羽绒服销售同比增长10% 色彩更艳旺季更早

　　华东地区去年羽绒服销售同比增长10%

　　根据中华全国商业信息中心2010年10月至2011年3月华东重点大型商场羽绒品牌前十位市场综合占有率数据显示:华东前十位品牌榜单品牌集中，波司登、雪中飞、康博、雅鹿、鸭鸭、坦博尔每个月都榜上有名，其中波司登每个月都稳坐头牌。 

　　2010年冬季华东地区羽绒服价格较往年有一定程度的上升，羽绒原料价格的提高以及面料、辅料以及人工费上涨等综合因素导致羽绒服价格普遍上涨了30%左右。 

　　销售旺季来得比往年早

　　受"千年极寒"的说法影响，华东去年羽绒服销售旺季比往年来得更早。很多顾客认为去年冬天会很冷，所以提前给自己和全家购买冬季穿的羽绒服，怕到了真正冷的时候措手不及。对"千年极寒"论买账的消费者不在少数，市民李小姐在看到"千年极寒"的新闻后，立即行动，上网淘宝，先后购兴了好几件羊毛裤、羽绒服等过冬商品。 

　　去年羽绒服、棉服等御寒商品普遍上架较往年早，很多商场10月份就开始大规模启动羽绒服销售，不少消费者为了防止传闻中的寒冬的到来，提前购买羽绒服，羽绒服销热销比往年来得更早一些。 

　　去年10月份，热衷网上购物的市民张小姐在淘宝网上"闲逛"时，看中一款促销价为880的长款羽绒服，店主在此款羽绒服的介绍中写道"今冬全球遭遇’千年极寒’，羽绒服价格将暴涨，此款羽绒服现为特价，进入11月销售旺季立即恢复1160的原价。"在店主这番言语的鼓动下，一个月内这件羽绒服已经热卖了200多件。想到天气还未转冷，张小姐想等段时间观望之后再购买，没想到到10月下旬上网一看，她看中的那款特价880元羽绒已经涨到了980元了。去年在淘宝网上，经常能看到打着抵御极寒的羽绒服销售火爆，有的在一个月内卖出了好几千件。 

　　销售额同比上涨10%以上 

　　随着近年来羽绒服时尚化趋势越来越显著，原来属于"耐用品"的羽绒服风格发生了改变，消费者对羽绒服的购买意愿有所增强，很多人拥有羽绒服的量基本在2件以上。 

　　南京山西路百货去年预见到羽绒服市场的潜力，将原先的一、二、三楼分别销售羽绒的格局改变成为四楼羽绒专营卖场。山西路百货大楼四楼经过改造，变成成为近一千平方米的城北地区最震撼的羽绒卖场，波司登、雅鹿、冰洁、雪中飞、艾莱依、自由自在、杰奥、鸭鸭等知名羽绒品牌，都在全新亮相的山西路百货羽绒城打造羽绒旗舰店。受众群体针对80后、90后人群，在山西路百货大楼的销售始终保持稳步上升。整个商场的羽绒服销售额也同比实现了一定程度的增长。 

　　苏州人民商场相关负责人王经理在接受采访时告诉记者，去年消费者购买羽绒服时间相对集中，2010年12月和2011年1月的销售相当于全年销售的50%左右。2010年苏州人民商场把羽绒服的销售位置放在二楼中心位置以及二楼到三楼的顾客必经通边，销售时采用直接打折方式，直接让利给顾客，2010年度苏州人民商场羽绒服销售共计1680万，同比增加15%。 

　　蚌埠新世纪购物中心2010年度羽绒服销售情况也较好，同比增长超过了10%。购物中心在商场明显位置设立羽绒服形象厅，在促销方面跟进商场主题活动提升销售，和供应商联合开展赠九孔被、羽绒内胆等礼品方式促进销售。 

　　色彩亮丽更趋时装化 

　　2010牛羽绒市场普遍增加了时尚流行的元素，时装感的羽绒服逐渐增多，很多品牌都在羽绒服款式上大做文章，彻底突破传统款式，摆脱臃肿外观，强调腰身和设计感，不再单纯强调羽绒服的保暖功能。 

