女装品牌“吉芬”谢锋：百年品牌，只是个过程

　　采访时间约在一个周末的下午4点。

　　如约走进谢锋办公室，很静。没有人。

　　屋外的阳光被窗前的绿色植物挡住，室内温度怡人。此时谢锋正在公司会议室听取各部门工作汇报。

　　这是我第二次走进这间被厚重的木门紧紧掩蔽着的房间---谢锋的办公室兼工作室或许还是会客室。

　　第一次来这里，是2008年9月一个周六的中午。那时谢锋正在全力准备巴黎的第5场高级女装发布---"桃花源"。

　　办公室里模特正在试衣，地上摊着未完成的样衣和一些选用的辅料，墙上贴着各种设计草图，一些人在房间里忙来忙去，没有人顾得上理睬我，一派出征前的紧张状态。

　　而此时，办公室里只有我一个人。

　　5点过一刻，厚重的木门被推开，谢锋进来。一边走一边说："是等我吧。"没容我回答，就径自推开办公室里的另一扇房门。

　　2分钟之后，谢锋坐在了会客区的沙发上。

　　●关于状态

　　"拥有董事长和设计师的双重身份，其实很无奈。如果能选择的话，纯粹做设计师是很享受的。"

　　作为吉芬（北京）时装有限责任公司的董事长兼首席设计师，双重身份使得谢锋经常在两种不同的状态中穿梭。

　　作为董事长，谢锋要掌舵领航，引领吉芬品牌在十年时间里，占据中国女装市场销售的前列；作为设计师，谢锋携其设计师品牌吉芬在巴黎时装周上连续做了5场高级女装发布，成为第一个登上巴黎时装周的中国设计师品牌；随后在国内做了5场发布。

　　十年时间，10场发布不算多，而场场发布皆受到业内好评的同样不多。谢锋做到了。

　　在谈到巴黎作秀与国内作秀的不同时，谢锋说："巴黎的秀是高高在上的，品牌整体水平很高，国外的媒体能起到带动作用，包括商业带动。国内的发布会，品牌的水平参差不齐，而做秀的主要目的也从以媒体为主导到让普通人直接参与。这是不同点之一。另一方面，在国外作秀比较简单，只要做好你的产品就行；而在国内，不仅要有好的产品，市场推广等一系列事情都要品牌亲力亲为。"

　　对于已经剥离了很多业务的谢锋来说，很多时候双重身份仍然使他无法专心致志地做设计，因此人才的培养，特别是中层干部的培养，显得尤为重要。

　　对于未来谢锋的态度十分明确："下一个十年，我最大的希望就是培养年轻的设计师。"

　　●关于快时尚

　　"快时尚是对人类资源的巨大浪费，是对生活方式的误导。服装是有感情的，是历史积淀的载体，不需要太多。"

　　如今，快时尚品牌对市场的瓜分和渗透非常强烈，吉芬作为中国高级女装代表之一，如何应对这样的强势？

　　谢锋表示，对于像吉芬这种精耕细作的品牌，其实已经度过了一个最艰难的时期。快时尚带来的波动，对品牌本身并没有造成冲击。

　　然而，针对快时尚，谢锋却有着另一番思考。

　　"快时尚的结果导致人们不断的快速消费，这种快消费导致服装价格不断的便宜，以适应其需求。快速消费对个人对社会都没有好处。几百元的服装穿过几次可以不穿了，不要了，服装完全没有了情感。衣服不应该买得太多，要少而精，而且不应该丢掉的。"谢锋对服装的感情是深入骨髓的。

　　"快速消费受到文化的影响，媒体、社会的引导同样重要。"

　　"上个世纪二三十年代，女儿结婚，妈妈总会把压箱底的衣服拿出来送给她，这是生活温情的来源，也是对生活的怀念。我们每个人至少要留一部分衣服，叠好之后放入箱底。等你老的时候，拿出来看看，也对自己的生活轨迹的一种回顾。"

　　正像谢锋所说："年轻的时候可以靠梦想生活，年老的时候是靠回忆生活。到时候你肯定会后悔，当初把什么都扔了。"

　　●关于跨界合作

　　"时装本身表达的含义和概念很广，单纯的时装在表达设计师的思想与情感的时候不太充分，这就需要与艺术搭配，像绘画、音乐等。"

　　JEFEN BY FRANKIE自创立以来，已经成功的进行过4次跨界合作。任何一次成功的合作，都会以双方共同创造价值为最终目的。从这个意义讲，JEFEN BY FRANKIE几次有益的尝试，对品牌、对设计师乃至对中国的服装界都具有深入而广泛的影响。

　　2008年谢锋开始尝试跨界合作，先后与中国美术学院美术大师洛奇先生和杜觉民先生合作，在巴黎时装周上推出"和 "、"桃花源"系列发布。此后，谢锋暂别巴黎时装周，将时装发布移至中国。2009年11月，谢锋与法国著名艺术家Francesca Brenda合作，在北京中国国际时装周上推出系列发布---"那边"。2011年4月，谢锋再次与堪称中国最好的新一代摇滚乐队The Super VC合作，推出新一季的系列发布---"炫色年代"。

　　除了在时装上的跨界合作之外，谢锋还希望尝试做中国瓷器产品的开发设计。

　　在4月23日"炫色年代"的发布现场，谢锋再次与洛奇先生合作，将洛奇先生的字制成茶具，作为礼物送给现场的嘉宾。对此，谢锋表示，目前也在寻找与日本优秀的公司合作，开发瓷器产品作为礼品，同时希望与专业的营销团队合作，做产品的后期市场推广。

　　●关于多品牌化发展

　　"吉芬并没有高速发展过，一直发展得很缓慢。随着市场越来越细分，吉芬品牌也会越来越精细。"

　　2000年吉芬品牌创立，一直到2006年吉芬品牌开始在法国巴黎作发布，这个时期吉芬在全国的直营店有16家。这在当时的高级女装品牌中做的已经是很不错了。

　　而后，中国高级女装的发展非常迅速，到2008年有的女装品牌在全国已经拥有100甚至200多家店了。

　　"吉芬并没有高速发展过，可以说一直是很缓慢的。那时候一年也就开三、四家店吧。"谢锋说。"但是，随着国家经济形式的转变，内需市场的扩大，吉芬的开店数量也在增加，步子也会加快。今后吉芬每年会开十到二十几家店。" 

　　"今后吉芬在直营店基础上，会尝试各种合作模式，将规模做大。同时吉芬品牌还要做细，除了正装系列之外，还要将原有的运动系列、休闲系列做得更为精致。" 

　　●关于百年品牌

　　"百年品牌，只是个过程，是企业文化积淀产生的。从她诞生的第一天，就已经注入了能否成为百年品牌的基因，也注定了她能不能走好、走远。"

　　对于中国的服装品牌，历来有各领风骚三五年之说。十年如一日坚持走品牌之路，吉芬走得扎实而平稳。

　　"对于百年品牌，我不能保证自己能做到。但是对吉芬来说，我们是一个相对比较长的品牌。因为我们的品牌一开始就建立在设计、开发、不断研究市场、研究新产品的基础上，我们的规模可能不大，但是我们的生命力很长。"

　　"我们切割的市场的面可能不是最大的，但是层次很多；我们很可能不是卖得最多的，但是我们始终知道自己在卖什么，什么是好卖的，什么是不好卖的，市场需要的是什么。"谢锋给了一个安全但很自信的回答。

　　的确，能否成为百年品牌，靠的不仅仅是实力。了解自己，了解市场，坚持自己的品牌文化，也许才会走得更长远。