中国知名服装企业、福建男装品牌左岸纽约上市

佐岸服饰有限公司执行主席兼首席执行官洪金山

　　在雅戈尔、报喜鸟、利郎等一批大众商业男装品牌之外，登陆资本市场的国内男装企业当前开始呈多元化趋势。

　　今年2月15日，国内设计师品牌、时尚休闲男装左岸服饰（ZA，下称左岸）成功在美国纽交所挂牌上市，上市首日收盘价7.04美元，微涨0.57%。左岸此次发行2400万股（合600万ADS)，发行价7美元，共融资4200万美元。左岸也成为继希尼亚之后，第二家成功登陆纽交所的中国服装品牌。

　　虽然上市时日尚短，但借上市利好，左岸近期为寻求品牌国际化发展所做的种种努力，均引起业内关注。那么，上市后的左岸在店铺拓展、设计营销资源整合、国际化推进等方面有哪些新动作？作为企业领导人兼首席设计师的洪金山，在这个过程中又经历了怎样的心路历程？日前，记者专访了佐岸服饰有限公司执行主席兼首席执行官洪金山。

　　整合多种国际设计资源提升企业竞争力 

　　记者：成功上市对于左岸品牌的战略性意义体现在哪些方面？

　　洪金山：资本是企业发展的助推器，而上市会让企业的发展实现一个质的飞跃，许多原本在国内竞争中平分秋色的企业，因一方的上市拉开差距；资本的快速进入，也为传统服装行业带来了崭新的思维和运作方式，引爆其商业势能，进而改变和影响整个中国服装产业的发展路径。由此，近两年来，越来越多的国内服装企业开始认识到资本战略的重要性，开始进入上市的"小高潮"。

　　左岸从2008年就开始筹备上市。事实上，企业什么时候上市，不是由资本市场决定，而应由企业自身的发展来决定。一个企业、一个品牌要快速发展，必须善于借助更多的社会资源，寻求更强大的资金支撑。通过资本战略的实施，提升企业价值，实现股东回报最大化，契合资本市场价值取向，准确把握产业发展趋势和变化，深刻理解竞争中的优劣势、风险与机遇，合理定位，系统规划，既适应融资上市要求，又能指导实际运营。

　　具体到左岸，上市后我们在各方面收获很大。首先，产能、规模得以增加，这可以解决企业发展所需要的资金问题，为企业的持续发展获得稳定的长期的融资渠道，并借此可以形成良性的资金循环。

　　第二，可以利用的社会资源越来越丰富，有利于吸引人才、开拓市场空间。随着左岸登陆纽交所、在国际上关注度的提升，不仅左岸自身在寻求设计师时会提出更高要求，把目光拓展到国际范围，而且一些国际优秀设计人才如日本、韩国设计师也已开始主动联系左岸，递交个人资料，目前正在与其进行商谈。

　　第三，有利于市场抗风险能力的提升。企业获得资本市场支持后，能够更好地执行自身长远的发展战略。

　　第四，上市亦有利于提升企业家的公众形象，对我个人的综合素质和企业管理、特别是资源整合等的能力都提出了更高的要求。

　　记者：今年5月31日，左岸与巴黎Nelly Rodi（娜丽罗荻）设计事务所签约。据了解，娜丽罗荻在国际上非常知名，它服务过的客户包括LV、H&M等，chanel多年来也一直在购买他们的趋势手册。能够签约这样一家国际知名机构，一方面与左岸现阶段的发展需求相关，另一方面是否也与左岸的上市有关？

　　洪金山：有一定关联。左岸上市之后，国际化的需求与目标越来越明确，进一步学习国际先进理念的渴求也越来越迫切，需要借助国际知名的"外脑"的力量，为未来的国际化之路打下坚实基础。

　　此次合作，娜丽罗荻更多看好的是左岸上市之后未来的发展空间，而我们看重的则更多的是他们在消费者研究领域的专业性。我们希望通过与娜丽罗荻的合作，能够提升左岸整个设计团队的素质和理念。 　　渠道拓展提速未来5年店铺增至约2500家  

　　记者：左岸此前的招股书中表明，募集资金约35%用于开设直营旗舰店，到2012年计划新开50家。上半年开店情况如何？下半年及未来3-5年的开店计划如何？

　　洪金山：很多的纺织服装企业上市之后终端渠道扩张过快，营销网络扩大，但由于单店效益低而平均收入下降，会让人产生募集资金是否充分发挥了作用的疑问。左岸对此进行了充分的研究、调查和分析工作，制定的计划可以说是务实的。

