女装品牌ICICLE：十个“不要”打造热门品牌
舒适环保的通勤装”，这是ICICLE（芝禾）清晰又独步市场的品牌定位，ICICLE产品及推广上的所有举措都围绕这一定位而进行。产品上，很多人对ICICLE的认知依然停留在它追求舒适、环保而坚持使用棉、麻、丝、毛四种天然原料的执着上，95%的ICICLE产品使用的都是这四种原料，在某种层面上看起来是有些固执。
而固执绝不是一个品牌能够持续上升发展的核心理念。有所保留、有所抛弃，在坚持理念的基础上有选择的变革才是品牌发展的最硬道理，而这样的道理套用在ICICLE品牌上再合适不过。保留面正如上所说，对使用环保、自然素材的坚持。抛弃的是什么？这是ICICLE这个调性温良的环保品牌所一直未完整透露的讯息，而为了对ICICLE有更深入的认识，记者约访了ICICLE品牌创办人叶寿增先生进行了一番坦诚对话，从而一反常规，总结出ICICLE十个“不要”，即是ICICLE在品牌发展过程中有取有舍的十个抛弃点，而这十点不要便是ICICLE低调潜行却成为服装市场最热门零售品牌的关键要素。
叶寿增先生
iCICLE品牌创始人
三位环保设计人——上海之禾品牌管理有限公司总经理叶寿增与陶小马夫妇
品牌所有者的个人哲学
思想是支撑品牌的根本东西。想了解透彻ICICLE这个热门并持续上升的服装品牌，不得不对叶寿增本人的个人哲学进行一番梳理，因为某种程度上品牌掌舵人的个人哲学会折射在品牌上，所谓什么样的人做什么样的牌子便是这个道理。
在ICICLE所属的上海之禾品牌管理有限公司，大家亲切的称叶寿增为叶老师，因为他曾经在东华大学任教九年，虽已离开校园，身上依旧浸染学院式的温文尔雅及对专业的精益求精态度。自1997年投资创办服装公司以来，叶寿增就坚持不把做服装只作为赚钱的生意，他认为把做服装当做兴趣和爱好的想法更健康。约访当天他正因找到一块在面料展上觅到的颜色、成份都合心意的布料而开心不已。他还在潜心研究，为中国传统的染色技术，植物染料着色不稳定的情况而寻找突破口，期望能在有所创新的基础上保留传统技艺。
叶寿增自评为是一位开放的传统中国人，而他这种开放是指思想上的兼容并蓄。对于旧传统，他认为传统价值观有很多好的东西，可以直接运用到品牌管理上。比如“天人合一”的哲理，就是在寻求自然界和人类行为的和谐共存，对天好，天也会善待人类，善待自然——这是传统的中国人应该自觉自发的行为。对于外来观念，他也也不是一概拒绝，比如在人才引进方面，认为西方文化具有侵略性和攻击性的叶寿增却大胆启用美国人担当品牌VM主创。
在ICICLE这样一个充满东方哲学的品牌启用一位欧美人士主导店铺的窗口形象，在叶寿增看来是因为外国人想问题会比较没负担，思维更发散、不易局限在条框中，就像把儿童的思想放进来一样，做出来的东西会更干净纯粹。
本土女装品牌ICICLE
ICICLE的十个“不要”
●不要认为ICICLE是设计师品牌
很多人认为ICICLE是设计师品牌，而叶寿增强调这是一个误区，ICICLE是企业品牌。
本土女装品牌ICICLE
企业品牌和设计师品牌的区别是：设计师品牌容易从设计师本人的意愿出发，通过作品表现设计师本人的个性；而企业品牌是以消费者的需要为出发点，以企业判断去做事。从这个层面上将，ICICLE是彻底的企业品牌，而不是设计师品牌，因为ICICLE所做的任何事情都是基于研究目标消费者的需求而做出的企业层面的判断，这个判断是集体的，更加斟酌与缩减风险。
●不要盲目追求短期潮流
当下流行什么风格、什么元素，不是ICICLE设计产品的基准，短期潮流转瞬即逝，ICICLE紧跟潮流，却不追随短期潮流。其产品结构包括20%的经典款式，60%根据ICICLE基本风格结合当季潮流元素设计的流行款式，20%具有超前设计理念的前卫款式，ICICLE产品中有一些经典款式可以与往年的旧款搭配成新的流行形象。
●不要对环境制造过多负担
天人合一，天即是自然界，人即是人类活动，自然界和人类活动在相辅相成中达成平衡关系。不要对环境制造过多负担就是人类对自然的最好回报，因此ICICLE坚持使用天然素材，使用环保染料进行染色。ICICLE也反对快时尚，快时尚品牌鼓励消费，在某种程度上就是浪费。与其以快拉动消费，不如制造更好的商品，以更高的价格出售，撇弃以量取胜，改为以质生存，真正做好的、能够持久穿着的衣服。
● 不要太快拓展店铺
1997年创办的ICICLE现在只有80多家店铺，而对于这个店铺拓展速度，叶寿增仍然认为太快。因为他笃信，一个品牌如果很快变大了，一定潜藏很多危机。就是在这种辩证的哲思之下，ICICLE的一切都很慢，产品的流行度很慢，店铺的拓展速度也很慢。
●不要跟风打折
与现在风行的商场打折风潮背道而驰的是，ICICLE终年不打折扣，只在重要节点配合商场活动做一些正常的VIP优惠。ICICLE不打折的举措令顾客有更高忠诚度，因为同一件商品一年四季都是统一价格出售，客人买起来更放心和踏实。
上海久光百货本土女装品牌ICICLE加盟店陈列图
●不要做不诚实的商品
做“诚实的商品”是ICICLE的原则，对品质的保证绝不流于表面。ICICLE的服装里衬布料几乎可以媲美它的表面面料，大部分服装的里衬使用无染料的有机棉，这会提高服装的制造成本。但是对于ICICLE来说，真正好的设计不是流于服装表面，做真正好的服装要有里及内保持高品质的统一性。
●不要低估消费者对服装品质的鉴别能力
使用如此高造价的里衬布料，消费者识货吗？叶寿增的回答是，消费者是最聪明的。消费者对服装原料、做工等基本品质的“识货”能力，就像天天下馆子品菜的敏感度一样，不要低估消费者的品鉴能力。
本土女装品牌ICICLE加盟店陈列
● 不要追求短期利益的经销商
ICICLE对经销商、加盟店主的合作门槛要求很高，绝对不是有钱就可以做这个品牌。首先要很认同ICICLE的观点，其次要有非常专业积极的开店态度。国内经商氛围普遍存在“求快”心态，ICICLE选择合作经销商最重要的一点是不能有追求短期利益的心态。
● 不要固步自封
不要固步自封，稳定原有消费群体基础上寻找新的突破口。作为一个有着稳固消费群体的品牌，ICICLE不局限于已有的目标客群，在成功拓展童装产品线之后，ICICLE还将推出颜色更鲜艳的年轻产品线和男装。
● 不要着急，等待十年后中产阶级的壮大
很多人眼里，这几年是ICICLE的发展高峰，而叶寿增却认为十年后才是真正的高峰。ICICLE把中产阶层家庭作为目标客群，而这个阶层目前处在萌芽状态，十年后中产阶级将成为社会主流群体，喜欢ICICLE的人会越来越多。
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