一、公司概况
（一）公司发展历程
1999年，成立丽水市雁皇羽绒制品有限公司。
2000年，更名为浙江雁皇羽绒制品有限公司，雁皇产品渗透于各大商店，“雁皇”产品凭借优秀的品质和新颖的款式赢得了顾客的青睐和信任，企业进入新的创业期。
2001年，通过对浙江杭州、温州、江苏以及上海等地的考察，最终决定将上海作为第二次创业的主要基地，于3月19日注册成立上海雁皇羽绒制品有限公司,形成了具有高素质人才的产品研发中心和辐射中心——上海。
2002年，“雁皇”产品保暖、轻薄、时尚的特性被市场认可，由江浙沪一带销售网络向华东、华中铺开。
2003年，销售网络拓展至全国八大省（市、自治区）；“雁皇”时尚羽绒裤在市场上紧俏销售，实现零库存。
2004年，公司第一次全国经销商订货会于7月在上海公司召开；同年通过ISO9001/14001国际质量/环境管理体系认证。
2005年，销售网络覆盖全国17个省、市、自治区，“雁皇”时尚羽绒裤成为羽绒行业的“领头雁”，声名鹊起。
2006年，公司联合东华大学服装学院、中国服装设计研究中心，首次使用“外脑”进行产品设计开发，并确定“先锋羽绒”概念，雁皇羽绒从此走上业内“先锋”之路，同年获得“上海名牌”、“国家免检”等特大殊荣，并拥有羽绒裤专利证书。
2007年，参加了北京（中国）国际服装服饰博览会，销售网络覆盖全国20个省、市、自治区，并获得了“羽绒行业检测优等奖”。
2008年，金融危机席卷全球，雁皇公司力挫群雄，在杭州交警服装和江苏电信职业装的竞标会上一举夺标，为公司赢得几百万订单。
2009年，在公司研讨会上，董事长黄春明提出四个深化：深化企业管理，深化市场拓展，深化产品层次，深化品牌美誉度；
（二）企业文化
1、雁皇谨训
雁皇宗旨——服务社会，至诚至真
雁皇理念——以人为本，价社统一（即人生价值与社会价值相统一、产品价值与社会效益相统一、企业价值与社会效益相统一）
雁皇精神——大雁精神，向上之风
雁皇做人——德才兼修，协同发展
雁皇做事——千日一日，日日如一；大事细事，事事皆细
雁皇形象——凡人凡事，善美为镜
雁皇志向——不断开拓，勇于创新
雁皇目标——百年品牌，大众口碑
2、雁皇价值观
以顾客价值为研究对象，不断实践相关方（顾客、员工、合作方、股东和社会）的价值最大化，弘扬雁皇文化。
3、雁皇使命
不断地完善科学的自身架构和价值流程；
不断地增进组织的竞争力；
不断地提高雁皇的公众价值和社会价值。
4、雁皇发展方向
以顾客、市场为服务对象，提供优质的衣着类和家居类用品，不断改善人们的生活方式，建立和完善一个具有卓越绩效的和自有文化的价值体系。
（三）管理
2004年通过ISO9001:2000/14001：2004国际质量/环境管理体系认证，2008年通过了质量环境两体系的换证审核，以“精心设计、精益生产、精诚服务”为质量方针，保证产品质量；2006导入GB/T19580卓越绩效评价模式，全面提升综合管理水平。
二、品牌
（一）产品
服装系列：羽绒服、羽绒裤、羽绒背心、羽绒护肩、羽绒护腰、羽绒手套
家纺系列：羽绒被、复合被、空调被、蚕丝被、七孔被、枕芯、床垫、靠垫、毛毯、件套（被套、床单、枕套）、草布席、枕席、坐垫、蚊帐
（二）品牌定位
1、羽绒服装目标消费群定位
22-40岁的都市知识女性，她们喜欢时尚，追崇美丽，在经济上较为独立，有很强的消费能力。
2、价格定位
实行高品质产品、实惠消费的定价策略，用产品质量说话，针对日益理性化的市场消费，用差异化策略满足顾客需求。
3、品牌理念：提倡先锋、时尚的生活方式
4、品牌文化：勇于开拓、坚韧不拔的大雁文化
5、品牌风格：时尚的、休闲的，创新的，细节的
6、品牌形象：关注自己、关爱他人、积极进取的都市青年先锋形象
7、品牌推广：以文化传播为重点，提倡“敢为人先，尝试去赢”的行为态度
（三）品牌故事
“雁皇”诞生于1987年，因“大雁羽绒”轻柔保暖、产品奢侈而得名，是中国最早的羽绒品牌之一。今日，“雁皇”以“创新”为基本立足点，以“差异性竞争”为运作手段，引领着羽绒制品的发展方向。
进行技术改革 铺垫雁皇腾飞
80年代末，羽绒制品尚属奢侈品，“雁皇”以量体裁衣及定制方式为顾客服务。后又打破传统设计构造，将原有的三层工艺做法变革成四层工艺做法，有效防止了钻绒现象。而在面里料选择上，“雁皇”摆脱了当时清一色的全棉、T/C面料，而选择了图纹多样且有印花工艺的丝绸、桃皮绒、棉麻等进行羽绒服制作，为今后的发展打下了良好的基础。
革新产品面孔 领先时代发展
90年代，羽绒制品开始由奢侈品转化为人们冬季生活的常用保暖品，防寒面包式羽绒服在国内一统天下。“雁皇”未雨绸缪，从国外率先引进高端的服装设计理念，结合人体学、人体力学、美学、色彩等原理提炼出“清新别致、洒脱时尚”的独特风格。以都市知识女性为目标消费群体、集功能性和时装性为一体的“雁皇”新概念羽绒服装，投放市场立即受到青睐。“雁皇”成功地找到了属于自己的制高点。
调整产品结构 塑造先锋品牌
二十一世纪，随着羽绒市场需求的扩大和羽绒制品的普及，时尚羽绒服已经人尽皆知，各大品牌纷纷介入，竞争进入白热化。在新的同质化层面上如何巩固提高差异化优势？“雁皇”厚积薄发，迅速转变自己的思维方式，集中精力打造时装式、休闲式羽绒裤，并提出时尚休闲生活新概念。“雁皇”羽绒裤在短短两年时间窜红半边天，奠定了品牌在行业内的先锋地位。
时尚脚步不停 飞翔姿态永恒
未来是科技和时尚的结合，“雁皇”将一如既往站在时代的浪尖，尝试羽绒制品的变革，为人们创导新的生活方式。
三、销售网络及市场情况
（一）公司销售网络
“雁皇”产品国内市场覆盖至华东、华中、东北、西南、华北等25个省、市、自治区，共有专卖店1000多家；国际市场波及俄罗斯、美国、加拿大、日本、欧洲等国家和地区，销售额以每年翻一番的速度增长。
