营销经验，精于研究消费者的审美和心理需求，能在第一时间内将世界各时尚名城正在流行的服饰快速挑选和搬运到中国来，并依靠科学的连锁运作系统，归类和再创新，迅速将丰富的新款货品输送至直营店和加盟店终端，店铺内如海洋般丰富的各大品牌服装，不仅质量可靠，款式时尚，而且折扣价格非常具有冲击力。

　　它那海纳百川的气魄，将中国本土的七大系服装品牌，如歌莉娅、例外、欧时力等京派、汉派、杭派、闽派、海派、温派、粤派服装尽数收入囊中，并进行有机柔和，甚至还吸纳了一些国外顶级的奢侈服装品牌，如LV、CK、宝马等等，并通过有机整合，成为了一个以“性价比”作为卖点得品牌折扣型企业。用资源整合传递营销大师的理想，将五花八门的品牌服装、广袤的市场成功结合起来的，“玛娃633”是第一个，也是最为成功的一个，这也表现出玛娃633企业代表了广州服饰品牌的“先锋精神”。

折扣服装品牌玛娃633

　　探索中的坚持是最难能可贵的，不管是传统服装企业中的“例外”、“歌莉娅”，还是整合营销模式的“玛娃633”，都代表了广州服装企业的“先锋精神”，它们一同构成了“粤派”服装企业的独特光芒。下面我们一起看看时尚产业营销专家魏小宇，对于广州这个时尚之都的新看法：

　　记者：如何定义先锋服装品牌?

　　魏小于：对先锋服装品牌，我们可以从品牌形象、营销手段、产品表现、渠道定位、消费者定义、品牌影响力几个方面来定义。比方，一个服装品牌认为自己“很先锋”，但是它的服装产品却没有在主流城市的主流消费区域出现，这样的品牌可能难以称之为“先锋”;或者，一个品牌虽然产品不错，但营销的手段却非常原始和粗暴，这也很难与“先锋形象”联想在一起。先锋服装品牌应该有自己独特的影响力，应该是时尚和风尚标。

　　记者：对于广州服装的整体面貌，您如何评价?

　　魏小于：在过去中国服装品牌发展的过程中，虽然广州是全国最大的生产基地，但广州的服装却没有出现明显的区域特征。我们知道过去有汉派、京派、海派、杭派、闽派、温派的服装集群，非常具有杀伤力和影响力，甚至后来深圳服装在发展中整体面貌日益显著，成为粤派服装的代表，但广州服装一直没有成为一个整体的符号。但近年来，广州服装呈现出了异军突起，后发制人的状态。比方刚才提到的传统模式的例外和欧时力，以及新生整合模式的玛娃633、潮流仓等，我们欣喜的看到目前广州有不少的品牌发展势头很好，而这些品牌表现的是在市场中持续的竞争力。当之前辉煌一时的汉派、海派逐渐被人遗忘的时候，广州服装正在一些领导品牌的带领下慢慢凸显在中国时尚舞台上。

　　记者：您认为广州那些女装品牌可以称之为先锋服装品牌?

　　魏小于：像例外、欧时力、歌莉娅、玛娃633、达衣岩、阿依莲这些品牌都不错，这些品牌一起产生了一种合力，在品牌塑造上、潮流和风格把握上都站在一个更高的位置上，发动了自己的引擎，产生了后来者居上的冲击力。过去我们说失败是成功之母，但现在讲的是成功是成功之母，广州服装在别人的品牌发展经验上摸索出自己的道路，我所了解的例外、欧时力、MO&CO、玛娃633、歌莉娅，尤其是玛娃633，不仅借鉴了有国内外传统服品牌运作的做法，还借鉴了超市类行业的折扣法则，这几个品牌都算是借鉴了成功之父的路子。

　　玛娃633最大的震撼实际上来自于它对传统服装行业的变革，玛娃633的变革不是修修补补而是裂变式的，出奇制胜的营销模式，催生了它从产品形象到店面设计都必将脱胎换骨。这种变革的风险很大，一般的企业也许有这种想法，但是未必有这种魄力去执行。而玛娃633做到了，不仅如此，它的国际化形象还表现出强悍的杀伤力和市场渗透力，短短两年时间，在中国大地上从无到有，几乎扩张至1000家连锁店，便是一个实质证明!

　　而传统品牌歌莉娅在于它的坚持创造了独特的品牌气质，例如它用的代言人和模特一用就是好多年，它所提出的环球之旅的概念，也是坚持了十几年。很多品牌的历史都没有十年，但它的一个行为却可以坚持十多年，这种坚持是最让人敬佩的，而这种笃定的坚持也能带给消费者极大的安全感，最终获得消费者的高度认可。

　　记者：对于广州的服装品牌有什么样的建议?

　　魏小于：很多服装品牌的发展模式都有存在价值，我们不能因为例外、MO&CO、玛娃633、歌莉娅的成功而要求其他的品牌去改造，而是应该更多的去探讨成功背后可以复制的基因，而不是单纯的模式模仿。以上提到的例外、玛娃633、歌莉娅、欧时力、MO&CO的成功发出了一种信号，过去依赖外向型的野蛮粗暴的模式，依靠店铺的总量来获得发展在过去有历史的背景，这种模式现在依然存在有价值，但是内向型的模式将会有更强的生命力，也就是说不仅仅依靠店铺的数量而是产品的附加值、单店的营业额，这种品牌未来的发展的空间会更大，但是付出的代价也会更大，但是我相信玛娃633、例外、歌莉娅、欧时力都会把控得很好。