追踪李宁等品牌联手涨价后续现状

　　“李宁，涨价皆有可能”；“安踏，提价永不止步”；“361°，多一块钱热爱”……近日，由于国内五大体育品牌（李宁、安踏、特步、匹克、361°）相继宣布下阶段产品将继续提价，上述由网民撰写的“广告语”被广泛流传。

　　去年年末至今年年初，国内体育品牌展开了面向2011年市场的第一次提价，平均幅度在10%-20%左右，对于涨价原因的描述则主要集中在成本上涨上。而参照五大品牌近期相继召开的四季度及冬季订货会，无论是鞋品还是服装，平均仍会有两位数的增幅。去年，国产体育品牌冬装主力产品售价集中在200多元。今年该数字则有望突破300元。

　　“消费者会有明显感知”

　　李宁公司日前发布公告称，第四季度鞋产品价格将上涨7.8%，服装将上涨17.9%。而在此之前，安踏、特步、匹克和361℃在面向年底市场的订货会上，产品售价同样“涨声一片”。其中361°的情况与李宁较接近。其冬季订货会数据显示，环比上一次订货会，特步接获订单额增长了27%，但同时鞋类和服装的平均售价也分别上涨了10%和17%。

　　匹克和特步仅公布了订单额的增长，没有公布具体的产品价格增幅。但有其经销商向南都记者表示，订单额总数的增加，亦有很大一部分拜涨价所赐。

　　至于目前国内体育用品品牌中市值最高的安踏，今年第一次宣布上调产品售价时，安踏公司主席丁世忠曾表示“全年增幅预计不超过10%。”。到了公布的2011年第四季订货会数据时，安踏隐去了具体数值，仅表示“运动鞋、服装平均售价亦较去年同期均有双位数的涨幅。”

　　“4月份第一次提价是面向春夏装的，这一次则是面向冬装，都是全年提价计划的一部分。”上述品牌中一位不愿具名的市场负责人向南都记者表示，“这不能算第二次提价。”不过有经销商反映，第一次提价时服装类别的幅度并不高，加上是春夏装，本身产品价格基数就低，消费者感受不明显。而冬装售价较贵，此次涨幅均超过两位数，消费者会明显感受到涨价。

　　以李宁为例，今年4月上调售价时，鞋品为11.1%，服装仅为7.6%。

　　涨价是个“技术活”

　　今年上半年首次提价时，五大体育品牌摆出的理由均是“成本飙升”。其中包括上半年棉花价格急剧上升，招工难导致人力成本上涨等等。而就在体育品牌纷纷提价后不久，棉花等原材料价格开始出现回落。尽管成本压力仍存在，但主要原因已从生产端转移到了其他方面。

　　例如李宁公司对外事务部与公关总监张小岩便将提价的原因归结为两方面。一方面是产业环境，如原材料、人力、铺租成本上涨；另一方面则是因为公司增大了产品研发投入导致成本上涨。361°亦没有将成本上涨作为唯一说辞，为显得“涨价有理”，361°强调了该批次服装整体拥有“高的品质”。

　　“事实上从消费者的角度，品牌及质量的提升所带来的价格上涨是最容易被理解和接受的，但涨价过快也可能出现产品售价与品牌价值脱节的危险。”服饰行业分析人士廖洁容认为，从目前的涨价情况看，五大品牌中李宁定价稍高于另外四家，因此其竞争对手除了国内品牌外，还有耐克、阿迪达斯等国际品牌，价格容易“高不成低不就”。

　　此外，安踏、匹克等亦要更关注自己在二三四级市场中的优势地位。“该类市场消费者价格敏感度较高。”廖洁容称，涨价过快更容易被三线品牌以及有意纵深发展的国际品牌“乘虚而入”。

　　国际品牌亦在提价

　　和国内品牌不同，国际品牌不会将区域市场的订货会细节放在公司公告中。不过昨日，南都记者同样询问了耐克中国公司和阿迪达斯中国公司的有关人士，会否有冬装涨价的计划，但两家企业的发言人均不愿透露细节。

　　“他们也在涨，例如阿迪达斯在今冬明春的新品订货会上就向国内经销商宣布了提价的消息，服装的幅度在10%左右。”一位参加订货会的本地经销商向南都记者表示，尽管平均涨幅没有国内品牌高，但国际品牌在中国制造，同样要面对原料、人力、商业地产方面的成本问题。

　　今年3月，耐克在发布的第三财报时曾有高层明确表示，要缓解不断上涨的成本压力，只有靠提价。不过按照耐克方面的言论，真正大幅度提价计划要到2012年才会展开。