　　今年左岸计划新拓展25家直营旗舰店，上半年已经新开了8家。这些店铺单店面积约200-400平方米，主要分布在二线地级市的主要商圈，如厦门、泉州、昆明。下半年，随着秋冬销售旺季的来临，将再开16家直营旗舰店。

　　目前，左岸共有各类店铺1200家。未来3-5年，左岸将加快开店速度，计划每年新开25家直营旗舰店。从总量看，保守估计未来5年左岸的店铺总数将达到2000-2500家。

　　将参展WHO’S NEXT "试水"国际化迈出重要一步

　　记者：2011年被称为左岸的"国际年"。借助上市利好，除了国内渠道拓展加速，亮相"2011曼谷国际时装展暨曼谷国际皮革展"，签约国际知名设计机构，左岸在推进国际化方面还有哪些新举措？

　　洪金山：也不能说是"国际年"吧，这些都是企业和品牌自身发展到一定阶段的必要之举。作为国际化战略的"试水"阶段，今年9月左岸将参加巴黎著名的WHO’S NEXT（"谁是下一个"）展会，着重展出左岸环保概念产品。

　　记者：参展WHO’S NEXT，是左岸进行国际化"试水"的重要一步？

　　洪金山：企业发展之初，左岸就一直朝着国际化品牌的方向努力。我们关注这个展会已有两年了。从去年年底起，我们开始与中国设计师协会接触，并递交了相关资料。最终，左岸通过了两轮的严格审核。

　　我们将会连续三年参展WHO’S NEXT。通过连续参展，希望让国际采购商和客户更好地了解与认同左岸。事实上，我们也是带着诸多问题去求解的：国际市场的真正需求是什么？左岸的产品风格、质量标准是否适合国际市场？进军国际市场该采用哪种销售模式……总体来说，我希望通过多种国际展示平台，更多地去了解国际市场，进行挑战和尝试，最终实现国际市场的成功开拓。

　　如有上市计划宜早行动不宜迟  

　　记者：作为设计师品牌，左岸上市具有一定的代表意义。您认为国内设计师品牌在做大做强的道路上避不开上市这条路吗？

　　洪金山：上市对于中国众多的服装企业来说，是一个敏感而又吸引人的话题。从国际市场上来看，真正的大服装品牌都是通过资本不断收购兼并而成的。在中国与国际市场不断融合的过程中，也有更多有实力的设计师，希望借助资本的力量，将一手打造的品牌送上IPO之路。

　　从另一方面讲，资本也需要寻找新的突破口，在服装产业越来越发达的今天，资本不仅仅盯着高科技，也给予了时尚产业、特别是服装产业更广泛的关注。

　　中国时尚界很早就开始讨论"到底应该独舞还是群欢"的话题，现在看来时尚界大部分都是在独舞，但资本市场青睐的是"金标准，高成长"。在这样的背景下，虽然每个品牌的实际情况不一样，但我认为对于大多数服装品牌特别是设计师品牌来说，要想做大做强，除了要学会用市场规律来运营企业外，还应该得到广大社会资金的支持，而寻求社会资金支持的最好渠道就是上市。

　　记者：投行界人士认为服装企业上市的时机非常重要。企业如果计划要上市，就要在企业效益较好的时候去做，否则就晚了。对此，您怎么看？

　　洪金山：对于这个问题每个企业的领导者或许都有自己的角度，对于左岸来说，我认为早点介入资本市场是件好事。上市之后，企业在人才、资源等多方面都将会突破原有的一些瓶颈。所以，如果企业有上市的想法，宜早不宜迟。如果总是认为应等各种资源全部到位，各方面都准备妥当了，再迈出上市的脚步，为时已晚。我一直认为，很多事情都需要做在前面，只有早谋划、早行动，才可能做到让好的资源"为我所用"。

　　记者：从个人心路历程方面看，上市过程中您的感受和改变有哪些？

　　洪金山：实话实说，左岸从准备上市到真正上市历时两年多，有时我也感觉很累，在这个过程中有太多的事情。上市后，最大的变化就是观念上的变化，思考问题的高度不一样了。如何保持企业、投资者、经销商等平衡发展，对投资人负责；如何更好地运作现有资源，实现资本效益最大化；如何实现企业发展模式的科学化、创新化，这些都是需要面对的问题。