　　功能型羽绒服发展快速，用于户外活动的防水防风，多口袋设计的羽绒服受到不少消费者的青睐。随着人们对美的追求，时装化将成为羽绒服今后的发展趋势，御寒已不再是人们穿羽绒服的惟一目的。生产技术上，羽绒服可以做到轻薄的同时又起到保暖作用。羽绒服已经逐步摆脱了过去那种臃肿的"小面包"形象改走时尚路线，去年闪着金属光泽的夹克式羽绒服比较流行，利用收腰、压花、大翻领、闪亮面料等设计要点，融入细节设计，让人在感到温暖的同时也能秀出优美的身姿，在色彩上去年羽绒服更靓丽，推崇浪漫色彩，优雅的正红色、甜蜜的粉色、渐变色等鲜亮色为去年最为流行的色彩。 

　　苏州人民商场王经理认为去年羽绒服风格与前年相比设计更新颖时尚，色彩更靓丽，更趋时装化，面料更轻薄，穿着更舒适，改变了以往厚重脆肿的羽绒服形象，在销售上新款比老款更畅销。去年羽绒服市场表现的比较强势，库存与前年相比少很多。蚌埠新世纪购物中心的负责人认为，2010年羽绒服品牌与前年相比，形象代言、包装等方面有较大提升，在设计方面面料、颜色、饰扣也更有特色，销售朝着时装销售模式转变。高端羽绒销售比例提升较快，积压货品不多。南京山西路百货大楼羽绒负责人张经理称，去年羽绒服面料增加了诸如豹纹、蓝狐领等时尚元素，色彩艳丽，不再局限于保暖，更多地重视轻薄又不失时尚。 

　　羽绒反季销售不容忽视 

　　去年南京商厦在本部开辟了5000平方米的羽绒服专卖场后，又在北京华联的3个大卖场开了近600平方米的羽绒专卖店。太平商场在长乐路、中山大厦、中华门、大厂、六合、深水以及滁州、泰兴开出了8个羽绒服专卖店。 

　　有些人可能疑惑夏季反季卖羽绒服，是否影响冬天的销售。南京商厦相关负责人说，南京商厦反季销售做了好几年，冬季羽绒服销售同样实现了年年增长，这反映出消费群体的多样化。赶时髦的冬季买得多，图实惠的夏季反季买得多;同一个消费者夏季看到适合自己的羽绒服会买，在冬季见到让自己动心的时尚新款羽绒也会买。羽绒服的不断翻新，剌激了羽绒服的销售。 

　　山西路百货大楼负责羽绒市场的张经理说，波司登在其商场的反季节销售能占到冬季销售总量的二分之一。要是在冬季，很多波司登羽绒服从不打折，但原价698的长款羽绒服在反季销售中就可以打特价298元，反季节销售的卖点就是实惠。反季销售虽然是积压下来的产品，但都是真正的羽绒服优质品。羽绒服虽然也讲究时尚，但前一年的款式穿身上也不一定会过时。一些消费者在冬季单价很高且不打折的情况下可能会对新品望而却步，但在反季节销售中可以买到物美价廉，自己喜欢的羽绒服。 

　　苏州人民商场准备将羽绒服从二楼男装部调整至四楼华侨精品部，将以服饰专厅的形式来布置陈列各品牌羽绒服，提升羽绒服的档次，将另设一百多平方米作为羽绒服反季销售区，预计一个月销售额将达到20万元左右。 

　　一方面羽绒市场从某种程度上说是"靠天吃饭"，天气是否冷，什么时候冷直接影响到羽绒服的销售情况。另一方面，越来越多的商家正积极地从被动转向主动，及时预测和关注天气的变化，提前准备好充足的货源，根据天气的冷暖变化来推出相应的长款或短款、厚款或薄款的羽绒服产品。 

　　面对今年的羽绒服市场，无论是商家还是厂家都充满了信心，羽绒市场今年格局将有什么变化，销售是否会有更大幅度的增长，让我们拭目以待。