进军B2B运动服装市场 锐步中国重新发力

　　日前，锐步宣布与德博鲁克（Dunbrooke）国际贸易（南京）有限公司签署战略合作协议，将迎合市场需求，进军 B2B 运动服装市场。

　　“任何需要队服、polo衫、套头衫等带有企业标识的运动服饰的公司，都是我们的目标客户。”锐步中国总经理Bill Doyle 在上海接受本网记者专访时表示。 

　　在不久前的5月6日，锐步正式进驻淘宝商城，开设其在国内的第一家网上官方旗舰店，锐步接下来还有与其他网站合作的打算。 

　　7月20日，姚明在上海正式宣布退役。对于锐步是否会与姚明续约的问题，Bill Doyle始终没有正面回答这一问题，称公司还在考虑之中，但这个动作已经无关乎锐步在中国的进退。中国的体育营销界认为，锐步并没能打好姚明这张牌。 

　　“我们一般来说不会披露门店的数量和具体的财务数据，”Bill Doyle对记者说。但他还是透露，今年上半年锐步的销售已经达到了目标，利润方面则是大大超出了目标。 

　　按照官方的解释，锐步新近选择与德博鲁克合作，并非与宝胜国际等既有经销商之间有任何不快，而是针对不同的渠道而已，是一个有益的补充。“中国的 B2B 运动服装市场还尚待开发，我们的目标是通过与德博鲁克的战略合作，在此市场证明我们的实力。”

　　据悉，此项战略合作于2011年6月1日正式生效，锐步授权于德博鲁克为中国大陆企业客户设计、开发、制造、推广和销售锐步 B2B 服装与配饰。锐步将会为这些联合开发产品提供制造标准和市场推广指引，而德博鲁克将会负责产品的制造、推广与销售。 

　　德博鲁克创立于1939年，是一个领先的生产和销售商，其高质量的产品包括外套、羊毛衫、线衫、T 恤、头饰、包、毛巾等，北美为其主要零售市场。德博鲁克国际贸易有限公司（南京）是与中国广升服饰共同成立的合资公司。 

　　在美国，德博鲁克已经是锐步服装、帽子、毛巾和行李的独家设计、制造与销售商。德博鲁克将会在南京设立锐步办公室，作为双方战略合作的一部分。 

　　德博鲁克（美国）总裁Larry Ramirez说：“从2005年开始，我们就与锐步合作，并在北美取得了巨大的成功。在生机勃勃的中国市场，我们期待与锐步共同开拓新的机会。” 

　　阿迪达斯大中华区董事总经理高嘉礼说：德博鲁克是锐步在中国的理想合作伙伴，此次合作对锐步中国而言，是非常好的机会，来证明我们探索所有增长渠道的决心。 

　　据了解，锐步的这项业务已经获得了订单。Bill Doyle透露，国内一家大型IT公司、上海一家体育场都订购了该产品。